專訪關鍵評論網創辦人— 馬力歐陪你喝一杯 - Medium

關鍵評論網The News Lens 創辦人/ Mario 楊士範, Joey 鍾子偉 ... 有些聽眾或朋友可能知道，創立關鍵評論網的起因是Mario 楊士範(TNL 共同創辦人) ... GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWrite專訪關鍵評論網創辦人—馬力歐陪你喝一杯在專注於自己領域及工作時，同時保持對外界訊息敏感度及事件的完整認識，是在這資訊容易取得及被生產的時代，須具備的基本素養(?)我自己習慣吸收新聞的管道如下(繁體中文):新聞媒體—關鍵評論網,端傳媒,報導者志祺七七—每週新聞回顧（已停更）,社會議題網路自媒體—付費訂閱的獨立作者，還有一些冷門的YoutubechannelPodcast—得到App,科技島讀,區塊勢,馬力歐陪你喝一杯,寶博朋友說….很喜歡這集Podcast的原因是，有機會更認識關鍵評論網的創辦人，以及這間獨立媒體要如何在生存於堅持理念中取得平衡，趁機做個筆記，希望也能藉機會推薦「TheNewsLens關鍵評論網」給身邊的朋友以下內容皆出自關鍵評論網共同創辦人｜鍾子偉：我們一起創業前，我沒有領悟到原來彼此個性差這麼多，原內容以音檔方式呈現，我則以文字方式節錄部分重點關鍵評論網TheNewsLens創辦人/Mario楊士範,Joey鍾子偉關鍵評論網創辦人—Joey鍾子偉主持人Mario認識Joey的時候是在當商周數位編輯的時候，當時他正要從美國到中國上海，我們基本上都是透過Email聯繫。

他24歲時候就錄取哈佛商學院，成為有史以來最年輕的台灣學生；28歲接任三麗鷗中國區總經理，應該也是當時公司最年輕的海外分公司負責人。

創立關鍵評論網起因有些聽眾或朋友可能知道，創立關鍵評論網的起因是Mario楊士範(TNL共同創辦人)和Joey，在2012年一個週五晚上，我們在台北一間酒吧碰面聊天的時候，冒出來的一個想法。

而在媒體圈創業的這6年多他經歷了多少心驚膽跳的瞬間？以及Joey為何說「創業的壓力只會越來越大，甚至就是跑到死為止呢？」創業很難嗎?由某個天真或愚蠢來驅動創業很難也很簡單，動機很簡單；執行起來無比困難。

就想你養小孩可能很難想到他5年後10年後，甚至長大會是甚麼樣子，就是盡全力幫助他逐漸成熟。

還會選擇再次創業嗎?就像第一個小孩還沒辦法長大、有辦法養活自己前，不會想那麼多。

短期的發展已經耗費許多心力。

怎樣算是創業成功?基本來說，最表面上就是滿足最初提供資源的“早期投資人”的期望，不浪費所有“員工”,“主管”的時間精力，媒體成長到具有一定影響力長遠來說，建立一個可持續經營的商業模式，公司完全不需要創辦人存在，且由專業經理人都能不斷接手經營，簡單比喻，就像「小孩真正有一天完全不需要爸媽生活，才是真正完全成長好的一天」創業仰賴什麼要素?決定創業當下的心境如何「創什麼業」?天時、地利、人和很重要有社會需求、理想的產業，要創業必須要有更長遠的社會意義，當時(2011-2013)又是發生傳統媒體、報章雜誌的數位轉型；天時地利人和，獨立媒體確實具有需求，而且富社會意義當下傳出簡訊，詢問主持人「是否決定創業時」其實內心還是有點猶豫的，如果當下Mario回傳的是不OK，或許就此鬆一口氣，那表示我已經準備好了(準備要飛去總公司遞辭呈)，但合夥人不敢，至少不會當下收到簡訊回傳「OK」，其實心情異常沉重事前已經做過詳細的研究，中文還沒有甚麼獨立媒體真的成功做到“規模化”,可以養活自己；Joey也經常和公司實習生開玩笑說過「如果你真的知道你在做甚麼、真的做過研究，在你決定創業的當下，心情應該要是無比沉重，知道接下來將是一個嚴酷的戰場」過去累積的薪水、福利、獎金在90天後辭職將全部歸零；所有事情接踵而來，還要找錢、寫BP(商業計畫)、組織團隊….；在收到「OK」簡訊當下，非常沉重的嘆了一口氣並把手機放桌上，但這同時表示—這一切即將開始。

2013年1月—遞辭呈2013年3月—離開上海TheNewsLens關鍵評論網早期創業經歷2013年1月遞辭呈，寫商業計畫。

在一月底完成BP；目標是在過年期間(大中華區都在放假)，在歐美、矽谷那邊的投資人還沒放假時，把BP趕快寄給他們，才不會浪費時間。

-2013年4月從上海搬回台北-2013年4,5月—開始見VC，找投資人、辦公司、面試對原產業無興趣，那真正有興趣的是什麼?Operationmanagement(營運管理)，品牌相關的營運管理。

曾經在POLO的紐約旗艦店暑期實習，是最開心的一次經驗。

當時實習在24–25歲，最後一次的學生暑假，開玩笑地說，好比“童年”的最後一個暑假，沒有壓力、包袱，又有人給你兩個月的“鑰匙”，讓你來看看精品業長甚麼樣子。

去看庫存、如何設計衣服、成本是多少，如何規劃、並創造精品神話…；不只看到表面光鮮亮麗，背後的很多秘密更能略窺一二，對於剛要進入職場的時間點，是個非常棒的回憶。

當時的大環境—機會很多、大多人選擇創業當初在上海工作，平均每個月都有一次身邊朋友創業不見得是大的，諸如“攝影工作室”“設計坊”等等,年紀大多在25–30；條件、薪資不見得比台北好，但大家都不約而同有個壓迫感「中國在快速發展的這段時間，只剩最後這幾年」，再不趁這幾年嘗試做點什麼，這扇”窗”可能很快就關起來了。

