主動學習論 - 中文百科知識

主動學習理論假設廣告能將產品或服務的信息有效地傳播給消費者，使他們認識其特性與優異之處，影響其對產品的印象。

有了良好的印象，就會驅使消費者採取購買行動，這 ... 主動學習論什麼是主動學習論主動學習論與“壓力反應論”相反，其基本觀點可概括為：只要廣告能更好地表達產品或服務的好處，消費者就會主動遵循廣告信息要求，對產品或服務形成良好的印象並採取購買行動．產品與服務的銷量也會隨之增加。

主動學習理論假設廣告能將產品或服務的信息有效地傳播給消費者，使他們認識其特性與優異之處，影響其對產品的印象。

有了良好的印象，就會驅使消費者採取購買行動，這就是產品銷售增加的基本原因。

很明顯，這種理論將廣告的效用寄託於廣告本身，只有能產生“學習功效”的廣告。

才能真正發揮作用。

主動學習論的模式Image:主動學習論的模式.jpg圖：主動學習論模式主動學習論實質上是廣告心理效應的套用。

主動學習論的代表有：(一)AIDMA論AIDMA即訴諸感覺，引起注意(Attention)；賦予特色，激發興趣(Interest)；確立興趣，激發欲望(Desire)；創造印象，加強記憶(Memory)；堅定信心，導致行動(Action)。

AIDMA是由AIDA發展而來的，反映出廣告功能的重點由告知轉變為說服。

Image:AIDMA法則.jpg圖：AIDMA法則模式這一理論的形成和廣為流行，對推動廣告業和市場行銷產業的發展是起過積極作用的，對於把廣告的影響用普及的方式表現出來，是相當成功的。

廣告界流行的“前提、手段、目的”說，正是基於這一理論，即吸引注意是前提；激發興趣與欲望，增強記憶是手段；引發行為是目的。

(二)勒韋茲和斯坦納模式該模式簡稱L&S模式，同時得到廣告研究者和許多企業的認同。

勒韋茲和斯坦納認為，消費者對廣告的反應由認知反應、情感反應和意向反應三部分組成。

認知反應包括知曉和了解，即發覺產品或服務的存在，了解產品性能、品質、特色等；情感反應包括喜歡和偏好，即對產品或服務有良好態度，並將其擴展到其他方面，形成偏好；意向反應包括信服和購買，即產生購買慾望，堅定購買信心，作出購買決策並產生實行的購買行為。

Image:勒韋茲和斯坦納模式.jpg圖：勒韋茲和斯坦納模式主動學習論隨著廣告業的發展和市場的發展變化，其不足之處也呈現出來。

主要表現在其構想不足以解釋所有的消費行為，如消費者在購買較廉價的糖果、汽水、餅乾等消費品時，未必需要經過AIDMA過程。

同時，對於具體模式的次序同題，也是存在非規律性問題的，因為許多信息(如產品特徵及公司的印象等)是不知不覺地存在於消費者心目中的，並沒有通過真正的學習，在這些購買過程中，就與主動學習理論不相符了。

參考文獻1《廣告理論與實務》第二章廣告的基本原理第三節　廣告理論流派相關條目壓力反應論整合行銷傳播論消除不滿論相關詞條 人本主義學習論 人本主義心理學是20世紀五六十年代在美國興起的一種心理學思潮，其主要代表人物是馬斯洛（A.Maslow）和羅傑斯（C.R.Rogers）。

人本主義的學習... 基本理論   簡介   差異   分類   理論基礎 孔孟論學習 溫故而之新，可以為師矣。

不憤不啟，不悱不發。

，志向。

原文   《孔孟論學》 刺激-反應學習論 刺激—反應理論，又稱“學習的聯合理論”，它強調學習就是刺激與反應之間建立聯結的過程。

聯結主義學習理論的代表人物主要有巴甫洛夫、桑代克和斯金納等。

主要理論體系   經典條件作用   操作性條件作用 《君主論》 《君主論》是馬基雅維利所著的政治類作品。

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