引進梅根王妃愛用的熨斗，9萬你買嗎？恆隆行在想什麼

資料來源：天下雜誌文字楊孟軒攝影黃明堂LAURASTAR共同執行長蒙尼姊弟（Julie Monney、Michael Monney）。

圖片來源：黃明堂攝14年前恆隆行引進Dyson ... 恆隆行介紹 人才招募 聯絡我們 代理品牌 廚房家電 餐廚用品 健康美容 環境淨化 生活日用 當期內容 全本閱讀 開箱試用 主編看潮流 食譜分享 課程體驗花絮 輕減醣新生活 關於zonezone 選品服務 話題食室 生活好課 悅讀講堂 快修通 訊息總覽 官網優惠 新品上市 實體通路活動 媒體報導 品牌公告 品牌公告- 28June2022 2022恆隆行hengstyle防詐騙聲明 百貨據點 產品維修 到府服務 常見問答 搜尋 04 December2019 媒體報導 04December2019 / 媒體報導 / SHARE：   引進梅根王妃愛用的熨斗，9萬你買嗎？恆隆行在想什麼 資料來源：天下雜誌 文字　楊孟軒 攝影　黃明堂     LAURASTAR共同執行長蒙尼姊弟（JulieMonney、MichaelMonney）。

 圖片來源：黃明堂攝 14年前恆隆行引進Dyson，沒人看好，如今年售30萬台。

現在，恆隆行要挑戰賣高價「微品牌」，引進單價上萬元的日本職人手作鑄鐵鍋；把「熨斗界的明星」、瑞士品牌LAURASTAR找來台灣，價格是一般熨斗10倍以上。

恆隆行的策略是什麼？   兩名西裝筆挺的歐洲貴賓，出現在恆隆行內湖總部1樓，LAURASTAR共同執行長蒙尼姊弟（JulieMonney、MichaelMonney）正在台上示範使用智能蒸氣熨燙系統。

恆隆行曾成功打造「Dyson傳奇」，2萬元起跳的吸塵器和電風扇，打破行情的上萬元吹風機，都賣得嚇嚇叫。

（延伸閱讀：吹風機要1萬5台幣　Dyson怎麼賣？）現在更要挑戰這組售價高達台幣9萬元的智能蒸氣熨燙系統，僅單買蒸汽熨斗也要3萬元。

「這是恆隆行賣過單價最高的家電，」恆隆行董事長陳政鴻坐在台下欣賞著。

引進LAURASTAR，是恆隆行衝刺「微品牌」的一步。

手指按壓握把上的按鈕，熨斗噴出的高壓蒸汽嘶嘶作響，數公尺外肉眼可見。

燙板更神奇，設有風扇、加速衣服乾燥定型，還能藍芽連線手機教學。

（黃明堂攝） 鎖定區域微品牌，不要國際大牌 儘管手握Dyson這張家電王牌，但陳政鴻很清楚，消費者對居家品質要求愈來愈高，國際大牌產品漸漸無法滿足。

他認為，區域性的微品牌，規模不大但在某領域專精，將成為消費者新寵。

恆隆行董事長陳政鴻。

（黃明堂攝）  例如：恆隆行今年引進日本愛知縣鑄鐵鍋品牌VERMICULAR，母公司是油壓鑄造機工廠，主打職人功夫，鍋蓋和鍋體密合處僅0.01毫米。

平均單價超過1萬元，和世界知名的法國品牌LeCreuset一樣貴。

創立39年的LAURASTAR也是如此，專注做熨斗、四分之一瑞士家庭擁有的LAURASTAR，在西歐熨斗市場市佔約10至15%，從英國皇室的哈利、梅根夫婦到比利時皇室都是愛用者。

目前管理LAURASTAR的恆隆行執行副總曾逸晉，過去曾是打造Dyson熱潮的功臣。

恆隆行更循著經營Dyson模式，成立專屬團隊來運營Laurastar，可見對該品牌的重視程度。

不過，微品牌價格不斐，台灣消費者相對陌生，陳政鴻為什麼有信心能賣好？（延伸閱讀：買Dyson比買iPhone更潮！恆隆行董事長：鎖定小眾才能打開大市場） 高單價家電消費力強 恆隆行看好高價微品牌的原因，還有近年消費者對高單價家電，花錢不手軟。

漢神百貨行銷部資深經理袁永慧觀察，家電講求功能性，若能解決現有產品無法克服的問題，再貴也能讓消費者甘願掏錢。

（黃明堂攝） 太平洋崇光百貨復興館週年慶期間，空氣清淨機的熱銷款集中在2萬元以上；1萬多元的氣炸鍋也賣了近500個；連一台要價60萬元的65吋OLED電視，也售出3台。

「願意花錢買好家電的消費者不少，」陳政鴻很有信心，即便LAURASTAR年後才到貨，上個月開始在數家百貨公司的預售成績，金額已上看500萬元。

（延伸閱讀：最有品味的一代！我的戀家，你的商機）c ity'super行銷部公關襄理李佩璇統計，復興館city'super超市的LAURASTAR體驗櫃位，光週年慶預售就超過10台，且其中最高階的9萬元機型就佔了一半。

