(*)讀書心得筆記﹍行銷是什麼？ by 科特勒導讀到導言

(3)重點：1.新機會的發現：最新發現者通常會是記者或是大師，每家公司都需要仔細觀察現有市場P122.行銷人員和業務必須有所區隔，行銷人員的工作在於找 ... kelvinaa 跳到主文 myblog 部落格全站分類：不設分類 相簿 部落格 留言 名片 公告版位 Jan12Sat200800:03 (*)讀書心得筆記﹍行銷是什麼？by科特勒導讀到導言 (3)重點：1.新機會的發現：最新發現者通常會是記者或是大師，每家公司都需要仔細觀察現有市場 P122.行銷人員和業務必須有所區隔，行銷人員的工作在於找出機會，開發設計，讓業務更好銷售。

而因此了解經濟趨勢的變化，了解客戶，了解競爭對手，也因此需要分析與創新的技巧是行銷人員需要具備的訓練。

而業務通常在於和客戶打交道，直接銷售，因此人際關係和時間分配是必須的，另外還需要充分的了解自己的場品。

P133.最佳的市場商機在於各國的主要人口族群，一定要了解哪個年齡層成長較快，以及他們潛藏的需求P16Forme所以如果要研究一個時代的變化，最好的素材取原可能來自於當代的一些重要觀念，和記者描述的現象做一個配合。

而由2我們更可以知道，找出機會（新產品的出現，推銷手段，經濟變化是我們要觀察的）而競爭對手的分析，以及採取戰略則是我們必須練習的。

人還是一個分析的主題，有人才會有市場，進而有行為，而有操作的空間。

行銷和銷售是不同的有了商品才有銷售，但行銷卻是在商品生產之前的工作，為了找出消費者所需，為了提供公司可供銷售的商品所必須知道的功課。

行銷的目的，就是為了使銷售變得多餘。

行銷就是擊中目標(Market)的能力。

P29更詳細行銷的定義則在P30這段真的很精闢，雖然有些東西我還是有點混淆，像是定價是行銷策略之一等等，這些是在商品存在後才有的吧？？不過這段話卻很明確的說明了行銷的工作核心。

ㄟ～～自己發現錯誤了，要是成本太高消費，根本就不該把它生產出來。

而競爭策略則是該不該讓商品繼續存在這個市場中，所以是關係到商品的進退場。

大師果然就是大師。

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