美容院艾灸套盒專業銷售知識與話術1P

1、灸後皮膚發癢，是怎麼回事？

答：灸後皮膚發癢，說明體內有風邪，是風邪外排的一種表現。

2、艾灸是不是真的能治百病？

答：我希望大家還是要客觀、冷靜的看待灸療，它是可以治百病，我至少就掌握了200多種疾病的灸療方法，但是，灸療不是對每種疾病都100%有效，這有一個機率的問題。

比如痛經、腎虛腰疼、脾胃不和等治癒率就達98%以上，頸椎病、腰椎病等可達70%-90%，子宮肌瘤、宮頸糜爛就只有20%-30%的治癒率。

3、純艾條和藥艾條到底哪種效果好？

答：其實艾條嚴格意義上來講是不分什麼純艾條和藥艾條的，這都是現代人創造出的一些新概念。

無論純艾條還是藥艾條，它的主要成分都是艾絨，艾絨是由艾葉加工而成的，艾葉本身就是一種中藥，人們之所以使用艾葉作為施灸材料，是因為艾葉中纖維質較多，水分較少，同時還含有許多可燃的有機物，具有透皮入骨的作用。

通過燃燒艾葉刺激身體表面一定的穴位，可以達到溫經散寒、疏通經絡、活血化瘀、鎮痛止痛、回陽舉陷、增強身體免疫力和抗病能力的作用。

但是艾葉對有些方面作用明顯，對有些方面就弱一些，這時就需增加一些其他中藥成分加以補充和輔助，使其發揮更明顯的作用。

中醫用藥講求「君臣佐使」，就是所謂的「方子」。

意思就是哪味藥為主，哪味藥為補充，哪味藥為輔助。

艾灸中艾絨是「君」，起主要作用，要想效果好，就必須加入起「臣佐使」作用的其他中藥成分加以補充，才能達到理想的療效。

4、我的今年得了肩周炎，疼的不得了，請問灸那幾個穴位？

答：灸大椎、肩井、天宗、肩髃、肩臑、曲池；風盛者加外關、風池；寒盛者加合谷。

治癒率達92%。

5、乳腺增生艾灸效果如何？選那些穴位？

答：艾灸香灸治療乳腺增生效果明顯，一般4-5次就會有明顯效果。

小增生腫塊的消得快，大的慢一點，大的先變軟，再變小，再就消除了，治癒率100%。

穴位選：膻中、食竇、天池、乳根、鷹窗、足三里

6、月經不調怎麼艾灸？

答：歸來、血海、三陰交、足三里、命門、關元、中極和陰陵泉，每次選3-4個穴位，分組輪流施灸。

7、失眠怎麼調理？

答：導致失眠的原因主要是：1、思慮過度、心血虧損；2、房勞過度，傷及腎臟，以致陰虛火旺，心腎不相交；3、還有情志抑鬱，肝火上擾，神志不寧；4、飲食不節，導致脾胃不和。

艾灸治療失眠：神門、心俞、腎俞、百會、足三里、太溪；肝氣鬱結加陽陵泉、太沖；肝腎陰虛加三陰交；水飲痰濁加豐隆、中脘；腎陽虛加命門、關元、氣海；肝脾不和加肝俞、脾俞；心脾兩虛加脾俞、三陰交。

8、眼袋很大灸哪裡?

