精準決策：哈佛商學院教你繞開大腦的偏誤，不出錯的做出好判斷

《精準決策》電子書- ☆長銷40年經典之作☆股神合夥人查理‧蒙格唯一推薦的管理決策書「這是我讀過關於『管理決策』最有用的一本書！」管理者必讀！ 首頁 分類導覽 商業理財 職場工作 精準決策 1179則劃線 1篇書評 精準決策 哈佛商學院教你繞開大腦的偏誤，不出錯的做出好判斷 共15人評分 作者： 麥斯‧貝澤曼 關注 唐‧摩爾 關注 原文作者： MaxH.Bazerman 關注 DonA.Moore 關注 譯者： 洪士美 關注 出版社：樂金文化 關注 出版日期：2019/08/28 語言：繁體中文 ISBN:9789869735070 字數： 183,086 紙本書定價：NT$450 電子書售價：NT$315 本書為流動版面EPUB，適合用mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

購買 試讀 加入願望書單 贈書給朋友 犢幣兌換 領書額度兌換 購買領書額度 ★長銷40年 經典之作★ 股神合夥人查理‧蒙格唯一推薦的管理決策書「這是我讀過關於『管理決策』最有用的一本書！」 管理者必讀！哈佛商學院、哈斯商學院都在用的決策判斷力 「如何克服偏見，做出更好的決定？」「如何複製好的模型，持續做出精準且合理的決策？」以上是管理者永恆的問題。

貝澤曼和摩爾為這些問題，提供最佳解方。

喜歡這本的人，也看了... 4.5 子彈思考整理術：釐清超載思緒，化想法為行動，專注最重要的事，設計你想要的人生 瑞德．卡洛 天下雜誌出版 電子書售價：NT$294 要求無止盡的失速時代，我們需要幫我們專注、釋放壓力的思考整理系統 子彈筆記原創設計人首度完整公開 百萬粉絲跟隨、改變人生的思考整理方法學！ 試讀 4.3 精準學習：「羅輯思維」最受歡迎的個人知識管理精進指南 成甲 先覺出版 電子書售價：NT$224 讀了這本書，你所學的將能真正發揮功效！ 讓「中國最受歡迎說書人」引導你 把碎片知識化為可以不斷擴充、能實際應用的知識體系！   試讀 4.5 華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】 史都華．戴蒙 先覺出版 電子書售價：NT$280 ★博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材，各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言，問候台灣讀者！原則不變，案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大... 試讀 4.4 SCRUM：用一半的時間做兩倍的事 傑夫．薩瑟蘭 天下文化 電子書售價：NT$285 不改變，就等死！ 一流人才聚在一起，為什麼變成二流團隊？甚至只能展現三流績效？ 一定有一種工作方式，能讓團隊的表現不打折，甚至發揮一加一大於二的效果！ 有的！這種團隊運作方式就叫Scrum！ Scrum：不只從A到A+，還要快速拿到A+！ 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」，... 試讀 4.5 高績效心智：全新聰明工作學，讓你成為最厲害的1% 莫頓．韓森 天下文化 出版日期：2018-06-04 電子書售價：NT$338 未來，什麼人最搶手？ 「管理學界最具影響力的聲音」韓森重磅發聲： 頂尖高手都是績效控，全新工作法則就是你的新機會！ 成功學里程碑之作，席捲各大媒體推薦書榜單 「關於聰明工作，讀這一本就夠了。

」 ★一出版即登上Amazon、《紐時》、《華爾街日報》暢銷書 ★《金融時報》《華盛頓郵報》《企業... 試讀 4.7 職場又不是沙發，追求舒適要幹嘛？：周品均的35堂犀利職場課 周品均 商周出版 電子書售價：NT$250 人生只有一次，你想要弱弱地退場，還是狠狠地表現？ 犀利又美麗的「葳老闆」寫給年輕世代的職場經！ 試讀 零盲點思維：8個洞察習慣，幫你自動跨越偏見，提升判斷能力 茱莉亞．蓋勒芙 天下雜誌出版 電子書售價：NT$266 我們常會不小心陷入隧道視野，閉鎖認知，想相信的事，就找盡理由接受；不想相信的事，就設法找藉口拒絕相信。

