社群策略是電子商務成功的關鍵 - 歐斯瑞
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社群策略是電子商務成功的關鍵ByAstralWeb4yearsagoNoComments首頁 / 電子商務 / 社群策略是電子商務成功的關鍵
2018來到,對於電子商務的經營者以及行銷團隊來說,掌握趨勢並擬訂適當的行銷策略將會影響企業整年度的營收業績,所以必須制定全方位的電子商務策略。
不只要由營運經營出發(成本、通路),還要運用外力,借力使力,訂出完整行銷策略與計畫,才能讓您的電子商務行銷活動成效有具體的成長。
電子商務不可忽視社群行銷
2017以來的社群發展迅速,以往的消費者購買決策已非AIDMA模式直線完成,而是多線性發展。
甚至日本電通公司也提出符合時代的消費者心理模式:AISAS。
以往一般消費者消費行為
AIDMA是由五個字母組成:
Attention:引起消費者注意;
Interest:讓消費者產生興趣;
Desire:激起消費者的慾望;
Memory:讓消費者產生特定記憶關聯;
Action:消費者購買產品。
網路消費者的消費行為
新的消費AISAS模式:
Attention:引起消費者注意;
Interest:讓消費者產生興趣;
Search:消費者主動搜尋;
Action:消費者下手行動,購買產品;
Share:消費者上網分享使用心得。
新型消費者大多會在產生興趣後,網路上搜尋商品或是瞭解商品的口碑。
因此除了既有的電子商務網站提供產品資訊外,如何運用社群行銷x社群購物得有效轉換,引起潛在客戶興趣,就是電子商務在社群上該思考的行銷策略。
社群行銷與社群購物
由於行動裝置的發明改變了消費者的購物方式。
根據尼爾森的調查,台灣的消費者在2017上半年有近四成曾上網購物,網購的行為已越來越普遍。
因此台灣常見的社群
—以行動探索功能著稱的Instagram以及Facebook也紛紛結合社群網路發展商業模式。
過往社群行銷就是透過人與人的連結
—「延伸、互動、擴散、影響、號召」,在社群平台與消費者互動、吸引消費者,提升黏著度以提高品牌知名度,藉以擴大消費者的心佔率。
但現在探索資訊時並導入購買網址,可讓消費者輕鬆享受購物樂趣,同時,更可因消費者分享自身的購物經驗,縮短其他消費者的購物決策。
圖片:https://business.instagram.com/blog/shopping-on-instagram/
社群行銷的好處
社群行銷為電子商務行銷提供了另一個路徑。
社群行銷創造了品牌以及消費者的連結,開通即時的溝通管道;您可以直接傾聽消費者的聲音,瞭解消費者的想法,強化客戶忠誠度,透過與消費者互動的同時,拉近消費者與品牌的距離,讓消費者變成代言人,將社群變成自媒體,透過網友的評論分享,創造網路聲量,和消費者建立真實關係。
—在行銷的同時,更可鎖定目標對象(興趣和再行銷名單),將潛在消費者轉換成真實訂單,產生實質的商業利益。
社群購物的好處
社群購物可視為社群行銷的延伸。
社群行銷不單只是注重互動參與,而是運用社交平台的擴充功能,提供消費者即時的社交購物的體驗。
透過社群平台本身的按讚、分享、評論功能讓消費者分享彼此的購物經驗,創造群眾效益,產生更多的購買轉換率。
您的電子商務業務還沒應用在社群上嗎?
網路時代變動快速,社群平台發展已經改變你我的生活模式,電子商務也跟著隨之演變,
應該從自身的經營模式轉化和社群經營做整合。
現在,就開始擬定您的社群媒體策略吧!延伸閱讀:電商策略-增加電子商務銷售的最快方法
參考: https://business.instagram.com/blog/shopping-on-instagram/
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