係贏定係輸？小心陷入認知謬誤 - 理財

至少，下次你看見運用認知謬誤作推銷的情況下，可以提醒自己停一停，重新思考自己是否真的需要該商品。

參考資料: Kahneman, D. & Tversky, A. (1979). 「 ... 係贏定係輸？小心陷入認知謬誤 博客 07:00 2019/08/08 分享： ▲機會當前　博得過嗎？看完呢篇文再決定 心理學上有種叫認知謬誤（CognitiveBias）的現象。

謬誤種種大概就是我們的大腦普遍有幾種思維模式，在特定情況下會引致不合情理的決定。

其中一種謬誤，可以從Kahneman同Tversky（1979）的實驗中一探究竟。

他們找來了一群人並分成兩組，而每組分別面臨類似以下的決擇： 第一組 假設原先擁有$1,000 選項A：有50%機會獲得額外$1,000 選項B：必定獲得額外$500 第二組 假設原先擁有$2,000元 選項A：有50%機會損失$1,000 選項B：必定損失$500 在上述兩組情情景，你分別會如何選擇？ 實驗結果顯示： 第一組的參加者中有16%選擇了A；84%選擇了B； 第二組的參加者中有69%選擇了A；31%選擇了B。

但如果你細心想想的話，其實兩組中的選項A、B是一模一樣的。

對於選項A，有一半機會最終得到$2,000，如果較不幸的話就只有$1000。

至於選項B，就最終必定有$1500在手。

其實兩組之間的分別，只在選項的問法： 第一組選項使用「獲得」作爲問題的框架； 第二組選項則使用「損失」作爲問題的框架。

單純在問題框架的區別，則令兩組的參加者在決定上大有不同。

Kahneman和Tversky認爲，人比較願意承受風險以保不失，但卻不願已得之物（i.e.第一組選項B的$500）受風險。

「勿失良機」容易令人中伏 諸如此類的認知謬誤應用層面甚廣。

比如說商家常用的傳銷口號「匆失良機」就正正運用了人願承受風險力保不失生性（i.e.買錯商品不合用的風險。

試想想你有沒有因限時促銷買過不中用的商品？）。

不少人認爲認知謬誤代表了人是不理智的生物，但其實在另一個角度來看，這些所謂「謬誤」的認知模式非但不理智，更是多年生物演化所積累的智慧，能引導人在絕大多數的情況下作正確決定。

此話何解？讓我們再回想一下Kahneman同Tversky的實驗。

誠然，在心理學實驗的設定下，兩組A、B選項一模一樣。

可是，在現實的情況下又如何？ 比方說，假設你原本是個有中產收入的香港人，現在有一半機會獲得某富翁的全部資產，或是必定獲得富翁的一半資產，相信多數人也會選擇後者吧。

可是，對於富翁而言呢？如果他要麼有一半機會損失全部資產，變回一個普通中產，要麼必定損失一半資產。

如果富翁剛好在創立一間公司，損失一半資本會令他資不抵債、繼而破產，他便會選擇博一把，反倒有一半機會平安渡過。

了解認知謬誤　幫助理性思考 上述的例子說明了有些關於認知謬誤的實驗，只要輔以情景（Context）理解便會明白人看似不理會之處，實則有理可循。

對於額外獲得資源，人普遍來者不拒，寧願賺少少好過空手而回。

反之，損失便不同了。

因爲人會計劃運用手頭上的資源，比如有錢就會計劃置業、供養子女或創業，一旦損失自以爲可動用的資源，便會計劃大亂，所以決策就偏向承受風險保護計劃不受變卦。

如此看來，不合理的又變成合理了。

認知謬誤林林種種，不少細看之下都可以分析到它們的實用價值。

當然，現代社會不乏運用認知謬誤影響人決策的例子，尤是在商業、傳銷等行業。

所以，了解認知謬誤可謂提醒自己免於作出不理智決定的第一步。

至少，下次你看見運用認知謬誤作推銷的情況下，可以提醒自己停一停，重新思考自己是否真的需要該商品。

參考資料: Kahneman,D.&Tversky,A.(1979).「ProspectTheory:AnAnalysisofDecisionunderRisk」.Econometrica.47(4):263–291.doi:10.2307/1914185. 【關於作者】 心理學推廣團體。

