市場行銷學原理من تأليف 何亮、柳玉壽

市場行銷學原理- كتاب إلكتروني من تأليف 何亮、柳玉壽. يمكنك قراءة هذا الكتاب باستخدام تطبيق "كتب Google Play" على جهاز الكمبيوتر وأجهزة android وiOS. بحثصورخرائطGoogleYouTubeالأخبارGmailDriveتقويمالمزيد»تسجيلالدخولالكتبكتبيتسوّقالكتبالمسموعةكتبمصوّرةكتبدراسيةكتبالأطفالتطبيقاتتطبيقاتيتسوّقالألعابللأطفالاختيارالمحررينأفلاموتلفزيونأفلاميوالتليفزيونتسوّقالتليفزيونالعائلةالاستوديوهاتالشبكاتأجهزةتسوّقترفيهالحسابطرقالدفعاشتراكاتيتحصيلالقيمةشراءبطاقةهداياقائمةمفضلاتينشاطيفيPlayدليلالوالدينالأنواعالكتبالإلكترونيةأعمالواستثمارالألغازوالإثارةالأهلوالأطفالوالعائلاتالتاريخالتربيةوالتعليمالخيالالعلميوالفنتازياالسفرالسياسةوالأحداثالجاريةالطهيوالطعاموالمشروباتألعابرياضيةالقانونالكمبيوتروالتكنولوجيادياناتوروحانياترواياتوأدبرومانسيةسيرذاتيةومذكراتشبابصغارصحةوعقلوجسدطبعلومورياضياتفنونوترفيهكتببالإسبانيةكتبدراسيةمنازلوحدائقهندسةالكتبالمسموعةأعمالواستثمارالألغازوالإثارةالتاريخالخيالالعلميوالفنتازياالسفرألعابرياضيةالعلوموالتكنولوجياالمساعدةالذاتيةتعليماللغةدياناتوروحانياترواياتوأدبرومانسيةسيرذاتيةومذكراتشبابصغارصحةوعقلوجسدفنونوترفيهكتبالأطفالالمسموعةالكتبالمصوَرةعامأدبيالأبطالالخارقونالجريمةوالغموضخيالعلميرعبفنتازياكتبلصالحشركاتإعلانيةمانغاكتبالأطفالحتى5سنواتالأطفالمنسن6إلى8سنواتالأطفالمنسن9إلى12سنةالإثارةوالمغامرةالألغازالتاريخوالسيرالذاتيةالتربيةوالتعليمالتعلمالمبكرالحيواناتوالطبيعةالخيالالعلميوالفنتازياالرواياتألعابرياضيةالكتبالمصوَرةالمراهقةالرئيسيةقائمةالأكثررواجًاالمحتوىالجديد市場行銷學原理‏何亮、柳玉壽‏مايو2019財經錢線الشراءكهديةالإضافةإلىقائمةالمحتوىالمفضّلنموذجمجانيالكتابالإلكترونيبسعرUS$ 7.51市場行銷學是一門與市場行銷實踐緊密聯繫的應用型學科。

當代世界社會經濟的發展充滿不確定性，企業的市場行銷環境日益惡化，企業的市場行銷活動面臨著更多的挑戰和風險；同時，消費者環境意識的強化和自我意識的日益成熟，使企業的市場行銷工作又承擔了更多的道德要求和社會責任。

此外，市場行銷的原理和理論也已突破營利性組織的框架，開始被越來越多地應用到非營利性組織當中，甚至越來越多的政府部門也開始採用市場行銷方法來實現自己的目標。

市場行銷實踐的新特點和新趨勢，無不牽動著市場行銷學者的思考與探索，影響著市場行銷學的發展與更新。

本書共14章，對市場行銷學的基本原理進行了深入、全面的論述，反應了市場行銷學的完整知識結構，並在此基礎上有所創新和發展。

本書結構如下:第一部分為市場行銷的基礎理論，包括第一章總論、第二章市場行銷管理概述。

這一部分主要介紹市場行銷的含義、市場行銷的學科體系與特點、市場行銷的基本概念和核心理論———行銷組合理論(4Ps)及其最新發展(4Cs、4Rs、4Vs)；市場行銷的基本觀念及其發展演變；市場行銷管理的實質和任務以及基本流程。

