2016年美容院疏肝理氣養生產品專業知識及銷售話術

一、鋪墊話術

1）姐，這段時間是不是很忙啊？還是沒有睡好呢？怎麼總感覺您精神狀態不像以前那樣笑容滿面了而是有點悶悶不樂了呢？您看您那一雙炯炯有神的眼睛現在好像也有點腫腫的，是不是經常會有雙目乾澀、視物不清的現象發生啊？

2）姐，您最近飲食情況會不會出現胃口變了呀？平常喜歡的食物變得不喜歡吃，更容易不想吃東西而且噁心嘔吐，對油膩的東西消化能力差？

3）姐，如果經常頭暈眼花，迎風流淚，腰膝酸軟，筋張弛不利，失眠多夢，驚恐不安，煩躁、委屈愛哭，易生怒火，不願聽人講話 這些情況的話那就80%以上就是因為肝功能失調所造成的哦，長此以往是會影響您的其他臟腑的啦！

二、診斷話術

姐，請把您的手指給我看下好嗎？我來幫您診斷下吧！哎喲！您看您的指甲凹陷，不透明，缺少血色。

是不是平常這指甲也比較脆弱，同時肢體也會出現活動遲鈍啊？中醫理論講：「肝主筋，其華在爪。

」筋主運動，需依賴肝血的濡養。

肝血充足，筋得其養，則強健有力，肢體才能運動自如。

若肝血不足，筋失所養，便會出現手足震顫，肢體麻木或者屈伸不利。

肝血養筋，肝血充盈，則爪甲堅韌，紅潤光澤：肝血虧虛，則爪甲軟薄而脆，顏色枯萎，甚至會則變形斷裂。

姐，提到血我又想起來了，您最近的月經情況正常不？是不是經常出現月經不調，量少色淡的情況啊？肝臟藏血和月經來潮關係密切哦，如肝血不足則月經量少，周期延長，甚至則閉經，若肝不藏血，則月經量多，周期縮短，甚則崩漏。

這些主要是因為肝藏血，具有儲存血液和調節血量的功能。

調節人體人體各部分血液流量的作用。

人體各臟腑組織的血流量，常隨其不同的生理狀況而改變：當人體處於活動時，血液需要量增加，肝臟排除儲存的血液，以供機體的需要，若人體處於休息或睡眠時，機體需要血液量減少，部分血液便回藏於肝。

肝調節血液的功能，是以儲存血液為前提的，只有充足的血液儲存，才能有效的進行調節。

將儲存在肝內之血向外輸送，實際上是肝的疏泄功能在血液運行方面的表現。

肝的藏血功能失常，如肝血不足，血海空虛，不能上住於目和充養四肢筋脈，就會出現您最近兩目乾澀，視物昏花，手足筋肉攣急的情況。

若肝不藏血，則會出現咯血，嘔血，等出血症狀。

姐，您先躺下來，我幫您看看您的肝經狀況如何？（推大腿內側的肝經，視顧客的反應施加力度，儘量讓顧客有些許疼痛的感覺）您看，我在推的過程當中總感覺很難推動，而且看著您的表情，是不是覺得痛啊？這足以說明你的肝經多麼不暢通了呀？像您這種情況是一定會影響到肝的疏泄功能的，如果疏泄正常則氣機調暢，氣血和調，人的精神愉快心情舒暢，若肝失疏泄則肝不舒，氣機不暢，精神抑鬱，出現鬱悶不樂，抑鬱難解或開泄太過，陽氣升騰而上，則出現心煩易怒等，難怪我最近覺得您有些不開心，還以為是工作太累的緣故呢，原來重要的原因是在您的肝臟上面呀！所以您還是要提起注意的哦！

姐，您有沒有聽說過肝膽相照啊？肝和膽是相表里的關係，肝屬里，膽為表。

在生理情況下互相配合，病理情況下互相影響，治療上常肝膽同治。

如肝失疏泄則影響膽汗分泌、排泄；反之，膽汗排泄失常，也會影響到肝。

如肝膽火旺，肝膽濕熱，則會有黃疸、口苦、嘔吐、眩暈等，採用肝膽同治，以清利肝膽之法，既治了肝又治了膽。

與此同時，肝不僅僅會影響到膽，其實肝出現問題首先是會傷脾的。

肝的疏泄功能有助於脾胃的升降和膽汁的分泌，以保持正常的消化、吸收功能。

如肝失疏泄，可影響脾胃的升降和膽汁的排泄，從而出現消化功能異常的症狀，如食欲不振、消化不良、噯氣泛酸，或腹脹、腹瀉等，中醫稱為」肝胃不和」或」肝脾不調」。

目前呢，儘管天氣還沒完全轉暖，但立春後陽氣升發，冰雪消融的趨勢已經顯現。

按照中醫學五臟與四季的對應關係，春季易使肝旺，因此從現在開始，護肝之戰就要打響了。

中醫認為春氣通於肝，天人相應，故春季養生重在養肝，方能預防疾病保健康。

肝最主要的功能是調節全身氣血運行。

肝氣不舒，周身氣血運行便會紊亂，出現高血壓、婦女月經病、消化功能紊亂等諸多疾病。

三、銷售話術

今天的女性，肩上的擔子更重，心裡的壓力更大，可排遣情緒的方法卻更少了。

那麼，我們用什麼辦法來讓自己不要情緒過激，保護自己的肝臟，讓自己的身體更健康呢？經過我們調查發現，疏肝理氣養生理念得到了廣大顧客的喜愛，所謂疏肝，就是疏散肝氣鬱結的治法。

按五行而論，肝屬木而性喜條達，主疏泄，為藏血之髒。

如果情志不好，肝木失於條達，肝體失於柔和，就會導致肝氣橫逆、鬱結，呈現種種病變。

疏肝理氣具有疏理肝臟氣機，恢復肝臟功能的作用。

姐，針對您這種情況，必須要做三個療程，而且呢，您的情況比較特殊，前一個星期必須三天來一次，這樣堅持一段時間來能調理好您的肝臟，有利於身體的健康，春天在家的話飲食上注意多吃甜品少食酸味食品。

口味宜清淡可口，少食油膩、生冷及刺激性食物，可多吃銀耳、薺菜、菠菜、糯米、黑米、高粱、燕麥、南瓜、核桃等，平時還可以喝點菊花茶。