銷售如何尋找客戶，除了網上發帖和打電話，還有什麼方法？

銷售首先要看產品，面對的是一個怎樣的市場，又有哪些競爭性的優勢，這是影響潛在客戶成交率的極大因素，另外解決客戶信任度也是一個重點因素。

首頁>Club>行者知趣2021-06-0712:12 銷售如何尋找客戶，除了網上發帖和打電話，還有什麼方法？ 22 回覆列表 1#胖心5 銷售首先要看產品，面對的是一個怎樣的市場，又有哪些競爭性的優勢，這是影響潛在客戶成交率的極大因素，另外解決客戶信任度也是一個重點因素。

之後是看潛在客戶數量，根據大數法則潛在客戶越多，成交人數也會越多。

獲取客戶總得來說就兩種方法，線上和線下。

具體方法有很多種，但基本上都是透過自有或現有的資源，線上透過貼吧，微博，網頁，微營銷等各種線上平臺提供曝光度，線下則透過傳單，展板，活動促銷等方法直接和潛在客戶面對面聯絡。

對於區域性比較明顯的公司產品，花太多時間在線上是沒有太大幫助的。

2#飛常改變 你好，分享下我的經驗。

我不知道你是做什麼工作的，我先大致說下方向。

自己先研究下自己產品有哪些類客戶，根據公司資源確定客戶群，請教前輩，實在不行還是要靠自己啊。

找尋客戶的方法有線上和線下兩種方式，你既然提到了網上發帖，那麼就網上發帖提幾個問題，你網上的帖子有多少人看，你的關注人數是多少，閱讀數是多少，如果不能以萬計算，那麼請繼續努力。

你的帖子是否能達到只要搜尋關鍵詞，第一個跳轉出來的就是你的帖子，如果沒有，請繼續努力。

也可以藉助度孃的威力，搜尋下有沒有人回答跟你一樣的問題。

打電話我就不多少了，方法技巧你可以在網上搜索一下，是否適合你就看你的了。

線下客戶，這就需要你地毯式拜訪客戶，經過篩選客戶再一批一批篩選出優質客戶甚至vvip客戶。

方法很多，不要管你想到的方法有多奇特，只要出業績那就是好方法，沒有出業績那就繼續改正。

加油 3#御姐她姐 雖然現在大家都在探討各種線上獲客，但經過這麼多年的實踐，個人覺得還是電銷和掃樓是最好的方式。

尤其是掃樓，能夠第一時間掌握客戶的情況，如果經驗豐富能夠找到業務對接人，那麼經過努力成單率會更高。

按照我們公司的業務統計，掃樓的業務人員普遍比坐等，純電銷，客戶數多成交率高！ 4#喬豆愛食 1、網上搜索法、資料爬蟲抓取資料 這是電話銷售人員最常用的，而且也是最簡單、最方便的一種方法，更是獲取資訊量最大的一種方法，但也是效果最差的一種方法。

而對於新入行的售員，在沒有其他資源可利用的情況下，網上找客戶是他們開始的最好選擇，先在網上透過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。

或透過大型的搜尋引擎諸如：百度、google等等，用關鍵詞搜尋；不要固定用一個搜尋引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜尋引擎搜就有不同的結果。

找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜尋。

諸如某某專業網，某某行業協會、展會商的網站等等。

找到了，一般就會在這些網上看到會員列表。

還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關連結，也很有用。

還有那些黃頁網站和工商目錄，這也很多啊，然後好好利用它們。

在利用網上搜索到的客戶，往往因為在尋找的過程中很難對客戶做出有效的評估，很難判斷這個客戶是否屬於潛在客戶群，很難判斷該客戶是否就是決策人，從而大大降低了客戶的有效性，也是一種費時、費力，成效甚微的功夫活。

2、線上渠道社交媒體 3、資料公司利用法 資料公司專門收集、整合和分析各類客戶的資料和客戶屬性。

專門從事這一領域的資料公司往往與政府及擁有大量資料的相關行業和機構有著良好而密切的合作關係。

一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業提供成千上萬的客戶資料列表。

在北京、上海廣州、深圳等國內大中城市，這類公司發展非常迅速，已經開始成為資料營銷領域的重要角色。

不過，許多電話銷售不願意進行這方面的投入，怕花錢。

其實呢？與其毫無成效做著毫無意義的事情浪費時間與生命，不如花些錢去購買些有價值的資料，可能回報會更大呢？ 4、政府機構利用法 官方人口普查資料，結合政府資助的調查和消費者研究資訊都有助於豐富客戶資料列表。