第二部分為市場行銷的環境與市場研究，包括第三章市場行銷環境、第四章購買者市場與購買者行為分析、第五章行銷信息系統與行銷調研。

這一部分主要是研究市場行銷管理的基礎內容———分析市場機會，包括對企業行銷活動的宏觀環境和微觀環境的分析，對各類市場需求和購買行為的分析，對環境變化所帶來的機會和威脅的分析，對市場細分和選擇目標市場的理論和方法的研究，並提供進行市場調查和市場預測的理論和方法。

第三部分為市場行銷戰略，包括第六章行銷戰略、第七章目標市場行銷戰略、第八章競爭性行銷戰略。

這一部分主要論述了競爭者分析、市場主導者戰略、市場挑戰者戰略、市場跟隨者戰略、市場補缺者戰略、市場細分、目標市場選擇和市場定位等問題。

第四部分為市場行銷組合策略，包括第九章產品策略、第十章品牌策略、第十一章價格策略、第十二章渠道策略、第十三章促銷策略。

這一部分是市場行銷學研究的主要內容。

第五部分即第十四章行銷組織與控制，論述了市場行銷計劃、市場行銷組織及其類型、市場行銷執行與控制、市場行銷審計等問題。

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哈迪以數十年和成千上萬商業領導人、企業高階主管與各行各業高成就人士合作過的經驗，以及自身從年輕不斷試誤得出的心法，在本書整理出最有效的6個步驟，幫助你更快達成各項目標，實現你想要的生活。

成功不是靠運氣，不論你做什麼、學什麼，使用什麼戰術或策略，有什麼目標與渴求，成功都是複利效應產生的結果。

「複利效應」源於一項簡單原理：每天看似不經意的小決策，將引領你邁向你一直渴望的人生，或是導致你走向不幸與失敗。

不是大事累計起來發揮最大功效，而是成百上千、成千上萬，甚至數百萬件小事累計起來，區分出平凡與卓越。

全文不虛假、不浮誇，若你真心想要不枉此生、活得精彩，書中的6個步驟和8大自我量表可以幫助你，告訴你：Ÿ如何每次都能創造小贏――這是達成任何目標、贏過任何競爭者的首要策略，縱使是比你更聰明、更能幹，或更有經驗的競爭者。

Ÿ根除阻礙你進步的壞習慣――有些壞習慣，你甚至可能不自覺。

Ÿ獲得持久、有效的激勵模式――可以促使你做不想做，但是重要、必須做的事。

Ÿ掌握無窮動能，使你銳不可當――你必須找到可長可久的方案，才能夠堅定、積極、長期地做下去。

超級成功者的加速祕訣――他們擁有不公平的優勢嗎？沒錯！但是，你也可以取得。

 作者簡介|戴倫．哈迪 DarrenHardy美國知名作家暨勵志演說家，《成功》（Success）雜誌前發行人暨總編輯。

過去二十多年間，哈迪致力於訪談、發掘世界上最成功人士使用的方法，並且傳播、教導這些方法和策略，為許多企業、組織及高階主管提供諮詢服務，並且擔任多家企業和非營利組織董事會成員。

哈迪在18歲時，就賺得六位數美元的年收入；24歲時，年收入已破百萬美元；27歲時，擁有一家年營收5,000萬美元的公司。

《紐約時報》暢銷書作者，出版過三本書。

全美知名演說家，經常出現在全國性電視節目和電台，包括CNBC、MSNBC、CBS、ABC、FOX等頻道。

darrenhardy.com 譯者簡介|李芳齡譯作超過百本，包括近期的《年薪千萬的業務員是怎麼做到的？》、《金錢心理學》、《機器，平台，群眾》、《區塊鏈革命》（合譯）、《心態致勝》、《謝謝你遲到了》（合譯）、《Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界》、《平台經濟模式》、《中國模式》。