答：中醫認為「上眼皮為脾所主，下眼皮為胃所主」，所以眼袋和胃氣虛有直接關係，灸胃俞、中脘、梁門、足三里、四白、關元。

9、高血壓10多年了，應該怎麼灸？

答：大椎、肝俞、腎俞、三陰交、太溪、太沖、湧泉、風池和合谷。

10、過敏性鼻炎什麼學位？

答：風池、肺俞、印堂、迎香、合谷、足三里。

11、臉抽動灸那些穴好？

答：翳風、頰車、地倉、陽白、合谷、足三里、內庭

12、從腰部到整個下半身都痛，灸哪些穴位管用？

答：肝俞、胃俞、腎俞、次髎、期門、關元、三陰交、太溪、太沖

13、手足一年四季發冷，冬天和冰塊一樣，怎麼艾灸？

答：心俞、胃俞、腎俞、次髎、關元、內關、合谷、後溪、足三里、三陰交、太溪

14、鼻子經常性出血選哪些穴位？

答：上星、迎香、合谷、少商、內庭、三陰交、復溜

15、胃脹、胃痛、胃反酸灸哪裡？

答：主穴：中脘、神闕、天樞、氣海、內關、足三里；

配穴：脾俞、胃俞、肝俞、公孫

16、抑鬱症是怎麼回事？

答：西醫把抑鬱症歸為神經科疾病，但中醫認為抑鬱症的根本在脾胃不和，因為肝主怒，心主喜，脾胃主思慮、肺主憂愁、腎主驚恐，而抑鬱症正是思慮過重的一種表現，脾胃又主生血和運化，所以得抑鬱症的人一般都精神萎靡、氣血雙虛、面色枯黃，欲治抑鬱症，先調理脾胃。

17、眼睛經常血紅血紅的，很乾澀，灸哪裡？

答：肝俞、陽白、合谷、光明、太溪

18、肺氣虛，喉嚨經常有痰是怎麼回事？怎麼灸？

答：百痰生於脾腎，而藏於肺，治痰，治肺為治其表，治脾腎才是之根本。

灸肺俞、脾俞、腎俞、命門、中脘、關元、足三里、太溪，曲池和三陰交。

19、我想減肥，不知道灸法管用不？

答：肥胖和脾胃不和有直接關係，灸胃俞、天樞、中脘、關元、梁丘、足三里就可以。

20、介紹一下水腫的病因，該怎麼艾灸？

答：水腫分陽水和陰水兩種，陽水是指發病迅速，起初面部微腫，繼而遍及全身，皮膚光亮，胸中煩悶；陰水是指水腫漸起，開始足面微腫，繼而頭、面、腹部也腫，小便不利，大便糖稀，喜暖畏寒，時消時腫；陽水發病快，從面部開始；陰水發病慢一些，從足面開始，遍布全身。

