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創業計畫是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

是創業者計畫創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關 ... 大學生創業計畫書的標準版 老資料網 - 開店指南 創業計畫是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

是創業者計畫創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供訓示圖和衡量業務進展情况的標準。

通常創業計畫是市場行銷、財務、生產、人力資源等職能計畫的綜合。

創業計畫是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計畫書 是創業者計畫創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供訓示圖和衡量業務進展情况的標準。

通常創業計畫是市場行銷、財務、生產、人力資源等職能計畫的綜合。

寫好創業計畫書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢於競爭（三）瞭解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計畫摘要 二、創業計畫書的內容 一般來說，在創業計畫書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計畫摘要 它是濃縮了的創業計畫書的精華。

計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出判斷。

計畫摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務範圍；市場概貌；行銷策略；銷售計畫；生產管理計畫；財務計畫；資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。

特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計畫，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何製定公司的戰略目標。

（四）行業分析 在行業分析中，應該正確評估所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題： （1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？ （2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？ （6）是什麼因素决定著它的發展？ （7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰畧？ （8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ （五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計畫和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、科技管理、財務管理、工作管理、產品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性决定的。

企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計畫書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。

如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測應包括以下內容： 1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。

（八）行銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計畫書中，行銷策略應包括以下內容：（1）市場機构和行銷管道的選擇；（2）行銷隊伍和管理；（3）促銷計畫和廣告策略；（4）價格決策。

（九）製造計畫 創業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：1、產品製造和科技設備現狀；2、新產品投產計畫； 3、科技提升和設備更新的要求；4、品質控制和品質改進計畫。

（十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，囙此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計畫和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率名額來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理 （1）你的公司在市場、競爭和科技方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？ （3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。

如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計畫書的編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。

創業內容不同，相互之間差异也就很大。

第一階段：經驗學習第二階段：創業構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草創業方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下麵的順序將全套創業方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算； （5）其他與聽眾有直接關係的；資訊和資料，如企業創始人、潜在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段 首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。

最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成册。

第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查： （1）你的創業計畫書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計畫書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計畫書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計畫書是否容易被投資者所領會。

創業計畫書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計畫書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計畫摘要相當於公司創業計畫書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計畫摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計畫書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計畫書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

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