Re: [心得] FMCG 不能說的秘密- 看板Salary - 批踢踢實業坊

看很多人都想進FMCG，實在很不懂: : 說真的，這只是表面光鮮亮麗的產業，薪水又不高，然後要求一堆如果以PM來說，薪水看跟誰比囉. 批踢踢實業坊 › 看板Salary 關於我們 聯絡資訊 返回看板 作者didiheadshot()看板Salary標題Re:[心得]FMCG不能說的秘密時間MonOct310:29:092016 ※引述《him0283(北美的天空)》之銘言： :標題:[心得]FMCG不能說的秘密 :時間:SunOct217:59:242016 : :看很多人都想進FMCG，實在很不懂 : :說真的，這只是表面光鮮亮麗的產業，薪水又不高，然後要求一堆 如果以PM來說，薪水看跟誰比囉 跟台清交碩畢台積電工程師當然不能比 但就我看到和獵人頭那邊開的(某外商) 比較資深的PM年收除以12，看該年獎金多寡或跟公司談的條件 約8萬~11.5萬 勉強算還過得去 : :而且，這是個很沒有專業的行業 行銷不是數學物理，沒有標準答案，某種程度這樣講沒錯XD 但另一個方面看，厲害的和肉腳的做一個行銷案結果還是會有天差地遠的差別 : :我認識許多待了很久或退休的前輩，真的對未來茫茫然，不曉得要做什麼 : :就算哪個品牌被你做起來或賣起來了，還不是別人的 這一任做起來了，或許也是割了前一任的稻尾 真實的表現很難算清也是個問題 : :很多大公司的主管，難道就真的很厲害嗎？ 厲害的人很少，本來就很正常 升官這件事從來就沒規定是升最厲害的，這不是千年的社會現實嗎?XD 拍馬屁的、敢做假數據的、很會說(不會做)的、強運的、熬久熬到的、 老闆就是看他特別順眼的、當廖北訝的、敢的........等等 : :還不是拿公司的資源砸出來的，自己搞個公司或創個品牌敢嗎？ 確實數字可以用過多的錢硬堆出來 只要你們部門比較有錢、只要老闆信賴你、或沒有被發現XD : :反正賣不好大家就推來推去而已，如果你要學推卸責任，來這倒是不錯的選擇 沒啥好推的，就基層無能啊，早就定調了推什麼推? : :講那麼多，我先講個大家心知肚明的秘密好了 : : :一、流貨：ModernTrade : :十幾年前，量販通路/便利商店(moderntrade)一直成長 : :所以幾乎每家公司都成立專屬的部門和專人服務 : :但這些通路上架要上架費，缺貨要罰錢，活動要活動費，年度要rebate : :而且是“一定要成長”的通路 : :見鬼了，在這種年代，哪有什麼一定成長的 : :所以，開始有的沒的招式出來了 : :出給這些店家的貨，很多還在倉庫，就有盤商的貨車在外面等著搬貨 : :很多貨根本就不是從MT賣出去的 : :但負責MT的業務和業務主管會說嗎？ : :怎麼可能，說了以後公司要他們幹麼 : :所以開會說，大家演演戲，講講bestpracticesharing : :其實是bestbullshitsharing : :公司的高階主管知道嗎？當然知道 : :但他們是高階經理人，根本不想管這些事 : :反正2年一簽，業績做到，拍拍屁股去下一家再做高階主管 : :面試時說把前一家公司的業績做到多好多好 : :有人敢說留了多少爛攤子給之後的人嗎？ : :二、流貨：經銷商 : :公司一直叫經銷商不要流貨，要好好舖貨。