蓋勒芙稱此為「士兵心態」，著重防禦與自我保護，捍衛自己的觀點，堅信內心想要相信的事。

在本書中，蓋勒芙結合心理學、科學的研究與有趣的實例，發展出「偵察心態」，由好奇心驅使，著重觀察蒐證，依據事... 試讀 策略思考：一種稀有又精湛的心智工作原則 葛雷格．吉森斯 大寫出版 電子書售價：NT$252 《策略思考》無疑是我讀過最受用的書之一。

葛雷格帶領讀者一步步瞭解策略思考的大小技能，引導讀者精進思考，遠離乏味與空泛的思考。

──TheAdeptGroup總裁暨執行長保羅．歐康納（PaulO’Conner） 試讀 4.3 學習不會背叛你：首爾大學畢業生最受用的一堂課 金英敏 先覺出版 電子書售價：NT$294 ★入圍YES24網路書店2020年年度選書！ ★搭配35幅經典閱讀名畫，引人深思學習的美好。

學習無法讓人從地獄移居到天堂， 但至少能讓我們看到名為「卓越」的星光！ 哈佛博士、首爾大學教授以「見佛殺佛」的犀利， 鍛造你的思考力，引導你看見滿天的星光！ 試讀 4.4 最高學習法：激發最大學習效率的輸入大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2021-01-25 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名《最高學以致用法》續篇 提升輸出力的輸入新革命 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ 試讀 4.2 最高學以致用法：讓學習發揮最大成果的輸出大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2020-05-20 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名！ 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ ◆ 日本第一本完全以輸出為主題，內容最完整的書籍。

◆ 從80個不同的角度，介紹輸出的實踐方法，堪稱輸出的百科大全。

◆ 以精神醫學和腦科學、心理學為依據，介紹可再現的相關知識。

◆ 以圖解入門，淺顯易懂，不擅閱讀的... 試讀 4.8 今天的人設是專業上班族：職場如劇場，每天演技進步1%，靈肉分離的快樂就會滿出來！ 阿發的寫作日常（譚宥宜Afra） 蘋果屋 出版日期：2021-11-11 電子書售價：NT$285 上班心會苦，是因為你想著做自己！ 成熟工作者不拼實力拼演技， 搞定自己的角色，讀懂對手的劇本， 才能讓你一路笑演到最後，發光又發亮！ 試讀 4 留白時間：停止無效努力 麥克斯‧法蘭＆佐約翰‧菲茨 沐光文化股份有限公司 電子書售價：NT$245 用心生活，而不是拚命生存 時間需要珍惜，做人需要努力， 關於人生，你可能有個錯誤邏輯…… 試讀 4.3 說理Ｉ：任何場合都能展現智慧、達成說服的語言技術 傑伊．海因里希斯 天下雜誌出版 電子書售價：NT$385 真正的影響力，不是勝過對方， 而是用邏輯、懂人心、控情緒，讓人從心改變！ 從家事、辦公室、到議事，都能讓人接受你的想法   試讀 4.8 沒有Email的世界：過度溝通時代的深度工作法 卡爾．紐波特 時報出版 電子書售價：NT$294 降低過動訊息的干擾，每天只需工作5小時。

——亞馬遜Top1暢銷書—— 年度最佳商業／領導書《DeepWork深度工作力》作者 給予當代職場的中肯建言   試讀 4.3 正常人的條件 姜泰植 方言文化 電子書售價：NT$266 沒房、沒車、沒工作，還有資格當正常人嗎？ 一本你會「邊哭邊讀」的故事！引發無數共鳴，觸動數萬人淚水 大家讀完後紛紛流淚：「作者寫出了我的故事！」 　　「我以為只有在大企業上班才算是好好做人。

　　只有這樣才能住公寓，開私家車，每個月還能給父母寄生活費盡孝， 　　我以為這就是做人的基本生... 試讀 4.4 最有生產力的一年 克里斯．貝利 天下文化 電子書售價：NT$285 ★引起全球超過250,000人感興趣的「生產力報告」，提供25個證實最有效提升讀書、工作，以及生活效率的方法！ ★TED、多位暢銷書作家聯合推薦！ 克里斯．貝利被封為史上最有生產力的人，利用整整一年的時間，試驗各種提升效率的方法。