US$ 13.34‏US$ 9.99‏關鍵行銷:消費心理學大師的10大黃金行銷課亞當．費里爾（AdamFerrier）、珍妮佛．佛萊明（JenniferFleming）以行銷決勝負的時代，人手一冊的必備教戰書！★坎城金獅獎  ★紐約廣告獎  ★克里奧國際廣告獎  ★艾菲獎  ★D&AD獎國際廣告創意大獎得主 亞當‧費里爾 關鍵名作 行銷人，你還糾結在這樣的情境中嗎？★始終猜不透消費者在想什麼、要什麼……★頭髮都抓光還等不到創意靈感出現……★想半天的案型其實只是自我感覺良好…… 你該知道的是：關鍵行銷，應該掌握的不是「想法」，而是消費者的「行為」！  ｜關鍵推薦｜（依姓名筆劃排序）★凡槿（廣告小妹） 行銷人★宋秩銘 奧美大中華區董事長★林大涵　貝殼放大執行長★莊淑芬 奧美大中華區副董事長★許景泰  SmartM世紀智庫創辦人★陳延昶 486團購創辦人★葉明桂  台灣奧美集團策略長★劉軒　作家、心理學專家★蝦皮購物小編★蔡宇哲 「哇賽心理學」總編輯★賴治怡　坎城國際創意節台灣獨家官方代表 推薦這本書給每一位如當年的我一樣，對於行銷領域、消費者行為充滿困惑的孩子們。

──行銷人  凡槿（廣告小妹） 廣告是一門藝術，也是一門科學。

……作者花了不少工夫，把各式各樣的理論基礎，總結為具有可操作性的實務工具，這正是我們行業裡天天在打仗的大家最需要的強力腦補。

──奧美大中華區董事長‧WPP集團大中華區董事長 宋秩銘 我相信，從業人員可從作者慷慨解囊的知識中，洞悉人類行為動機的緣由，獲得靈感和啟發，進而為品牌創造解決方案，說不定也能優化推銷創意的說服之道。

──奧美大中華區副董事長  莊淑芬 推薦你這本書，可以告訴你改變消費者行為的十個策略，就是指引你快速掌握消費者行為的最佳行銷寶典！──SmartM世紀智庫創辦人  許景泰   無論是直播主、粉絲團經營者、媒體人、銷售平台、賣家與商家等等任何想找到行銷關鍵點的人，都可以在其中汲取到實用的案例與建議。

──486團購創辦人 陳延昶 有效的傳播不能只是對人們說些什麼（saysomething），而是必須對人們做些什麼（dosomething），做比說更重要！本書的內容就是闡述了影響消費者行為的道理和方法。

──台灣奧美集團策略長 葉明桂 這是本少見理論與實務兼顧的書，但書中沒有艱深的專有名詞，讀起來感覺像是一個非常風趣的創意廣告心理人，在向你侃侃而談他這幾年獲得的經驗與成果。

 讀完這本書後，你不見得可以完全抗拒那些新穎廣告的誘惑，但肯定更知道如何欣賞那些廣告背後的創意。

──「哇賽心理學」總編輯  蔡宇哲 想了解更多消費行為學和心理學嗎？快來買一本蝦小編推薦的《關鍵行銷》，超過一百種的行銷案例生動地為你解惑唷！──蝦皮購物小編  【關於本書】每個行銷與廣告，都是在試圖改變他人行為，但是要讓人改變行為極不容易，如果能做到，也代表我們能戰勝各項挑戰：不論是成功推廣品牌、讓他人響應我們的號召、讓孩子自願打掃房間，甚至確保辦公室同事做好垃圾分類。

知名消費心理學家與廣告大師亞當‧費里爾，以其心理師的深厚知識背景，將認知心理學與行為經濟學結合起來，成為行銷廣告學的基礎，引導讀者從科學的角度認識並影響消費者行為，達到行銷目的。

費里爾以親身操作或世界知名的行銷廣告方案為例，詳細歸納解析出10個具體策略方針。

書中涵蓋了行為經濟學的核心觀念，讓你實際學會如何有效刺激消費者改變行為，進而改變認知。

 掌握十大策略方針，徹底改變消費者行為★重塑→重新包裝與表達品牌形象。

★動之以情→藉由觸動強大情感達成行為刺激。

★集體主義→創造集體意識與群眾力量來影響他人改變行為。

★歸屬感→邀請消費者或使用者一同參與問題解決的方案。

★玩樂→以開心與享受的遊戲心態將情境變好玩，引發改變。

★實用性→提供消費者實用訊息，滿足其需求，創造感同身受的體驗。

★樣板化→看到模範人物的行為與形象引發效的心態。

★賦予技能→幫助消費者學會一項新的技能。

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★承諾→請求消費者針對小改變做出承諾。

US$ 1.80‏US$ 1.62‏圖解行銷基本力野上真一◆日本亞馬遜網路書店4.7星好評！從4P理論、「現代行銷學之父」科特勒，到目前最新的網路社群媒體行銷用語，如Line@、Instagram等。