致力以心理學、靜觀冥想改善香港人的精神健康。

舉辦生活化的冥想活動，例如遠足及煮食等。

試圖打破大眾對冥想嚴肅、靜態的印象。

【文章獲TreeholeHK授權轉載，原標題為：爲什麼人有時會不理性？原來所謂「不理性」有助生存】 撰文:樹洞treeholehk 欄名:洞察人心 最新專欄文章 更多 博客-提升工作效率的三個關鍵　看Google、Microsoft是如何做到 2020/02/19 提升工作效率的三個關鍵　看Google、Microsoft是如何做到 博客-明辨是非判斷真偽　教你提升深度思考能力的3個方法 2019/09/13 明辨是非判斷真偽　教你提升深度思考能力的3個方法 博客-【反修例】示威衝突不是你死就是我亡　香港人的「同埋心」消失了嗎？ 2019/08/30 【反修例】示威衝突不是你死就是我亡　香港人的「同埋心」消失了嗎？ 博客-自信是如何煉成的？心理學話你知 2019/07/19 自信是如何煉成的？心理學話你知 博客-為何總是做錯決定？3個你要懂的心理學智慧 2019/07/11 為何總是做錯決定？3個你要懂的心理學智慧 人文科學 消費陷阱 請選擇文章 80萬科幻級電動車　寶馬iXxDrive40 【博客】【理財個案】80後夫婦月入逾11萬擁2物業　如何製造每月3萬元被動收入？ 【Sony手機】日系Sony推XperiaPro-I叫價13000元　日日清貨到底有幾吸引？ 【博客】【理財規劃】教你建立「理財金字塔」　輕鬆累積財富實現人生目標 聖誕禮物編輯心水選擇　獎勵自己從"手"飾開始 當法國風褸K-WAY遇上日本COMMEDESGARCONS　川久保玲繼續心心造勢 Netflix《華燈初上》登上排行榜Top1懸疑中糾纏繁雜人性 【博客】【理財規劃】股市動盪要清倉持現金？　2個方法為股災做準備 【博客】【科技轉型】開放API如何為銀行帶來新機遇？ 【博客】【理財個案】39歲冀儲夠350萬享財務自由　重倉收息股應如何提升組合增長力？ 【博客】【2022扣稅攻略】比較7款延期年金　邊隻回報率最高？ 【博客】【虛擬銀行】回顧2021年虛銀必須解決的3件事　到底做成點？ 【博客】按揭成數及壓力測試的要求 【博客】【美股分析】晶片股Ambarella今年累升1倍媲美Nvidia　電腦視覺產品冀收成扭虧可期 【博客】【移民泰國】海外搬屋到泰國　須注意宗教物品寄運限制 緊貼財經時事新聞分析，讚好hketFacebook專版 收取第一手財經新聞資訊 了解更多投資理財知識 免費登記 提交代表本人同意收取香港經濟日報集團所發出的推廣訊息，你也可以查閱本網站的私隱政策與使用條款 推薦文章 博客-【理財個案】80後夫婦月入逾11萬擁2物業　如何製造每月3萬元被動收入？ 【理財個案】80後夫婦月入逾11萬擁2物業　如何製造每月3萬元被動收入？ 當法國風褸K-WAY遇上日本COMMEDESGARCONS　川久保玲繼續心心造勢 當法國風褸K-WAY遇上日本COMMEDESGARCONS　川久保玲繼續心心造勢 博客-【理財規劃】教你建立「理財金字塔」　輕鬆累積財富實現人生目標 【理財規劃】教你建立「理財金字塔」　輕鬆累積財富實現人生目標 博客-【虛擬資產】《MonkeyKingdom》將發行第二批NFT　如何入手限量頭像博升值？ 【虛擬資產】《MonkeyKingdom》將發行第二批NFT　如何入手限量頭像博升值？ 博客-【理財個案】39歲冀儲夠350萬享財務自由　重倉收息股應如何提升組合增長力？ 【理財個案】39歲冀儲夠350萬享財務自由　重倉收息股應如何提升組合增長力？ 【Sony手機】日系Sony推XperiaPro-I叫價13000元　日日清貨到底有幾吸引？ 【Sony手機】日系Sony推XperiaPro-I叫價13000元　日日清貨到底有幾吸引？ 收取第一手財經新聞資訊 了解更多投資理財知識 免費登記 提交代表本人同意收取香港經濟日報集團所發出的推廣訊息，你也可以查閱本網站的私隱政策與使用條款 昔日新聞 電子報 會員專區 訂閱/續訂 主頁 即時新聞 財經 理財 科技 中國 國際 商業 大灣區 ESG 移民百科 博客 TV TV 財經台 地產台 家庭台 健康台 名家 財金猛人追蹤 名家專區 研究報告 趨勢分析 投資 即時行情 市場拆局 新經濟 板塊攻略 大市 專訪 財金教室 行情 報章 周刊 實戰區 財智薈 報章 要聞 評‧析‧天下 金融 中國 國際 投資理財 地產 港聞 政治 評論‧世情 行政人員 工商 副刊 置業家居 投資理財周刊 昔日新聞 專欄 投資 樓市 香港 中國 國際 商貿及科技 副刊 知識 新經濟 宏觀 財金 業績 財富 消費 科技 地產站 即時樓市 新盤專頁 二手專頁 睇片揀筍盤 買賣樓攻略 家居生活 資助房屋 視頻新聞 實用工具 海外置業情報 TOPick 話題 健康 親子 娛樂 新聞 休閒消費 觀點 TOPickTV 靚太生活雜誌 Band1學堂 醫‧健 中小企 業界頭條 商管策略 數碼轉型 大灣商機 行內熱話 博客論壇 特約 iMoney智富 股樓投資 理財智慧 名人薈萃 環球政經 iMTV＋ hket訂戶/會員專區 TOPick會員專區 iMoney會員專區 hket電子書書架 iMoney雜誌 RSS 其他版本: 文字版 揭頁版 集團網站 集團招聘 私隱政策 內容授權 常見問題 使用條款 訂閱條款 廣告查詢 聯絡我們 免責聲明豁免條款 香港經濟日報版權所有©2021 分享 分享至facebook 複製連結 {title}