喝糙米漿為什麼就超級給力

統一可以調查一下，糙米漿對消費者的購買行為上，是否有什麼障礙存在（不知道好處？不習慣口感？），再針對消費者心中的疑慮去溝通，或許就能形成牛奶、 ... 行銷金三角部落格 跳到主文 這是一個以行銷觀念，分享行銷，職場，人生的部落格。

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部落格全站分類：財經政論 相簿 部落格 留言 名片 Apr06Sun201421:02 喝糙米漿為什麼就超級給力  圖片來源：GOOGLE     統一的「老」產品﹣糙米漿於近日推出新廣告，分別有「美技篇」、「神之手篇」和「神腳篇」，創意很吸睛，也很清楚呈現廣告目的是要建立消費者對糙米漿的認知﹣比較「給力」。

    糙米漿在早餐飲料中（牛奶、優酪乳、豆漿⋯⋯），算是比較「冷門」的飲品，但在眾多的早餐競爭商品中，糙米漿倒是一個「小眾」的差異化市場。

跟牛奶訴求「營養」、優酪乳訴求「幫助消化」、豆漿訴求「健康」，糙米漿要訴求什麼，變成是差異化成功與否的重點。

    行銷溝通的目的是解決行銷問題並進而改變消費者購買行為。

要強調自己商品的好處（reasontobuy)來吸引消費者目光，更要有產品力（reasontobelieve)做後盾，否則很容易被消費者遺忘或是不信任。

    在「營養過剩」的現代，很多營養學專家都提倡不要吃太多「精緻」或加工的食物，也有許多宣傳吃糙米來取代白米的烹調，而筆者查網路，糙米能淨化血管，促進新陳代謝、幫助消化及清理腸胃，對於多肉食的人來說（我也是），是一個簡單調理身體的好食品。

    統一在訴求一個「冷門」的糙米漿時，如果不能提出說服消費者接受的理由，就很難改變消費者觀念，「給力」是一個形容詞（來自大陸，意思是很有效，很棒），但並沒有精準的意義，徒以給力來形容糙米漿，只怕是掉入了「糙」的文字迷思，創意集中在「糙」級給力，但沒有做得到的原因。

    如果糙米漿的好處已經是路人皆知，玩玩文字遊戲的創意可以加強印象，但如果還在教育消費者改變觀念的階段，就要提出產品力，光是有知名度，不足以改變消費者的購買意願。

統一可以調查一下，糙米漿對消費者的購買行為上，是否有什麼障礙存在（不知道好處？不習慣口感？），再針對消費者心中的疑慮去溝通，或許就能形成牛奶、豆漿以外的早餐「第三勢力」飲品。

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