本書蒐羅近500個精選行銷相關概念，包含十大領域：行銷基礎、市場及顧客、品牌策略、行銷策略、行銷研究、產品策略、價格策略、通路策略、溝通策略及最新的數位行銷。

完整涵蓋了行銷的各種面向，用淺顯易懂的圖像及文字詳盡說明，讓看來艱澀的行銷變得平易近人。

??這是一本分類有系統而清楚，循序漸進、有條理地帶領讀者了解「行銷」相關概念的書。

利用圖像與文字深入淺出說明，讓對行銷毫無概念的人也能毫無窒礙地閱讀，輕鬆吸收知識。

後方並附有索引，方便讀者查閱，同時也可兼作行銷辭典使用，是極為實用的行銷參考書籍。

?【本書特色】1.分類清楚，架構明確。

2.收錄近500個精選行銷概念。

3.搭配生動圖解，易於理解閱讀。

4.索引＋參考頁數提醒，簡明實用。

?◆上班族必備的行銷知識！從初學者到行銷從業人員皆適用！現代資訊社會各家無不卯足全力行銷，幾乎所有的工作都跟行銷脫不了干係。

但市面上的行銷專業書籍大多艱澀難懂，動不動六、七百頁以上的教科書，使人望之卻步。

這是一本圖文並茂、精簡易讀的實用入門工具書。

不論是否學過行銷，皆能迅速上手。

讓你5分鐘就能讀懂一個概念！?◆貼心頁數提醒，即時查閱解惑。

看到一半發現前方概念再度出現，卻臨時想不起來是什麼？沒關係！本書在提到相關概念時，會將參考頁數標示出來，讓你可以即時翻回去比較，再也不需要從目錄或索引慢慢找。

?【讀者評論】滿分★★★★★╱讀者GRAYFOX簡單易懂的行銷用語集。

對從事行銷的人是很不錯的書籍。

不只是文字，連意義、解說都很淺顯。

而且內附很多插圖，對讀者來說很好懂。

我推薦在讀艱深行銷書前，可以先閱讀此書！?滿分★★★★★╱讀者Yukisan插圖及圖片簡單明瞭。

我覺得這本書在文字說明以外，還加上了簡潔的插圖或是範例，非常容易理解。

是一本行銷初學者可以隨時毫不費力查閱的參考書籍。

?滿分★★★★★╱讀者Outdoorman文字淺白，很輕鬆就可以讀懂，是一本能讓人信賴的行銷書籍，謝謝。

?出版社商周出版(城邦)US$ 9.39‏US$ 7.51‏這樣表達，再複雜也能一聽就懂！商品或點子再好，都需要這3個步驟讓全世界了解李．李菲爾(LeeLeFever)?◆亞馬遜網路書店4.6顆星推薦！產品功能太多、服務內容太複雜，但每個人的注意力只有剛開始的幾分鐘，該怎麼介紹，才不會詳細得讓人一頭霧水，或簡略得讓人興趣缺缺？本書教你只靠三個步驟，讓對方抓住重點、提起興趣，立刻掌握你還沒說出口的價值！【精采內容】一個工程師可能會告訴你：「RSS是以XML資訊為基礎的內容整合格式」一個保險員可能會告訴你：「保單的預定利率實拿一定小於定存利率實拿」我們經常受限於自己圈子內的行話，讓其他的聽眾覺得一頭霧水又乏味無趣但是再好的商品、服務或點子，一旦講解的不夠好，就會徹底被遺忘！在向別人講解事情時，務必要注意以下幾個原則：◎降低他人理解的成本請注意你是在降低對方理解的成本，所以千萬不要抓著對方講上好幾個小時，或是丟出一堆專有名詞讓對方消化，這樣反而是增加對方理解的障礙！◎提供了解的墊腳石不要一下子就把一個大概念往對方身上丟，而要把這塊大石板削成一塊塊的小石片，成為對方理解的墊腳石。