灸水道、水分、氣海、三焦俞、膀胱俞、足三里、三陰交，陽水加肺俞、合谷；陰水再加脾俞、胃俞。

21、我患子宮脫垂症多年，艾灸管用嗎？

答：灸大椎、腎俞、命門、次髎、長強、關元、氣海、足三里、三陰交、會陰、照海

22、慢性盆腔炎灸哪些穴位？

答：膀胱俞、關元、中極、維胞、陰陵泉、三陰交、行間

23、頸椎病灸哪裡效果好？

答：大椎、天柱、風池、大抒、肩髃、肩井、後溪

24、蛋白尿該怎麼灸治？

答：蛋白尿是腎病的一大典型症狀，灸腎俞、命門、次髎、中脘、關元、中極、復溜、三陰交

25、我經常大腿兩側冰冷，怎麼灸？

答：灸腎俞、次髎、關元、陰陵泉、委中、三陰交、湧泉

26、小孩晚上睡覺盜汗，能灸嗎？

答：灸大椎、身柱、合谷、足三里

27、我有子宮腺肌症，每個月都要疼的死去活來好多天，灸哪裡？

答：命門、次髎、長強、關元、中極、曲骨、歸來、氣沖、三陰交

28、小孩強身保健灸哪些穴位好？

答：小孩保健灸的要穴是身柱穴，身柱含有全身支柱之意，作用是通陽理氣、祛風退熱、清心寧志、降逆止咳，對小孩有強身保健的作用。

29、我知道任都二脈是人體備用倉庫，疏通任都二脈灸哪些穴位效果最明顯？

答：作為保健灸，灸背部大椎、肺俞、心俞、肝俞、胃俞、腎俞，正面灸膻中、中脘、神闕、關元、氣海，就可疏通任都二脈。

30、湧泉穴的作用是什麼？

答：湧泉穴是老年保健灸的一個要穴，主要的功能是：寧神開竅、補腎益精、舒調肝氣

31、手腳經常出汗怎麼辦？

答：手腳出汗是心燥熱的一種表現，可灸內關、合谷、三陰交、太溪

32、尾椎骨疼了幾個月，現在不能坐，怎麼辦？

答：灸腎俞、命門、次髎、長強、會陽、環跳、委中。

灸次髎時一定要出現循經感傳，熱量要傳導至腳心。

33、艾灸時熱量如果不向遠端傳導應該咋辦？

答：有些人經絡閉阻，有些人感傳敏感度不高，原因很多，但是只要堅持施灸，一般都會慢慢出現熱量向遠端傳導現象，我們把這種現象叫循經感傳現象。

可以採取通關過穴的方法，一點一點引導，一旦出現明顯的循經感傳，氣至病所，療效和效程都會增長。

34、感冒、鼻塞、流清涕，灸哪裡？

答：風池、外關、風門、大抒、曲池。

大椎是解決風熱感冒的特要穴。

35、痛經、閉經可以艾灸嗎，應該做什麼穴位？

答：閉經：關元、中極、歸來、三陰交、肝俞、脾俞、腎俞、血海

痛經：關元、中極、曲骨、歸來、三陰交、脾俞、腎俞，痛經只能經期灸，也最有效，這是唯一經期施灸的病症。

36、不孕不育症主要是什麼原因導致的，怎麼艾灸？

答：1、腎陽虧虛：婚後不孕，月經後期或閉經，經量少色淡，腰脊酸軟，形寒肢冷，小腹冷脹，頭暈耳鳴。

施灸：腎腧 氣海 關元 命門 陰交 曲骨 太溪 照海 。

2、肝鬱虧虛：婚後不孕，經行先後不定期，經血紫紅有塊，量少，面色萎黃，胸肋乳房脹痛，情志不暢。

施灸穴位：關元 氣戶 子宮 太沖 肝腧 中極 足三里 三陰交。

血虛身熱加血海；頭暈心悸加百會，神門。

3、淤滯胞宮：經期錯後，經行澀滯不暢，小腹隱痛，經血夾有紫塊。

施灸：中極 豐隆 氣海 血海

37、愛打嗝是什麼原因？能灸嗎？

答：打嗝多由飲食不節，食滯停飲；氣鬱不暢，胃失和降；久病氣衰，脾胃虛寒，導致胃氣上逆；或者暴怒氣逆，胃膈氣逆不宣導致。

治療的方法是：和胃舒膈，理氣降逆。

灸膈俞、膻中、內關、足三里、太沖，然後輕柔聽宮穴。

38、上脘、中脘、下脘的各自功用是什麼？

答：上脘、中脘、下脘三穴同屬任脈且位置相近，處於中焦胃脘部，都能治療胃脘部病變，但是功能卻同中有異：

上脘：偏於抑沖降逆，主要治療中焦胃失和降所致的上逆嘔呃諸症，尚可寬胸利膈，治療上焦氣機不利等症；

中脘：重在和胃理氣，在健脾和胃、益氣消積的同時，主要調理肝膽脾胃氣機不利諸症；

下脘：偏於消導通降，能將胃所受諸邪通過下傳腸腑消散，給邪以出路，所以長於治療胃腸氣機不通諸症。

簡單說就是如果胃脘部不適，有嘔吐、呃逆等症狀的用上脘；有脹滿、積滯等症狀的用下脘；而脾胃不和或者肝脾不和所導致的上腹疼痛、泄瀉、便秘等症狀用中脘。

臨床可以辯證選取單穴，也可三穴同用。

39、減肥應該灸哪些穴位？

答：取穴： 中脘、神闕、天樞、關元、足三里、陰陵泉、豐隆、三陰交。