當初工作經歷和創業有什麼差異?原任職外商總經理，缺乏媒體相關經歷，在被人“電”的過程中持續成長當初在外商是有一個salesteam,專門的會計團隊，只要看得懂資料、知道如何溝通、列目標就可以。

但是在剛創業時，所有事情都必須自己來，並且“關鍵評論網”和自己過去產業一點關係也沒有，諸如專業名詞CPM,CTR,RTB..一概不懂。

在最一開始sales還是自己跑的時候，是一個很好的訓練，儘管持續會被侮辱、賞巴掌，但當被訓練到你至少聽得懂別人在說什麼的時候，才應該要聘請第一個sale技術面只要願意學，都可以慢慢學會的。

最大差別是“心情壓力”—24小時沒有放假，沒有周末印象最深刻的是，第一次放颱風假的百味雜陳，一方面自己也很累，希望放颱風假，但是一放颱風假，所有薪資、房租、人事費用還是持續支出，當時還沒有總務，每個禮拜燒多少錢，心中是非常清楚的，每個禮拜親自轉薪水、費用，看著銀行存款持續下降的心理壓力是很不一樣的。

幾年下來，對於募資有什麼變化?已經經歷五輪募資—心理素質要強,累積經驗,能更淡定的面對各種情況早期的新創募資大多是由CEO,共同創辦人一肩扛起。

要有心理準備，”找錢的人”—就是必須拉下臉來，沒有情緒、面子，沒有任何玻璃心或是太嚴重的自尊心；而且你永遠都在找投資人，儘管暫時不需要投資，抑或下次募資是一年後。

Joey就有一個名單，上面列的聯絡人有股東、今年談的投資人，哪些是現在需要認識的?哪些又是暫時不需要，但一年後要認識的?矽谷投資人、日本投資人、香港投資人、台灣投資人，每個Pitch的方式、要賣的夢想、說故事的畫面，在乎的東西都完全不一樣。

募資一定要經歷過至少兩次，才會比較上手。

也只是“比較上手“這就像打電動，第一次或許是1000萬台幣，恭喜你，活過第一關，而這獎勵就只是“你可以玩第二關”而已；第二關又更難，可能是5000萬，通過了，那恭喜你可以準備玩第三關。

要命的是，你永遠不知道有幾關，每一關難度是差多少。

經歷五次募資，很累但也很享受整個過程大概6–9個月，同時，不得不承認，這其實是非常好玩的，當你飛往世界各地，和各種人交流、討論，整合不同有價值的意見，將其融匯並執行它。

甚至影響公司下一個目標、里程碑、未來發展，其實是非常好玩的每當你走進一個VC的會議室、見一個重要的大投資人、股東，他很喜歡腎上腺素在打；尤其最近募資金額更大，目標或許有6,7個人，有律師、會計、分析師..幸運的話，可以把不同背景的人，一切在當下湊成一起；缺點就是，失敗代價是非常高，壓力很大且會讓你輾轉難眠對於募資是越來越“淡定“,而非“擅長”——公司對了，時間點不對第一次被拒絕或許有點難過，第二次就覺得“Nothing,it’spersonal”，他們可能就只是看數字，儘管你數字表現很好，但投資方向剛好不符合，也有可能是時間點；之前有遇過因為‘香港反送中”等一大堆原因，可能“公司對了，時間點不對”一開始募資可能只見20–30位，到現在150–200位，仍有90%的機會被拒絕；就是在期間內把該做的事情做完，被拒絕又如何，還是得繼續找下一個，大過於情緒化沒有特別重要。

任何人都可以學得會，但就是要經歷過才能更上手。

再你有了更多經驗後，就知道面對這樣背景、國家的投資人，喜歡聽到什麼東西，要如何包裝故事，當下應變。

是不是因為這樣就比較擅長呢?它真的就是經驗這集Podcast全長1.5小時,內容不少，也讓我們有機會更認識台灣少數的獨立媒體創人，坦白這幾年的心路歷程，以上才只是前30分鐘後半還講到營利模式及獨立媒體理念該如何平衡；以及最初拓編團隊時，網路上資源不充足，第一批主動寄信應徵的實習生，非常積極主動，最年輕有的有高中、甚至有外國人；這些主動研究、並滿懷熱情主動應徵的人，表現往往都很令人驚艷，不會只適合他們公司，到哪裡應該都能嶄露頭角。

主動一點，沒什麼不好。

如果最糟會有甚麼?這個年紀，似乎也就是在原點，但是你的主動積極，往往會給對方留下好印象，埋下未來合作機會的種子。

最後談到，兩位創辦人在工作上磨合歷程，會有意見分歧，但也因為有共同創辦人，當初的默契及共識才得以堅持下來。

關鍵評論網TheNewsLens創辦人/Mario楊士範,Joey鍾子偉工作上儘管有習慣不同的地方，仍然一路走過。

創業應該是找“最適合幫這間新創活下去的夥伴”。

好朋友並非必要條件，Personal,Professional是要分清楚的。

最一開始注意到關鍵評論網，是他們有一個Youtube頻道專門在播報國際重要新聞，並且報導內容相當客觀及中立，其中的報導素材也多是向國外媒體付費購買版權，據說還是持續虧損在經營的…一直對於滿足“具有社會意義的需求”這件事有所嚮往，關鍵評論網真的成功做到可被信任的“獨立媒體”，至少我目前是如此認為，在聽過兩位共同創辦人的介紹，更願意為TNL接下來的服務及內容付費。

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