Top down vs. bottom up - 豆瓣

顧名思義，top-down是由上至下，而bottom-up由下至上的意思。

其實，就我對本行業的理解，top = 目的(objective)，bottom = 方法細節(action)。

因此，top- ... 登录/注册 下载豆瓣客户端 豆瓣6.0全新发布 × 豆瓣 扫码直接下载 iPhone · Android 豆瓣 读书 电影 音乐 同城 小组 阅读 FM 时间 豆品 豆瓣小组 精选 文化 行摄 娱乐 时尚 生活 科技 搜索： 小组、话题 Topdownvs.bottomup 来自:JC2010(Lifeisaone-wayadventure) 组长 2006-11-1811:33:22 Topdownvs.bottomup 分類：策略-Strategy2006/03/2017:05 之前提到了top-down與bottom-up兩個詞，想必許多人不是太了解其意思，特此說明一下。

顧名思義，top-down是由上至下，而bottom-up由下至上的意思。

其實，就我對本行業的理解，top=目的(objective)，bottom=方法細節(action)。

因此，top-down是由目的開始，推到達到目的的方法與其細節。

而bottom-up則是由要採取、或是能採取的行動開始思考，最後看這些行動是否能達到目的。

Top-down思考的人會先花很多時間在搞清楚目的與框架上，bottom-up的人則是通常先把要做的事情一個個列出來後，才思考這和原本的目的有什麼關係。

舉例來說，如果要改善一家公司的獲利的話： 1.Top-down思考：從要達到的目的開始思考。

先看是否能夠在相同成本下，增加營業額(growthetopline)，或是能在不影響營業額的情況下，降低成本支出。

增加營業額，有可能是增加客戶的數量，或是讓每個客戶花更多的錢。

降低成本，有可能是利用採購的集中，外包給更低成本的公司生產，或尋找低成本的人力資源等。

2.Bottom-up思考：看手頭上有幾張牌，來看是否能達成目的。

譬如最近剛好和一家公司在談策略聯盟，我們可以利用另一家公司的channel與客戶關係，來開拓另一個市場，進而增加營業額。

或是，最近大陸中關村剛好給個offer，如果在那裡開軟體公司能給予稅負優惠，進而降低成本。

上述只是一個例子，這兩個思考方式其實沒什麼好不好的問題。

Top-down雖然以目標為導向，但是時常落於不切實際，bottom-up比較實在，但是可能有迷失方向的可能。

我本來以為，通常經營者比較需要的是top-down思考的能力，而中間管理層則需要bottom-up思考的能力。

然而，後來和一些經營者接觸後，發現也不一定如此。

很多優秀的經營者"幹實事"，都先從做得到的開始做，再看這些做的事情如何和最終方向聯繫在一起。

之前曾經提到過，麥肯錫(McKinsey)與波士頓(BCG)兩家公司的做事方式不太相同。

麥肯錫是完全的top-down思考的公司，BCG比較top-down與bottom-up並重。

同樣要解決市場份額下降的問題，兩家公司的做法可能會如下： 1.麥肯錫：先花一些時間把議題樹(Issuetree)劃出來 市場份額是否有提升的空間？ --以地域來分，市場份額是否在大城市有提升的空間？中小城市呢？ --以產品檔次來分，低檔次的產品市場份額是否有提升空間？中高檔次呢？ --以渠道來分，百貨店的市場份額是否有提升空間？小型零售店呢？還是有其他新的渠道可開發？ ...等等 2.BCG：先決定要做哪些市場調研，如面對面訪談、電話訪談、店舖查詢、焦點座談等。

收集資料後，在看各個市場劃分的表現。

所以，這兩家公司的顧問，所受到的訓練也不太一樣。

麥肯錫顧問思考框架的能力特別優秀，而BCG的顧問很能夠從一大堆數據之中，挖掘出insight出來。

来源及版权所属：http://tw.myblog.yahoo.com/no-nationality/article?mid=6&prev=7&next=5 赞 × 加入小组后即可参加投票 确定 回应 转发 赞 收藏 只看楼主 新西方论文 2011-11-1309:40:05 学习了这两天在写两种investingstyle的优劣各是什么，看到此篇文章有很大启发， 想进一步向你请教两种投资模式的利弊 删除 | 赞 回应 Frida 2011-11-1510:53:30 两者结合才能效益最大化 删除 | 赞 回应 你的回应 回应请先 登录 ,或 注册 推荐到广播 管理咨询俱乐部 50715人聚集在这个小组 加入小组 最新讨论  ( 更多 ) Caseinterview资料（含framework）  (蜂蜂) 管理咨询&商业分析资料分享群  (Sharing先生) 有同学了解沙利文咨询吗？  (Lee) 管理咨询精英群，欢迎大家加入  (阿吉) 战略管理咨询顾问微信群  (张总老牙疼) ©2005－2021douban.com,allrightsreserved北京豆网科技有限公司 关于豆瓣 ·在豆瓣工作 ·联系我们 ·法律声明 ·帮助中心 ·移动应用 ·豆瓣广告 ↑回顶部 × 在这里发现跟你一样特别的人，并与之交流... 注册 登录 第三方登录： ×