林金莖：要出口日本，先了解日本 - 天下雜誌

... 進到日本。

所以我們要出口東西去日本，必須先去了解日本，看他們的需要。

... 有些人還認為，日本為什麼不組團來採購台灣的東西？日本人那有這種 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 最新出刊 白手起家老董vs.超級駙馬爺　全聯憑什麼成為統一超最強悍對手？ 政治社會 政治 林金莖：要出口日本，先了解日本 125瀏覽數 分享 其他 文 編輯部 採訪 陳世昌 整理 陳世昌 天下雜誌112期 發布時間：1990-09-01 125瀏覽數 中日關係最近波折迭起，出現了緊張的情勢，我認為事情的解決應該要對症下藥，動肝火只有讓雙方的關係更加惡化而已。

對日貿易逆差，可說是冰凍三尺非一日之寒。

去年我國輸日九十億美元，從日本輸入一百六十億，逆差為七十億；今年的逆差要增加至八十億，預計明年可能會突破九十億。

這個數字可能會超過我們對美貿易的順差，所以經濟部次長江丙坤說，對日逆差若超過九十億美元，將要限制日貨的進口。

必須先了解日本 我國究竟從日本進口什麼東西達一百六十億美元？大部分是工業原料等資本財，也因為這些工業原料，我們才有每年近一百億美元的貿易順差。

我並不擔心日貨輸入的擴大，因為那表示我們的工廠還在動工生產，我記得有一年從日本的輸入大幅減少，當時的駐日代表馬樹禮還很擔心，是不是我們的經濟發生了問題。

幾年前全世界的電子業缺乏ＩＣ，國內的很多業者找亞東關係協會東京辦事處幫他們找日本廠商，經過我們四處拜託才終於度過這段艱苦時期。

不買日貨是很容易做到的，問題是我們的工業是不是要停擺？也有人說我們可以從歐美替代進口，日本的東西好又便宜，有那個業者願意多負擔兩成以上的費用，去進口歐美原料？ 要日本放寬農產品的進口限制是有困難的，原因是日本執政的自民黨票源在農村。

曾經有一位親我國的議員椎名素夫，就因為發言說可以讓美國稻米適量的進口，而在上次的眾院選舉時遭到敗北。

到現在為止，即使美國使用超級三○一條款欲施壓日本，美國米一粒也還沒進到日本。

所以我們要出口東西去日本，必須先去了解日本，看他們的需要。

日本願意每年進口我們的東西達九十億美元，表示我們的東西有一定的水準，先穩住這個數目再加強拓銷日本巿場，才是可行之道。

一味要求日本降低農產品關稅，除了爭得面紅耳赤外，不會達到什麼效果。

依法行事 我們經常數落日本，說他們老派課長級人士和我們開會，沒有太大的誠意。

我曾經在我國駐日使館及代表單位工作二十多年，比較了解日本的作法，他們完全依法行事，沒有邦交國家就派遣管理職以下的人出去談判，和我國開東亞經濟會議，他們派有過大使經驗的長谷川周重為團長，算是對我們很大的尊重。

雙方的責任 我常常認為，和日本的溝通管道，只要有日本交流協會和我國的亞東關係協會就很足夠了。

譬如說以前我們的芒果要銷日，牽涉到檢疫的問題要請日本農林省的人來台，國內一紙公文到亞東東京辦事處，經過和農林省的溝通，馬上就辦成了。

我們經常以為凡事都要部長親自出馬，才能夠收到成效，和日本談判那只會徒增自己的困擾而已。

有些人還認為，日本為什麼不組團來採購台灣的東西？日本人那有這種義務？只要你的東西好，人家自然會上門來，那有硬性要人買的道理。

說這話的人可能想起趙鐵頭出任經濟部長時，硬是限制了一千五百多項日貨進口，逼使日本派了代表團來華採購。

但是明眼人一看就知道那是做給人看的，當時的日本曾經想藉此結束對我國的最惠國待遇作為「報復」，後來經過從中折衝，由親我國議員佐藤信二（佐藤榮作的兒子）的岳父安西出面擔任採購團團長來台，總算平息了這個風波。

事實上所限制的日貨總額也不過一億六千多萬美元，而安西採購的十三億美元，是早已經預定好的採購項目，只是將其集中在那期間簽約而已。

日本交流協會在台每年做了不少文化交流的工作，例如提供獎學金給我國留學生赴日留學、招待技術人員赴日研修、邀請新聞人員赴日訪問。

我認為包括來台投資的日本企業等，都是我們的好朋友，而我們每次為了貿易逆差情緒性的反彈，經常把氣發在他們身上，未免有失公允。

不忘自我撿討 貿易失衡是雙方的責任，一方面怪罪日本的同時，我們也應該自我檢討，虛心求進，促使產業更上一層樓，才是改善雙方關係的良策。

（陳世昌採訪整理） 廣告 相關熱門主題 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #天下雜誌 你可能有興趣 廣告 【傳承永續數位未來】新創總會50週年高峰會｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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