【銷售話術】美容師必學的艾灸話術31條！

要做艾灸的顧客有很多，美容師要如何向這些顧客解釋艾灸的專業問題呢？今天為大家分享關於艾灸的專業問答技巧，先來學一下吧~

• 艾灸31問

1、灸後皮膚發癢，是怎麼回事？

答：灸後皮膚發癢，說明體內有風邪，是風邪外排的一種表現。

2、艾灸是不是真的能治百病？

答：我希望大家還是要客觀、冷靜的看待灸療，它是可以治百病，我至少就掌握了200多種疾病的灸療方法，但是，灸療不是對每種疾病都100%有效，這有一個機率的問題。

比如痛經、腎虛腰疼、脾胃不和等治癒率就達98%以上，頸椎病、腰椎病等可達70%-90%，子宮肌瘤、宮頸糜爛就只有20%-30%的治癒率。

3、我今年得了肩周炎，疼的不得了，請問灸那幾個穴位？

答：灸大椎、肩井、天宗、肩髃、肩臑、曲池；風盛者加外關、風池；寒盛者加合谷。

治癒率達92%。

4、乳腺增生艾灸效果如何？選那些穴位？

答：艾灸香灸治療乳腺增生效果明顯，一般4-5次就會有明顯效果。

小增生腫塊的消得快，大的慢一點，大的先變軟，再變小，再就消除了，治癒率100%。

穴位選：膻中、食竇、天池、乳根、鷹窗、足三里

5、月經不調怎麼艾灸？

答：歸來、血海、三陰交、足三里、命門、關元、中極和陰陵泉，每次選3-4個穴位，分組輪流施灸。

6、失眠怎麼調理？

答：導致失眠的原因主要是：1、思慮過度、心血虧損；2、房勞過度，傷及腎臟，以致陰虛火旺，心腎不相交；3、還有情志抑鬱，肝火上擾，神志不寧；4、飲食不節，導致脾胃不和。

艾灸治療失眠：神門、心俞、腎俞、百會、足三里、太溪；肝氣鬱結加陽陵泉、太沖；肝腎陰虛加三陰交；水飲痰濁加豐隆、中脘；腎陽虛加命門、關元、氣海；肝脾不和加肝俞、脾俞；心脾兩虛加脾俞、三陰交。

7、眼袋很大灸哪裡?

答：中醫認為「上眼皮為脾所主，下眼皮為胃所主」，所以眼袋和胃氣虛有直接關係，灸胃俞、中脘、梁門、足三里、四白、關元。

8、過敏性鼻炎什麼穴位？

答：風池、肺俞、印堂、迎香、合谷、足三里。

9、從腰部到整個下半身都痛，灸哪些穴位管用？

答：肝俞、胃俞、腎俞、次髎、期門、關元、三陰交、太溪、太沖

10、手足一年四季發冷，冬天和冰塊一樣，怎麼艾灸？

答：心俞、胃俞、腎俞、次髎、關元、內關、合谷、後溪、足三里、三陰交、太溪

11、鼻子經常性出血選哪些穴位？

答：上星、迎香、合谷、少商、內庭、三陰交、復溜

12、胃脹、胃痛、胃反酸灸哪裡？

答：主穴：中脘、神闕、天樞、氣海、內關、足三里；

配穴：脾俞、胃俞、肝俞、公孫

13、眼睛經常血紅血紅的，很乾澀，灸哪裡？

答：肝俞、陽白、合谷、光明、太溪

14、肺氣虛，喉嚨經常有痰是怎麼回事？怎麼灸？

答：百痰生於脾腎，而藏於肺，治痰，治肺為治其表，治脾腎才是之根本。

灸肺俞、脾俞、腎俞、命門、中脘、關元、足三里、太溪，曲池和三陰交。

15、介紹一下水腫的病因，該怎麼艾灸？

答：水腫分陽水和陰水兩種，陽水是指發病迅速，起初面部微腫，繼而遍及全身，皮膚光亮，胸中煩悶；陰水是指水腫漸起，開始足面微腫，繼而頭、面、腹部也腫，小便不利，大便糖稀，喜暖畏寒，時消時腫；陽水發病快，從面部開始；陰水發病慢一些，從足面開始，遍布全身。