你覺得經銷商會聽嗎？ : :你今天是經銷商也不會這麼做，why? : :會計有一個名詞叫現金週轉率(有點忘了，錯了請糾正) : :比方說，我是個經商銷老闆，有5000萬買貨 : :正常的進貨出貨，一個月可以賺5%，就是250萬 : :但我如果這5000萬一個月可以進貨出貨4次，每次2%，這樣賺多少？ : :每次100萬，四週就是400萬，比聽公司說的乖乖賣多賺150萬 : :而且你跟原廠買貨是付現，但東西賣給店家被開1~3個月的票 : :你每天開門就要付人事、租金、水電..... : :流貨出去是收現，你會怎麼做？ : :我當然是找些大品牌的產品，拚命流貨，然後用大熟貨帶我有利潤的產品 : :不然經銷商喝西北風呀？ (1)很多地方型大經銷商本來就是做盤起家的，那是他的本業齁XD 反而是某些現代通路的DC搞流貨才真的是沒格調 (2)地方盤商有其存在價值(所以生存到現在啊)，他還願意跑你經銷商業務已經 懶得跑的通路、他各公司各品牌的貨都有，也算是提供totalsolution (3)流貨對二線三線品牌有時也可以搶市佔，先塞飽了他就塞不下別人的了 (4)說到底也是這些FMCG總公司操作品牌的PM和主管無能啊 今天還不就是你行銷做不好、幾百萬媒體費砸下去品牌沒做起來 (有的廢物PM還會怪罪廣告代理商、公關公司、網路公司) 東西賣不好庫存要爆了、要超允收了，只好偷偷挖其他資源 去多做一兩檔獎勵案、或叫人家去通路多開一兩檔促銷 利潤縫大了，通路和經銷商自然有上下其手的空間 你如果是領導品牌，直接斷他貨咩 : : :在現在數字導向的時代，別全部相信專業經理人說的話 其實數字管理在這行是個笑話 因為帳面上的數字都是為了KPI做出來的 如果某個大主管、大老闆真的只看報表上的數字做管理、或愛高喊數字管理 那他基本上很廢 因為他無法透過數字了解背後真相但又不自知 但真正懂那些數字背後意義(包含做了啥手腳XD)的人，基本上又沒啥權力 : :尤其每個人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是專業經理人 : :每個人都是為了保自己的位子，養家活口，不會容許你說真話的 可以說真話啦，只要夠白目的話XD但多數公司多數產業不都是這樣? 這就是社會，也沒什麼好奇怪 : :先這樣，有時間再po其他的 : -- ※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:111.255.238.144 ※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1475461753.A.296.html 推austen911:我比較推這篇，因為厲害的人真的很少，而會亂鬥的也都10/0310:51 →austen911:是能力普通的才會鬥來鬥去，與其拆穿某行業的假面具，10/0310:51 →austen911:到不如承認能力不如厲害的，而競爭又鬥不過小人，來得10/0310:51 →austen911:實在…真心說，離開就離開了，努力未來比較重要，別當10/0310:51 →austen911:喪家犬！10/0310:51 推KellyBrook:簡而言之，FMCG是個cp值很低的產業，工時長年薪都不10/0313:32 →KellyBrook:見得破百，而且還得看有沒有分紅獎金，如果只以底薪10/0313:33 →KellyBrook:來看真的是……10/0313:33 →didiheadshot:樓上有受過什麼刺激嗎?一樣的內容兩篇都去回XD10/0314:25 →didiheadshot:工時老實說不長，做得得心應手的，一周出差花在交通10/0314:26 →didiheadshot:的時間、拜訪經銷商、看通路，總之就是在外面晃XD10/0314:26 →didiheadshot:超過一周工時的一半甚至2/3都很正常，我還看過有PM10/0314:27 →didiheadshot:輕鬆到自己創一個品牌，請公出其實都在跑自己的通路10/0314:28 →didiheadshot:當然，只要老闆和大老闆越蠢，花在內耗和空轉的時間10/0314:29 →didiheadshot:就越多10/0314:30 →didiheadshot:獎金分紅就要看公司了，當然也攸關你業界的消息靈通10/0314:33 →didiheadshot:程度10/0314:33 →didiheadshot:文組嘛~沒辦法，何況又不是有國家證照的三師，或金10/0314:35 →didiheadshot:融業，行銷又沒標準答案不容易凸顯專業，能爬上主管10/0314:36 →didiheadshot:職最好囉，但其他文組能做的行業薪情多數應該更差吧10/0314:37 →sausalito:FMCG年薪不容易破百？P&GU公司表示：10/0316:18 →sausalito:我認識做FMCG的朋友早就破百很多很久了10/0316:18 →sausalito:雖然說很多已經不在台灣工作了就是10/0316:18 推Pm0700:懂得思考的業務，了解通路規則後都嘛有副業10/0316:32 →Pm0700:至於流貨,套句前輩說的流貨流輸人就閉嘴10/0316:33 推Pm0700:自己有業績就好,貨流到其他通路只要操作好別人抓不到縫,10/0316:35 →Pm0700:公司通常也睜一隻眼閉一隻眼10/0316:35 推MK12:靠腰P&G就不好進阿XD10/0319:51 →fairyofmoon:資深？10年96-138/Y算高嗎？鞥？10/0321:54 推joowei:FMCG大牌子年薪要破百很容易只是進不去10/0321:59 →didiheadshot:5~7年就資深啦~10年還在當PM叫危險吧XD但，高考1010/0323:40 →didiheadshot:年公務員有沒有96~138我就不知道了，看相對怎麼看囉10/0323:41 推KellyBrook:我沒被受過什麼傷害阿，只是常看到各大FMCG和精品業10/0413:22 →KellyBrook:的扣憑都覺得很震撼,P&G是FMCG裡薪水好的，輕鬆百萬10/0413:22 →KellyBrook:年薪，但其他公司常連百萬年薪的邊都勾不上，要百萬年10/0413:22 →KellyBrook:資真的要8-10年10/0413:22 推KellyBrook:萊雅有看過150萬的，但已經40好幾了。

如果30多歲的都10/0413:26 →KellyBrook:在80-100萬之間掙扎。

美商怡佳薪水比萊雅好，AM可達1210/0413:26 →KellyBrook:0~140萬，但年資也超過十年10/0413:26 →KellyBrook:更不要說我朋友是某大龍頭精品的台灣區director,結果10/0413:27 →KellyBrook:年薪才200出頭10/0413:27 →sausalito:樓上你應該勸這些人到匪區去發展薪水會好很多10/0413:47 →sausalito:現在對面請一個大約兩年相關經驗的人薪水約一萬人民幣10/0413:48 →sausalito:匪區的好處就是一開始可能還好但薪水都調很快10/0413:48 →sausalito:拿80-100的萊雅去個兩三年就不一樣了10/0413:49 推paul790404:中國當Director年薪都要千萬了吧10/0416:08 推jh020806:中國的director年薪不到千萬啦那是跨國集團VP以上01/2016:34 噓ctrlshift:純噓某樓亂報行情別拿你看到的小世界來評估整個市場03/1207:07