政府的行政機關和研究機構往往也有大量的客戶資料，如公安戶政部門的戶政資料、稅務機關的納稅資訊、社保部門的社會保險資訊等。

在國內，政府部門往往擁有最完整而有效的大量資料。

在以前，這些資料並沒有很好的應用於商業用途。

政府部門已經在大力加強基礎資訊資料庫的建設工作，在資料基礎越來越好，資料的管理和應用越來越規範的市場趨勢下，政府部門也在有意識的開放這些資料用於商業用途。

具有代表意義的政府專案之一是國家公安部正在建設和運營的全國公民身份資訊系統，集中了全國各地市公安戶政部門的戶政登記資訊，向政府部門、行政機構、工商企業提供公民身份資訊查詢和核查的服務。

這樣的資料可以作為重要的客戶基準資料。

只要你有資源搞到這些資訊資料都是，都是可以為你的電話銷售提供許多便利之處。

5、當地行業協會利用法 基本上每個行業都有自己的行業協會如：軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀表行業協會、汽車協會。

美容保健協會等，雖然行業協會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更瞭解行業內的情況了。

如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

6、大型專業市場尋找法 大型專業市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家雲集之處等，來到這裡不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料，甚至還以現場物色潛在客戶。

在這裡來來往往的人，幾乎都是可以為你提供一些寶貴資訊資料的人。

7、展會尋找法 每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，只要是符合你行業屬性，產品屬性的展會，你都可以去光顧，在會展上你可以蒐集到大量的客戶資料，甚至現場尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。

8、熟人介紹法 你的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明你已經認識了一大批人，這批人有可能成為你產品或服務的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的資訊資料。

不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。

一個輻射一圈，這是銷售人員擴大人脈的最快速的辦法。

你的某一個朋友不需要你的產品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎？你的朋友不知道你潛在客戶的資訊，你朋友的朋友難道手中就沒有這些資源嗎？去認識他們，你會結識很多的人。

告訴你身邊的人你在幹什麼，你的目標是什麼，獲得他們的理解，透過他們的幫助，你會很快找到你的潛在顧客，因為你身邊的人都會幫你，願意幫你。

9、相互協助法 你接觸過很多的人，當然包括像你一樣的銷售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶資源或者資料，熟悉顧客的特性。

只要他們不是你的競爭對手，他們一般都會和你結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關係，分享資源，相互協助，甚至讓在對方拜訪顧客的時候他還會幫你留心，當然了，你有合適他們的客互你也一定會記著他，多好，額外的業績不說，你有了一個非常得力的商業夥伴。

相互協助法一種比較有效的尋找客戶資料的方法，且不需要任何的投入。

其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料，同時你也幫別人尋找客戶資料，大家彼此相互協助。

10、客戶推薦法 只要你不是從事騙子行業，只要你的產品貨真價實，只要你的服務能令客戶滿意，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的。

透過他們你可以得出一些詳實的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料。

對於給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應該的回報，哪怕是一個你自己精心製作的小禮品也好，說明你的心裡在感激著他們。