你只需要花費兩小時的時間，便能吸收本書精華； 從此不... 試讀 4.5 一週工作4小時【全新增訂版】：擺脫朝九晚五的窮忙生活，晉身「新富族」！ 提摩西．費里斯 平安文化 電子書售價：NT$245 從現在開始，這本書將徹底改變你的人生！ 提摩西的人生，比蘋果賈伯斯的人生還要多采多姿！ ──「矽谷觀察者」網站發行人／湯姆‧佛瑞斯基 紐約時報、華爾街日報、商業週刊暢銷冠軍！蟬聯排行榜長達2年以上！ AMAZON書店讀者最愛百大書單TOP10！4顆半星熱烈迴響！   試讀 4.3 精準用腦：提升大腦效能、杜絕失誤的科學開光術！ 樺澤紫苑 楓書坊 電子書售價：NT$195 ～用「腦科學」原理幫失誤大腦重開機～ ★日本亞馬遜讀者4.5顆星好評！ ★粉絲破40萬，youtube點擊破400萬，日本最受推崇的精神科名醫告訴你—— 大腦BUG頻出，不是因為你資質不足，而是使用方式待矯正。

用科學的方式讓精神集中到淋漓盡致，提升工作的「品質」與「速度」， 一切難題... 試讀 跟這本相似的有... 4.3 高手的法則：向68位橫跨長期投資、價值投資、成長型投資到短線交易領域的金融界傳奇大師，學習投資原則與禁忌清單 克里斯多福．派克 樂金文化 電子書售價：NT$392 安東尼．波頓、約翰．柏格、喬納森．克雷蒙、 肯恩．費雪、韋斯利．格雷、凡恩．沙普…… 全球最頂尖的68位投資巨擘大集結！ 【英美各投資領域高手的必做與不做的原則大公開】 　　從美國華爾街到英國西敏區，從價值投資、指數投資到短線交易， 　　從基金經理人到專職投資人， 　　這些現代投資... 試讀 4.4 不當決策：行為經濟學大師教你避開人性偏誤 奧利維．席波尼 天下文化 電子書售價：NT$413 9種造成錯誤決斷的思考陷阱 40道高勝算的決策技巧 讓你戰勝人性弱點，鍛造贏家策略思維 ★第一本將行為經濟學應用在管理決策的重量級作品 ★高階經理人、職場工作者、創業家、政策制定者、創意思考人必讀 ★投資、開拓市場、制定政策……避免決策失誤的最佳指引 試讀 4 管理的常識：讓管理發揮績效的8個基本概念 陳春花 日出出版 出版日期：2019-11-27 電子書售價：NT$276 管理是什麼？ 就是組織、領導、計畫、決策、 結構、激勵、控制等各方面的基本概念。

管理為何無法發揮績效？ 就是我們在基本概念上有很多認知錯誤、行為偏差。

精準理解，調校概念，管理立刻上手！ 試讀 4.6 管理的本質：迎戰複雜與變局的高績效之道，打造每個人都能實踐的核心能力 佛瑞蒙德．馬利克 天下雜誌出版 電子書售價：NT$385 ★杜拉克最推崇的管理學大師 ★歐洲最具影響力的商業思想家最重要的著作 ★頂尖企業不斷修煉的共讀經典 資訊與複雜性大爆發，不斷挑戰極限， 有效與高效是每個人都必須具備的能力， 創造工作與人生的最大價值！ 試讀 5 決策思維 王嘉陵 橄欖出版社 電子書售價：NT$210 本書乃根據作者在不同國家、不同工作崗位以一個專業經理人的觀察、思考、實驗與學習，摸索出一個決策思維的架構。

可使每位專業經理人都能高效地帶領團隊做決策，提高整個團隊的決策能力，讓每一位成員都可以為組織做出最好的決定，達到組織與成員共享的目標。

決策思維方法，不限於企業管理決策的範疇，在我們每天的日常生活... 試讀 5 盒內思考：有效創新的簡單法則 德魯．博依 天下文化 電子書售價：NT$315 跳脫框架是創意的迷思，盒內思考才是創新的門道。