灸水道、水分、氣海、三焦俞、膀胱俞、足三里、三陰交，陽水加肺俞、合谷；陰水再加脾俞、胃俞。

16、慢性盆腔炎灸哪些穴位？

答：膀胱俞、關元、中極、維胞、陰陵泉、三陰交、行間。

17、頸椎病灸哪裡效果好？

答：大椎、天柱、風池、大抒、肩髃、肩井、後溪。

18、我經常大腿兩側冰冷，怎麼灸？

答：灸腎俞、次髎、關元、陰陵泉、委中、三陰交、湧泉。

19、我有子宮腺肌症，每個月都要疼的死去活來好多天，灸哪裡？

答：命門、次髎、長強、關元、中極、曲骨、歸來、氣沖、三陰交。

20、手腳經常出汗怎麼辦？

答：手腳出汗是心燥熱的一種表現，可灸內關、合谷、三陰交、太溪。

21、尾椎骨疼了幾個月，現在不能坐，怎麼辦？

答：灸腎俞、命門、次髎、長強、會陽、環跳、委中。

灸次髎時一定要出現循經感傳，熱量要傳導至腳心。

22、感冒、鼻塞、流清涕，灸哪裡？

答：風池、外關、風門、大抒、曲池。

大椎是解決風熱感冒的特要穴。

23、痛經、閉經可以艾灸嗎，應該做什麼穴位？

答：閉經：關元、中極、歸來、三陰交、肝俞、脾俞、腎俞、血海

痛經：關元、中極、曲骨、歸來、三陰交、脾俞、腎俞，痛經只能經期灸，也最有效，這是唯一經期施灸的病症。

24、減肥應該灸哪些穴位？

答：取穴： 中脘、神闕、天樞、關元、足三里、陰陵泉、豐隆、三陰交。

使用艾灸盒或直接手持灸，每次艾灸一個小時，腰圍和大腿很快就可以減下來。

25、艾條燃燒的煙對人有沒有危害？

答：自古就有「無煙不成艾」的說法，艾灸少了煙，就失去了艾灸很大一部分功效。

但是，如果使用好艾條，能使煙自然的降低到最低限度，那就最完美。

26、夏天天熱了，還能艾灸嗎？要注意什麼？

答：中醫講「冬病夏治」，就是說冬天愛犯的毛病在夏天艾灸能收到很好的效果。

另外，夏天陽氣都浮躍在外，身體內部就會空虛，所以，夏天要多吃好消化的食物，才不致生病。

胃「喜甘溫惡苦寒」，夏天一定要注意少吃生冷寒涼的食物。

27、艾灸鼻出血是什麼原因？

答：艾灸為什麼會鼻出血，是因為營氣走經里，衛氣走經外，如果營衛不固，營氣就會溢出經外，導致出血，這和脾胃的關係最密切。

你可以每穴少灸一會，慢慢加量，不要一下子刺激量太大。

另外再加灸上星、印堂、迎香和合谷，用於灸治鼻出血。

28、艾灸起水泡怎麼處理？

答：灸後皮膚出現水泡，注意不要擠破，任其自然吸收。

如水泡過大，可用消毒針刺破，放出液體，消一下毒，買一點紅黴素眼藥膏抹上，用紗布包敷，儘量不要碰水。

古人說「灸瘡必發，祛病如把抓」，就是說艾灸發灸瘡起水泡，祛病效果才快，這種水泡是無菌的，是艾灸的正常反應。

29、艾灸了兩個星期，最近口腔長了個潰瘍，這屬於上火嗎？

答：是的，是胃火上炎。

40%多的口腔潰瘍患者有消化道疾病，灸中脘、地倉、天樞、關元、曲池、梁丘、足三里。

30、手持灸和工具灸哪種效果好？為什麼？

答：手持順時針轉圈灸，灸火可以帶動氣在體內旋轉，形成巨大的氣衝壓，衝破瘀阻點，達到疏通經絡，祛病保健的目的。

手持灸是主動祛病，而工具就是靜止的，被動的。

手持灸熱量向遠端傳導的更快、更明顯，這就是循經感傳現象。

火車跑得快，全憑車頭帶，車頭是什麼？就是動力，手持灸才會產生源源不斷的動力。

而激發敏感的循經感傳，才能提高療效。

31、為什麼有人艾灸後想睡覺，有人又特精神？

答：人體陰陽和諧才有睡眠，艾灸完以後機體會自我調節，不同的機體狀態會出現不同的結果，原來陽氣偏虛的灸補陽氣後會有睏倦感；原來陰氣偏虛的灸補陽氣後會更加精神。

但是長期堅持艾灸後陰陽會歸於平衡，所謂陰中求陽、陽中求陰，這樣就不太容易出現睏倦或者倍兒精神了。