使用艾灸盒或直接手持灸，每次艾灸一個小時，腰圍和大腿很快就可以減下來。

40、艾條燃燒的煙對人有沒有危害？

答：自古就有「無煙不成艾」的說法，艾灸少了煙，就失去了艾灸很大一部分功效。

但是，如果使用好艾條，能使煙自然的降低到最低限度，那就最完美。

41、艾灸治病的原理是什麼？

答：中醫認為人之所以生病，全是因為「經絡不通，陰陽失和」，也就是西醫說的「新陳代謝受阻，血液循環放慢」。

經絡閉阻不通，氣血流行不暢，甚至氣滯血瘀，從而引發肢體或臟腑組織的腫脹、疼痛。

氣血不能正常運行到相應的肢體和臟腑、組織，又會引起肢體的麻木、萎軟、拘攣或者臟腑組織功能活動失去平衡。

身體為什麼會出現不適或疾病？幾乎全是經絡不暢，出現瘀阻。

艾灸是通過熱量的共振傳導，打開瘀阻的經絡，讓經絡恢復暢通。

艾灸理療中，經隧在立體螺旋的熱旋流照下，經脈里會瞬間增壓，以強大的壓力衝破瘀阻點，使得經脈重新流暢，熱量帶動氣血沿經絡快速前行，達到祛風散寒，疏通經絡的效果。

經絡通了，身體自然康復。

42、夏天天熱了，還能艾灸嗎？要注意什麼？

答：中醫講「冬病夏治」，就是說冬天愛犯的毛病在夏天艾灸能收到很好的效果。

另外，夏天陽氣都浮躍在外，身體內部就會空虛，所以，夏天要多吃好消化的食物，才不致生病。

胃「喜甘溫惡苦寒」，夏天一定要注意少吃生冷寒涼的食物。

43、艾灸鼻出血是什麼原因？

答：艾灸為什麼會鼻出血，是因為營氣走經里，衛氣走經外，如果營衛不固，營氣就會溢出經外，導致出血，這和脾胃的關係最密切。

你可以每穴少灸一會，慢慢加量，不要一下子刺激量太大。

另外再加灸上星、印堂、迎香和合谷，用於灸治鼻出血。

44、能不能一邊泡腳一邊艾灸？

答：不能，這是極其錯誤的行為。

身體得病的內因是臟腑功能出現紊亂，外因是風寒濕諸邪侵襲，一邊艾灸一邊泡腳，等於是人為地打開皮膚腠理，引邪氣侵入體內，暫時效果可能明顯，長期會引起跟多問題。

艾灸和泡腳並不衝突，但是一定要分開來做。

45、艾灸起水泡怎麼處理？

答：灸後皮膚出現水泡，注意不要擠破，任其自然吸收。

如水泡過大，可用消毒針刺破，放出液體，消一下毒，買一點紅黴素眼藥膏抹上，用紗布包敷，儘量不要碰水。

古人說「灸瘡必發，祛病如把抓」，就是說艾灸發灸瘡起水泡，祛病效果才快，這種水泡是無菌的，是艾灸的正常反應。

46、慢性闌尾炎灸哪幾個穴位比較好？

答：闌尾炎中醫叫腸癰，灸天樞、曲池、合谷和足部的闌尾穴。

47、艾灸了兩個星期，最近口腔長了個潰瘍，這屬於上火嗎？

答：是的，是胃火上炎。

40%多的口腔潰瘍患者有消化道疾病，灸中脘、地倉、天樞、關元、曲池、梁丘、足三里。

48、手持灸和工具灸哪種效果好？為什麼？

答：手持順時針轉圈灸，灸火可以帶動氣在體內旋轉，形成巨大的氣衝壓，衝破瘀阻點，達到疏通經絡，祛病保健的目的。

手持灸是主動祛病，而工具就是靜止的，被動的。

手持灸熱量向遠端傳導的更快、更明顯，這就是循經感傳現象。

火車跑得快，全憑車頭帶，車頭是什麼？就是動力，手持灸才會產生源源不斷的動力。

而激發敏感的循經感傳，才能提高療效。

49、為什麼有人艾灸後想睡覺，有人又特精神？

答：人體陰陽和諧才有睡眠，艾灸完以後機體會自我調節，不同的機體狀態會出現不同的結果，原來陽氣偏虛的灸補陽氣後會有睏倦感；原來陰氣偏虛的灸補陽氣後會更加精神。

但是長期堅持艾灸後陰陽會歸於平衡，所謂陰中求陽、陽中求陰，這樣就不太容易出現睏倦或者倍兒精神了。

50、春天我的眼皮常常跳動的很厲害，是怎麼回事？

答：眼皮由脾胃所主，春天主肝木，肝木克脾土，肝氣虛，疏泄不暢，會被脾土反克，脾土不受克制，才會發生眼皮跳動，主要是肝氣虛的表現，也有可能是肝脾兩虛，應該從足太陰脾經和足厥陰肝經入手艾灸。

穴位是：肝俞、脾俞、腎俞、期門、中脘、關元、足三里、陽陵泉、三陰交、太溪、太沖。

可以分成兩組，隔日輪流施灸。

51、手持灸為什麼一定要順勢針轉圈？

答：這是因為氣血在體內的循環是「左升右降」，順時針順應氣血運行，逆時針就倒逆了，對一些危重的疾病，氣血極虛，或者暈灸的人，逆時針的危害表現的非常明顯。

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