不需碰運氣，不必等開竅， 五個方法，鍛鍊你的創新力，點亮你的創意腦！ 創新並不是企業預算與人力的軍備賽，而是反轉思維的挑戰。

在人員、財力、資源都有限的經營環境裡，本書論述的「系統性創新思考」（SystematicInventiveThinking... 試讀 4.5 亞當理論：跨世紀順勢交易大師經典之作 威爾斯．威爾德 樂金文化 電子書售價：NT$238 一個在1980年代，價值100萬美元的投資理論 至今依舊在全球金融市場有效驗證！ 首度正式授權繁體中文版！35週年紀念全新譯本 投資者的第一本入門寶典 超強金融名師一致好評推薦！ 世上沒有任何指標可以精準預測股市， 與其試著猜頭摸底，不如順著盤勢操作， 才是茫茫股海的獲利之道。

試讀 5 經營管理100招 富強 菁品文化事業有限公司 電子書售價：NT$195 好的經營管理方法，大多簡單、樸實、具體，而且容易操作，十分有效。

各種不同的行業，在基本經營管理方法上，其實是一致的。

本書所提供的「招數」，適用於不同行業。

如果你打算經營一家公司，卻不知從何開始，迷茫而忐忑；如果你已經是個企業管理者，想要做大做強，但還沒有理清思路，那麼本書的閱讀，應該會讓你少走很多彎... 試讀 經營管理如是說 陳宗賢 聯聖企管 電子書售價：NT$294 面對困境，成功經營管理者應具備的條件是什麼？應建立的認知是什麼？應展開的布局是什麼？應精進的對策是什麼？本書整理了100則短文供檢視。

試讀 4.2 AI經濟的策略思維：善用人工智慧的預測威力，做出最佳商業決策 阿杰．艾格拉瓦 天下雜誌出版 電子書售價：NT$294 第一本專為經理人與策略專家寫的AI評估指南 到底該如何應用AI、找出創造新價值的機會？ 了解人工智慧最強大的力量，就在預測， 用經濟學的分析架構，設計出最佳的策略選擇！   試讀 4.3 曲棍球桿效應：麥肯錫暢銷官方力作，企業戰勝困境的高勝算策略 賀睦廷 今周刊出版 電子書售價：NT$252 本書由常駐台灣近24年、服務多家台灣最重要企業， 麥肯錫全球策略與企業併購業務負責人：賀睦廷領銜， 正宗麥肯錫三大合夥人耗時5年，針對企業經營策略扛鼎之作 取材公司樣本來自麥肯錫官方數據庫， 囊括全球2393家大型企業、59個行業、62個國家及地區，追蹤研究時間長達15年 3大成... 試讀 4.5 人本體制：策略大師哈默爾激發創造力的組織革命 蓋瑞．哈默爾 天下文化 電子書售價：NT$450 策略大師哈默爾耗時八年最新力作 在組織內部建立創業家精神的務實指南 國內外企業領導人強力推薦 大多數組織會停滯不前，不是因為擁有笨重的營運模式，或是失敗的商業組織，而是習於僵化的管理模式。

這個模式就是科層體制，它把人看成可以替換的資源，讓組織失去適應力、創意力與活力。

在一個不斷變化... 試讀 投資心理戰：行為金融專家教你看透群眾心理偏誤，掌握獲利勝機 詹姆斯．蒙蒂爾 今周刊出版 電子書售價：NT$252 亞馬遜讀者：「這是我的財務聖經，我讀了三次！」 行為金融起源於一個簡單的信念──在現實生活中，投資人並不理性。

心理學家已經證明，人類決策過程中包含多個導致思考偏誤的特徵。

本書教你精準判讀人性與金融市場，避開賠錢股，提高交易勝率！   試讀 4 鎖腦行銷：心理學家教你用3大模式瞬間操控大腦，精準出招，讓顧客立刻買單 程志良 樂金文化 出版日期：2019-07-10 電子書售價：NT$238 這是一本透過行為心理學，控制顧客大腦的行銷書 根據研究，人們的行為決策，都來自於三種模式， 懂得這3種模式背後的操作原理，就能掌握人的行為！ 拆解蘋果、無印良品、小米、星巴克，如何把顧客「鎖牢牢」？ 試讀 4.6 灰階思考 謝孟恭 天下文化 電子書售價：NT$300 黑白之間都是灰，找到無限價值的所在。