你可以建立「連結」，告訴對方為什麼這件事和他有關係？也可以講一個「故事」，說明有些人曾經碰到某個麻煩，而你的產品或服務如何幫他解決。

◎回答別人為什麼要關心一件事如果對方問你「這是什麼？」請不要直接了當地回答，而要改成回答「為什麼你需要關心這個？」例如與其解釋新實施的二代健保，要對哪些人扣百分之幾的稅額，不如指出「像你這樣的自由工作者，沒有加入工會，那麼就會所得就會被扣多少……」。

◎說明是為了讓別人看見價值解說的目的，就是讓別人看見你的點子、產品或服務有什麼價值──而且是對他們而言的價值，而不是對你！所以，與其說你的新產品擁有獨步業界的創新，不如說它可以幫對方節省百分之多少的時間！本書將協助你改善自己的解說技巧，讓目標群眾都愛上他們的創意、產品或服務。

無論你是要宣導新公司制度的人資，向顧客推銷產品或服務的業務，向客戶描述創意巧思的設計師，還是想說服投資者的創業家……這本書都是你最實用的工具書！出版商名稱?商周出版US$ 7.94‏US$ 6.11‏行銷天才思考聖經傑．亞伯拉罕(JayAbraham)國際行銷大師獨家授權讓你的行銷功力倍增攻無不克、百戰百勝如果你認為自己不是行銷或業務人員，就不需要推銷自己，那就大錯特錯了。

不論哪個職位，每個人都應該具備業務與行銷能力，推銷自己的能力、服務與產品。

在本書中，國際行銷大師傑．亞伯拉罕將他多年來的絕技一次傳授給你，讓你學習行銷天才的思維模式；一旦學成，你的思考方式就會像個行銷天才，終身受用無窮。

到底要怎麼做，才能像行銷天才那般思考呢？首先，你要看重自己的價值與貢獻，因為你要相信自己提供的服務或產品是對客戶最有利的；如此，才能在困難重重的情況下，堅定不移地將你的服務或產品推薦給客戶。

其次，你要愛上你的客戶；唯有愛上你的客戶，設身處地為客戶著想，才能真心誠意提供最好的服務或產品。

你提供給客戶的，絕對不能對你自己最有利，而是應該對客戶最有利。

有了以上兩點，你才能在客戶心中建立信任感，這是成功的關鍵。

短期的業績表現，不代表能獲得長期的成功；若是使用奸巧的手段獲取業績，將會失去客戶的信任。

唯有讓客戶相信你是真心對他好，才能贏得信任感，才能獲致永久的成功。

行銷工作會遇到許多障礙，業務工作更會遭受很多挫折；沒有建立強大的心理素質，沒有建立精準的行銷思維，很容易在商場上鍛羽而歸。

這本《行銷天才思考聖經》是每個行銷人和業務員案頭上必備的全方位指南，它能隨時補充你的能量，愈挫愈勇，邁向最終的康莊大道。

【各界推薦】5年前，在參加傑的經典課程《億萬富翁行銷學》，通過其中的一個點子，我就成交了哈里電車的大單，上課前我早就賺回了自己的學費。

他對我的幫助實在是太大了。

亞伯拉罕的方法，好學好用，三輩子也吃不完。

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——全球暢銷書作者馬克．漢森我參加傑的行銷課程五個月內，我不但賺回五千美元的學費，從原本月收入不足兩千美元跳升到每個月賺一萬美元以上，而且從此都沒有掉下來過。

——《有錢人想的和你不一樣》作者哈福．艾克出版社布克文化(城邦)?US$ 26.00‏US$ 14.04‏©2022GoogleبنودخدمةالموقعالخصوصيةمطوّروالبرامجلمحةعنGooglePlay|الموقعالجغرافي:الولاياتالمتحدةاللغة:العربيةيعنيشراءهذاالعنصرأنكتجريمعاملةباستخدامGooglePaymentsوتوافقعلىبنودخدمةGooglePaymentsوإشعارالخصوصية.