群雄逐鹿中國千億ED市場 「可持續治療」是王道

勃起功能障礙（ED）日漸成為全球男性面臨的重大健康問題，而自從PDE5抑制劑問世以來，服用正規的藥物來實現久違的「性福」已經成為罹患ED的男性患者普遍的選擇。

在這一領域裡，萬艾可和希愛力是最重要的兩種抗ED藥物，兩者之間的市場競爭一直都很激烈。

其實，自從2013年開始，希愛力就已連續3年在銷售額上全球領先。

不僅如此，在美國市場上，希愛力自2015年第四季度首次在凈銷售額上超越競爭對手萬艾可，成為美國市場凈銷售額與市場份額的雙料冠軍。

據悉，美國是全球最大的ED市場，去年的處方量超過1500萬張。

希愛力在美國ED治療藥物的市場份額中已占半壁江山，大幅領先競爭對手。

2014年1月，希愛力在美國的市場份額首次超越萬艾可，並自此不斷擴大領先優勢。

2015年，無論從凈銷售額還是市場份額來看，不論是在美國還是全球，希愛力都已成為當之無愧的ED市場王者。

業內人士認為，治療理念的變化使希愛力獲得成功，相比於短效的萬艾可，長效的希愛力給患者帶來了更好的體驗，服用希愛力以後，男性患者可以保持「超長待機」，無需在性生活前到處找藥片，且服藥不受酒精和高脂飲食影響。

1、ED講究可持續治療 九成患者滿意「每日一次」

希愛力問世之初，其殺手鐧就是其獨特的長效機制，因為服用一次可在36小時內有效，在歐美市場被稱為「周末風暴」。

這一優勢曾經助力希愛力席捲歐洲市場。

但是，患者需求也正隨著生活方式的改變而改變，愈發自然、自發的性愛成為現代人類追逐的夢想之一。

希愛力在劑型上並沒有打算「萬年不變」，從2007年開始，研製希愛力的禮來製藥在美國推出每日一次劑型，該劑型也於2013年在中國市場上推出。

正是這一劑型的成功推出，顛覆了ED用藥市場的格局。

服用ED藥物的患者不希望性生活受到藥物的束縛，也不希望被時間所約束，而每日服用一次可以幫助患者擁有和正常人一樣的性福生活，使得這一劑型受到醫生和患者的歡迎。

相比之下，服用其他藥物不但要擔心藥物失效，還要等待藥物起效，難免讓性生活變得像例行公事。

據統計，在使用的男性患者中，對希愛力每日一次療效的滿意度達93%，且認為其安全、不會上癮、無需換藥。

不僅僅是男性，女性的態度也決定了市場走向。

中國性學會於2013年末發布的「高品性國民性福指數調查報告」顯示：86%的女性期待性愛的發生「隨心隨性、自然而然」。

這樣的女性態度也說明，講究「可持續」治療的ED藥物顯然更能提高伴侶雙方對性生活的滿意度。

在中國市場上，希愛力每日一次的劑型上市短短兩年來已占希愛力品牌銷量的1/4左右，其2015年銷售額同比增長九成。

這說明中國的男科及泌尿科醫生對於希愛力每日一次的治療方案予以很大認可。

2、中國市場的壁壘

中國ED市場是一塊誘人卻並不好啃的蛋糕。

一方面，中國ED患者已超1.2億人，市場規模高達600-1000億元。

另外一方面，無論是希愛力、萬艾可，還是國產仿製藥，都面臨一個巨大的問題：在中國，如何讓ED患者找到「對」的專業醫生，讓醫生開出「對」的治療方案，讓零售藥店提供「對」的優質服務。

據媒體報導，中國性學會常務副理事長兼秘書長、中華醫學會男科學分會主任委員姜輝教授曾表示：「不少不規範的男科診所在給病人看病時，動輒開出巨額治療費用。

實際上其中不少治療都是不必要的。

而患者在面對男科疾病困擾時聽信了某些偏方，致使病情拖延、加重，反而得不償失。

」

針對這一市場現狀，禮來已在悄然布局，專注於在醫院、零售和消費者教育三方發力。

2016年初，禮來製藥在江蘇徐州正式啟動了中國男科「強基層」星火計劃。

這一計劃的目的就是向致力於男科發展的17個基層城市，培養1000餘名基層醫生的疾病專業知識，交流臨床經驗，幫助其提升診療技能。

同時，禮來開展了以「關愛都市高壓人群，為性福加油」為主題的男性健康講堂公益活動，通過「專家講座」的形式走進企業，圍繞心理和生理健康兩方面，為都市高壓人群尋求解決「性福」囧途的方法。

此外，禮來提高了希愛力在中國不同渠道中的可及性，使患者能夠更便利地獲得所需要的藥物。

目前，希愛力零售渠道覆蓋了中國23個省、44個市的連鎖藥店，為近2萬名藥師提供專業培訓。

2015年開始希愛力推出的零售藥師在線培訓計劃，進一步加深藥師對ED疾病和正確治療方案的認知與了解，使其可以為患者提供更優質的服務。

希愛力的強勢增長，也使得禮來的這些動作成為了其他競爭對手的效仿對象。

在對待ED的問題上，大多數中國人的觀念還比較保守，不願就醫、不懂科學治療等問題突出。

此外，專業的男科醫生和零售藥師也較匱乏，無法完全跟上日漸龐大的市場需求。

可以預見的是，未來ED市場將不單純是藥的競爭，更是專業、服務和體系的競爭。

誰能夠真正做到「可持續治療」，誰就有望在市場中占得先機。

轉自「醫藥經理人」