Podcast冠軍節目股癌製作人謝孟恭首本力作！ 這時代不缺資訊，而是判讀力！ 想要在投資市場生存，你需要的是一整個工具箱， 以及跳脫黑白框架的灰階思考力！ Podcast冠軍節目「股癌」製作人謝孟恭， 首度分享他的灰階思考力，幫助你從根本建立... 試讀 4.3 關於人生，我這樣投資：日本傳奇基金經理人的低風險未來戰略 藤野英人 今周刊出版 電子書售價：NT$252 漲跌起伏的不安穩時代，你需要像投資家一樣思考 ☆闖蕩投資界30年、鑑識7,000位企業家的傳奇基金經理人，教你將投資的智慧應用於人生規畫 ☆上班族脫胎換骨的行動指南，破解3大財務迷思×掌握5種經營邏輯，你就是自己的超級成長股 這本書並不打算幫助你成為投資家，而是教你像投資家一樣思考、生... 試讀 詳細書訊 ★長銷40年 經典之作★ 股神合夥人查理‧蒙格唯一推薦的管理決策書「這是我讀過關於『管理決策』最有用的一本書！」 管理者必讀！哈佛商學院、哈斯商學院都在用的決策判斷力 「如何克服偏見，做出更好的決定？」「如何複製好的模型，持續做出精準且合理的決策？」以上是管理者永恆的問題。

貝澤曼和摩爾為這些問題，提供最佳解方。

◎人不是理性的，判斷充滿偏誤2002年獲得諾貝爾經濟學獎的丹尼爾．康納曼（DanielKahneman），當時揭示了「人不是理性」的觀點，他提出人的思考體系分為兩部分：一是重視直覺、感性的系統1，另一則是重視分析、理性的系統2，告訴我們，生活中大多數判斷，使用的是直覺判斷的系統1，而系統1的判斷，快速、直接，充滿偏誤，容易讓我們的思考落入陷阱之中而不自知。

貝澤曼在這個基礎上，延伸出關於「管理決策」的解答。

「直覺出錯」這個問題是人類共有的，不過在那些聰明經理人或投資人身上特別嚴重，因為他們將自己的直覺視為一種才能，而非缺陷；加上平常事務繁多，需要快速做出決定，加劇問題。

他們應該怎麼逃開直覺出錯的可能？ ◎利用案例盤點各種偏誤，認識問題所在 盤點系統1捷思法帶來的偏誤，逐一提供解方。

為了充分解決組織中各種決策偏誤，更全面考察影響決策的所有因素，例如：認知偏誤、情緒、動機、公平性與道德，最後提出七種避免偏誤的解決策略。

◎提升判斷力的七大策略 作者認為透過七種實用策略的協助，可以幫助我們改善決策失誤，有望成為永久行為的一部分，讓「精準決策」成為可能。

★使用決策分析工具 ★參考具有經驗值的專業知識 ★採用「去除判斷偏誤」的策略 ★使用類比推理 ★採納局外人觀點 ★了解他人的偏誤 ★設計「推導出正面結果」的系統 ◎有了策略，如何內化為永久行為一部分，需要三步驟：Step1：解凍：透過了解偏誤，認識到自己的決策難逃出錯，對行為模式做解凍。

Step2：改變：養成兩個習慣，一是思考自己錯誤的可能，另一則是考慮相反的假設，並找出可以檢驗兩者 的測試。

Step3：再結凍：有意識的將新策略應用在多個地方時，慢慢讓這些策略成為第二天性。

同時保持對自身判 斷力有所局限的覺察。

◎本書內容要點1.了解各種認知偏誤，以及它們如何影響決策。

2.認識影響決策的各種動機和情感。

3.深入研究決策過程中的公平性和道德問題。

4.整合許多實際決策案例，提高判斷的品質。

5.提供在談判中做出理性決定的技巧。

6.提出改善決策的七種實用策略。

亞馬遜讀者五星評價★★★★★   作者簡介 麥斯‧貝澤曼（MaxH.Bazerman） 哈佛大學甘迺迪學院公共領導中心主任。

曾擔任教職、提供企業顧問服務，也為30個國家的政府提供諮詢。

曾任眾多刊物編撰委員，榮獲許多專業機構的肯定與表揚，包括：倫敦大學的榮譽博士學位、亞斯本研究所（AspenInstitute）商業暨社會類終身成就獎、管理學院（AcademyofManagement）傑出教育獎等。

著有《覺察力：哈佛商學院教你察覺別人遺漏的訊息，掌握行動先機！》(聯經出版) 唐‧摩爾（DonA.Moore） 加州大學伯克利分校哈斯商學院（全美頂級商學院之一）領導與溝通系主任。