5#一個慫胖子 建議從自身產品出發多思考。

你說的推廣只是手段。

主要還是要一個好創意，比如這個俄羅斯咖啡館的案例。

6#環球實戰學院 尋找客戶也有一套方法，不能太盲目。

尋找準客戶還必須掌握一些基本方法。

市場是最大的教室，客戶是最好的老師。

要懂得在實踐中多聽、多看、多思考。

根據經驗，尋找準客戶一般有以下四種方法。

1.企業內部搜尋法 在大多數情況下，一個銷售人員要搜尋準客戶，首先應從本企業內部獲得有關客戶的資訊資料。

這樣做，既準確快捷，又省時省力，往往能收到事半功倍之效。

以生產企業為例，客戶名冊就是銷售工作的一條線索。

所以，銷售人員可以從各個職能部門或科室機構尋找潛在客戶的線索。

其中，最有價值的是財務部門所儲存的會計賬目，仔細查閱本單位與客戶之間的往來賬目，從中可以發現許多雖已很少往來卻極富潛能的客戶。

2.人際連鎖效應法 (1)介紹法 透過已有的客戶來挖掘潛在的客戶。

老客戶與社會各界聯絡廣泛，他們與其他公司或有合作關係或有業務往來，透過他們的配合協助常常可以找到許多準客戶。

因此，銷售人員不能忽視老客戶，要學會培養一些忠誠的客戶，並運用這些客戶的介紹的力量獲得更多的準客戶名單。

每個人背後都有幾百個朋友，而人天生有分享的習慣。

如此逐漸裂變，一生二，二生四，四生八……這樣就會事半功倍。

這種方法需要銷售人員有良好的銷售技巧與不懈的工作努力。

請求親友為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準客戶。

這些都是建立在良好的人緣基礎之上的，成功率比較大。

(2)交換法 與其他產品銷售人員交換客戶名單。

(3)市場調查走訪法 從市場調查走訪中尋找準客戶，是在更大的區域和更廣的視野內實現銷售戰略的方法。

打個比方來說，如果從企業內部和從已有客戶及親友中尋找客戶是“用漁竿釣魚”，那麼，從市場調查中搜索準客戶則是“用漁網打魚”。

這種方法面廣集中，往往容易取得較好的銷售績效，找到更多的潛在客戶。

假如透過上述兩種方法都不能如願，銷售人員就需要進一步擴大搜尋區域，這就需要透過市場調查和走訪來開拓潛在的客戶。

市場調查走訪法要求我們一定要做到以下兩點。

第一，隨時隨地尋找準客戶。

一個優秀的銷售人員會隨時隨地尋找準客戶。

而各類社交活動就是尋找準客戶的最佳時機，比如喜宴、喪禮、座談會、演講會等。

陳小姐大學畢業後來廣州工作，在一家電器公司做銷售人員。

初來乍到，人生地不熟。

於是，她週六、週日必去登山，演唱會、音樂會等也一定去，可謂每會必到。

由此，在短短的時間內認識了很多準客戶，業務做得很紅火。

第二，大範圍地傳送名片。

每一位銷售人員都應設法讓更多的人知道你是幹什麼的，推銷的是什麼商品。

這樣，當他們需要你的商品時，就會想到你。

你要利用一些有益的社交活動等認識一些人，讓更多的人知道你，一般來說就是要充分利用你的名片。

你應該學會利用它。

你的名片一定要有特色，讓它不至於被對方忽視或遺忘，或在你發放給人的第二天被扔到垃圾桶裡。

每一個人都使用名片，但喬·吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在商場購物時遞送，在餐館就餐付賬時遞送，甚至利用看體育比賽的機會來推廣自己。

他訂了最好的座位，帶去一萬張名片。

當人們為明星的出場而歡呼的時候，他把名片扔了出去。

喬認為，正是這種做法幫他做成了一筆筆生意。

當人們買汽車時，自然會想起那個拋灑名片的銷售人員，想起名片上的名字——喬·吉拉德。

他的成就正是來源於此。

有人就有客戶，如果你讓他們知道你在哪裡，你賣的是什麼，你就有可能得到做更多生意的機會。

3.郵寄法 製作經過特別創意設計的、具有吸引力與感染力的宣傳資料，大量寄發給準客戶，或者為一些特定的準客戶親筆寫促銷信函，包括親戚好友以及他們的姻親。

4.電話拜訪法 電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的搜尋準客戶的工具，方便、迅速是它的最大優勢。

與盲目登門拜訪相比，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學習和借鑑的。

你若能規定自己每天至少多打5個電話，一年下來就能增加1500個與準客戶接觸的機會。

在打電話時，吉拉德記下了對方的姓名、地址和電話號碼，還記下了從談話中所得到的一切有用的資料，譬如對方在什麼地方工作、有幾個小孩、喜歡哪種型號的車，如此等等。

用這種方法把這一切有用的資料都存入檔案卡片裡，並且把對方的名字列入銷售物件的郵寄名單中，此時他已經成為你的準客戶了。

7#食客漂流瓶 百度谷歌必應等搜尋引擎，關鍵是巧用搜索技巧而不是盲目的搜尋關鍵詞阿里巴巴等B2B網站、傳統黃頁網站和分類資訊網站等，一般都會有企業和商家的聯絡資訊，如果你的目標客戶是這類人群的話可以在此類網站查詢類似訊息到這類的資料開放平臺，會聚合政府、行業、網路公開等多方面的資料資訊，具體看你的目標客戶群體了，可以在此類平臺直接查詢多個數據源的資訊 8#我愛西米露露 其實呢你靠本事的口才也是可以找到客戶的但是現在很多人都會藉助一些輔助工具啊就很快的得到客戶，你如果靠自己慢慢去尋找就很吃虧了，我會用裡德助手來引流，我個人覺得很好用，你可以去看看 發表回復 相關內容保險業務員如何尋找並諮詢客戶？微信怎麼尋找客戶？做保險銷售有什麼方法尋找客戶資源？ ∧發動機吸氣聲音大怎麼回事？∨現在網上購車平臺很多，我還如何選擇？ 熱門排行 男女同居越久感情越深嗎？2015macbookair和pro的區別？老公窩囊，沒骨氣，膽小怕事，越來越沒志氣，怎麼辦？諸葛亮五丈原原詞？相親一個女孩上來就問工資多少有房嗎有車嗎，這樣的應該怎麼相處？劍江湖女主是誰？雙職工家庭，如何解決孩子幼兒園無人接送的問題？糖糕粄的做法和配方？Agony是什麼意思？春節前後國內有那些適合帶孩子去的地方？