不賣「metoo」的產品 4年前，陳政鴻就在柏林消費電子展上結識Laurastar。

直到去年，LAURASTAR在韓國、中國等亞洲市場賣得不錯，加上其他國家代理商推薦，他才決定引進。

LAURASTAR在中國採取的策略是瞄準高端消費者、打進高等級百貨公司。

蒙尼（JulieMonney）說，現在更擴展到連鎖家電、家居飾品通路，甚至和網紅、意見領袖合作在社群上傳播。

台灣是Laurastar進軍的第40個國家，恆隆行也採取相同策略，從大百貨公司開始賣，也規劃和家電通路合作。

尤其微品牌特別強調體驗，熨斗並非家家必備，如果僅放在貨架上，9萬元的價值無法展現。

比起部份國際大牌總是數字導向，陳政鴻不諱言，微品牌、家族企業的價值觀和他更接近。

陳政鴻舉例，前陣子LAURASTAR產品在台灣安規測試認證卡關，要緊急更換零件。

他聯絡對方後，零件很快就空運到台灣了。

「今天要是換成大公司，要層層上報，不可能這麼快。

加上台灣又是小市場，不見得會積極處理。

」 陳政鴻更預告，之後會陸續引進更多有特色的微品牌，「我們不做沒故事、沒深度的品牌，也不要metoo產品。

要賣標竿性商品，這樣才能有價格優勢。

 」 能解決問題的商品不怕沒市場 例如，Youtube的LAURASTAR官方頻道，一段剛上傳的影音裡，曾入選2016年時代雜誌百大人物、設計北京奧運頒獎禮服的中國設計師郭培表示，她在世界各地時裝秀都帶上LAURASTAR。

今年7月巴黎時尚週，郭培設計的服裝使用嬌貴的菠蘿纖維，不能用力、高溫熨燙。

（黃明堂攝） 但若用LAURASTAR熨燙，瞬間就能讓衣料變平整，不留水漬和痕跡，還能呵護好衣料，「非常好用，高級訂製的服裝很珍貴，不希望熨燙過程有絲毫損傷。

」「讓熨燙變簡單」是Laurastar如此高價的原因。

祕訣是獨家乾式蒸汽技術，2次加壓，蒸汽噴射速度比一般熨斗快15倍，進入衣物後能快速蒸發、撐開纖維，防止水份殘留回皺。

使用者不需用力、來回熨燙，就能達到效果。

「預約試用的客人都驚嘆，效果跟家裡的熨斗真的有差！」恆隆行資深銷售顧問蔡琦說。

陳政鴻認為，能解決問題的產品就不怕沒市場，「還有像有潔癖的人，衣服皺了不放心送洗，現在用這個熨斗，就能在家輕鬆熨燙。

」 蒙尼（MichaelMonney）則分析，LAURASTAR主要購買者仍是女性，不過男性比例逐漸增加，在歐洲佔到27%，部份男性的購買動機和Dyson一樣，是被科技感吸引、好奇熨燙系統何運作。

對衣服品質要求高的時尚產業以及洗衣業者，也會是LAURASTAR客戶。

（黃明堂攝） 推薦相關文章 媒體報導- 24February2020 防疫家電熱賣！高壓蒸汽熨燙秒殺菌搭空氣清淨機更安心 媒體報導- 04March2020 咖啡重啓鍵 媒體報導- 13March2020 2020奧斯卡最大贏家「寄生上流」將留名歷史 媒體報導- 13April2020 吸塵器比別人貴9倍、熨斗開價9萬元！看這家公司如何創造「Dyson們」奇蹟 媒體報導- 13April2020 【防疫速報】母親節大餐宅家吃！日本絕美小V鍋挑戰料理0失誤 媒體報導- 22May2020 【副食品首選特輯】國外98%媽媽使用後激推　實測德國百靈手持式攪拌棒有多厲害？ 媒體報導- 26August2020 一秒無痕、不留水漬、消毒只要5秒！ 媒體報導- 27August2020 地方媽媽請注意！酒精無法殺死腸病毒高溫清潔才有用 療癒系輕巧食 N/A N/A 材料約3人份 料理步驟 N/A N/A 相關推薦 N/A 廚房好物推薦 會員中心 hengstyle生活誌1 恆食堂 售後服務 線上購物 你想第一個知道我們的最新產品和新聞？ 立即訂閱電子報，享有第一手最新優惠資訊 關於恆隆行 hengstyle生活誌 恆食堂 線上購物 zonezone概念店 最新消息 保固註冊 客戶服務 會員中心 隨行保固 聯絡我們 選擇語言 關於恆隆行 恆隆行介紹 人才招募 聯絡我們 代理品牌 hengstyle生活誌 當期內容 全本閱讀 開箱試用 主編看潮流 恆食堂 食譜分享 課程體驗花絮 輕減醣新生活 zonezone概念店 關於zonezone 選品服務 話題食室 生活好課 悅讀講堂 快修通 新聞與活動 訊息總覽 官網優惠 新品上市 實體通路活動 媒體報導 品牌公告 客戶服務 焦點老師 本月課程 食譜分享 客戶服務 百貨據點 產品維修 到府服務 常見問答 選擇語言 繁體中文 English 代理品牌 廚房家電 餐廚用品 健康美容 環境淨化 生活日用