西北大學組織行為學博士。

他的研究興趣著重於，認知心理學中的「過度自信」。

譯者簡介 洪士美 專業譯者。

譯作有：《學會改變》《真誠，獲利不請自來》《全世界最有影響力的女人：歐普拉傳奇》《賣入白宮》《川普：你錄取了》《挑戰黑色太陽》《另一個地方》《勇氣森林》《神探窺心術》等。

媒體推薦 「作者在做決策的心理過程中，做了大量的研究，對我很有助益，幫助我掌握影響合理決策的心理陷阱。

」 阿德利諾（Adelino） 「這是一本很棒的讀物。

內容著重在，幫助人們意識到影響決策的偏誤。

讀起來簡單有趣。

能真正幫助讀者理解我們決策背後的動機，並指導管理者製定戰略計畫，從而影響決策。

」 德（Dae） 「我真的很喜歡這本書，我是一個分析怪人，就是最受這本書吸引的那群讀者。

…….，我認為這本書對任何想好好的理解決策過程的人，是非常有用的。

書裡利用大量清晰易懂的例子來解釋，即使是普通讀者也能輕鬆理解和運用。

總的來說，我很高興我買了它，也會好好保存它，做為日後的參考。

」 史密斯（G.Smith） 「這本書的目的是，告訴我們在做決定時是多麼糟糕。

我們都是決策偏誤的受害者，它幫助我們意識到，我們的決定有多麼有缺陷。

」 蒂歐尼‧菲格（DianeLFanger） 得獎資訊 315 目錄列表 Contents前言　大腦是怎麼樣做決策的呢？我們做決策的步驟大腦認知的功能：系統1與系統2大腦決策有限制系統1的「捷思法」提高判斷力的方法第一章　造成人類判斷力最不堪一擊的偏誤：過度自信過度自信是偏誤之母過度自信的三種形式如何製定良好的決策第二章　三種捷思法所造成的偏誤第一種：「可得性捷思法」的偏誤第二種：「代表性捷思法」的偏誤第三種：「確認捷思法」的偏誤提升判斷力的關鍵第三章　有限意識過度過濾資訊的結果忽略重要資訊的「有限意識」設限的感知界限有限意識的其他例子了解他人的界限第四章　框架與偏好逆轉換個說法，選擇就不同我們喜歡確定性，即使是假確定性用框架案例來看保固買不買？對你而言，它值多少錢？我的東西最好價值不等值的心理帳戶換個框架，結果立變比較時，偏好會逆轉第五章　動機和情緒情緒和認知總是發生碰撞第一時間會被情緒掌控權衡多個選項時，理智就會作用被「立即」吸引才是人性協調好內在衝突自私也是一種偏誤決策受特定情緒影響第六章　承諾升級個人「承諾升級」的狀況競爭時承諾升級的狀況為什麼承諾會升級？第七章　公平性與道德對公平性的感知失調抵制「不公平」的最後通牒公平的獨裁者當我們在意他人的成果每個人對「公平」的判斷不同為什麼公平判斷很重要？不自知犯錯的有限道德第八章　常見的投資錯誤不良投資決策的心理學過度自信導致過度交易對投資決策持樂觀態度否認隨機事件的隨機性不想用大腦做投資決策不實現虧損就不算輸錢頻繁交易難以獲利第九章　在談判中做出理性決策談判的決策分析法談判協議的替代方案各方的利益在談判中要求價值在談判中創造價值價值創造的工具第十章　談判者的認知固定餡餅的迷思談判者的判斷框架衝突的非理性升級過度估計自身價值談判中的自私偏誤談判中的錨定第十一章　改善決策的七種策略策略1：使用決策分析工具策略2：參考含有經驗值的專業知識策略3：採用「去除判斷偏誤」的策略策略4：使用類比推理策略5：採納局外人觀點策略6：了解他人的偏誤策略7：設計「推導出正面結果」的系統 書評 完整書評列表（1） 劃線註記 購買後可以劃線與撰寫書評 劃線列表（1179） 作者其他作品 覺察力：哈佛商學院教你察覺別人遺漏的訊息，掌握行動先機！ MORE 出版社簡介 樂金文化 出版社作品 韓國企劃女神CCC思考整理術 撼動韓國股市的7大操盤手 富有的祕訣 MORE 試讀 購買