人生的行銷企劃書: 做你熱愛的事, 並從中獲利、創造人生意義

作者, 羅伯．麥克．傅立德. 出版社, 大和書報圖書股份有限公司. 商品描述, 人生的行銷企劃書: 做你熱愛的事, 並從中獲利、創造人生意義：．人生就像市場，任何優良行銷 ... 誠品線上 中文出版 商業財經 生涯規劃 人生的行銷企劃書:做你熱愛的事,並從中獲利、創造人生意義 IgnitingYourTruePurposeandPassion 作者 羅伯．麥克．傅立德 出版社 大和書報圖書股份有限公司 商品描述 人生的行銷企劃書:做你熱愛的事,並從中獲利、創造人生意義：．人生就像市場，任何優良行銷計畫的基本原則都可以套用在人生上，創造出更平衡、充實、有意義的人生。

．實現 內容簡介 內容簡介．人生就像市場，任何優良行銷計畫的基本原則都可以套用在人生上，創造出更平衡、充實、有意義的人生。

．實現職場目標與人生夢想，不斷重新創造自己，打造個人品牌。

．每章均有七個秘訣，幫讀者採取行動，充分發揮個人成長的潛力。

．提供大量軼事、職場與生活的故事、名言錦句，使得本書內容生動靈活。

．「練習題」單元有和啟動事業與人生相關的難題，但你也會因此獲益良多。

啟動你職業生涯和人生的完美時機就是現在◎走一遍自我探索之旅閱讀本書之前，請自問：我有什麼天賦、優點或特色讓我與眾不同？我是否把時間花在最重要的事物上？上次我冒著失敗的風險，投入堅信的事物是什麼時候？每天我都是帶著目的起床嗎？我是否讓遺憾取代了夢想？我的人生是否對他人有所貢獻？如果明天就離開人世，我會留下什麼遺澤？◎堅持核心價值，關注真正重要的事情本書讓你知道如何用追求事業成功的原則，來實現個人目標。

在商業界，公司必須為其品牌或產品找到目標客群，再鎖定他們；在個人方面，你要找的目標顧客是真實的你。

這時你需要盤點自我，找出什麼對自己最重要。

當你意識到過有意義的人生是你的首要之務――當你有了這樣的體悟，你將御風而行！◎把熱情與天分應用在有意義的地方找出人生的真正目的並非易事，那是個流程。

本書提供一套目標導向的藍圖，務實又熱血，啟動你展開個人旅程，提醒你把時間投入在最重要的事物上，並達到真實的成功――成功的關鍵，是在賺錢與創造意義之間拿捏微妙的平衡。

恰如愛默生所說：知道一個生命因你的存在而活得更加愜意，那就算成功了。

各界推薦 各界推薦江榮原阿原肥皂創辦人邱文仁品牌行銷專家吳靜吉政大創造力講座／名譽教授陳怡蓁趨勢科技創辦人暨文化長許毓仁TEDxTaipei創辦人&TED亞洲大使禇士瑩作家 作者介紹 作者介紹■作者簡介羅伯・麥克・傅立德RobertMichaelFried是財星五百大企業的行銷策略家，曾指導摩托羅拉、鸚鵡螺礦業公司（Nautilus）、比比眼鏡（BebeEyewear）、露華濃眼鏡（Revloneyewear）、馬蘭士音響（Marantzstereo）、行星（Planet）環保產品系列，以及多家矽谷的高科技業者如何行銷與授權。

他經常受邀到企業與大學校園擔任客座講師，包括美敦力（Medtronic）、富國銀行（WellsFargo）、紐約大學、加州大學洛杉磯分校、南加州大學、普洛威頓斯學院、美國海軍研究院。

他創辦品標行銷諮詢公司（BrandmarkMarketingConsultin）與三風公司（Thirdwind），致力協助大家達成專業與個人的目標，目前住在加州卡梅爾的海邊。

JayceLee洪慧芳JayceLee 產品目錄 產品目錄12點行銷原則與人生規劃流程行銷報告定義你所在的事業評估市場找出目標客群推出策略度過產品週期打造品牌拓展範圍打造影響深遠的廣告活動規劃配銷達到銷售目標分析損益建立機會目標個人再造找出自己是誰及想成為什麼善用你的優點找出真實自我找到利基點放膽冒險每個階段都重塑自我打造個人品牌留下典範重新喚醒內在創意善用時間與精力走出去實現個人目標盤點個人損益實現夢想 商品規格 書名/ 人生的行銷企劃書:做你熱愛的事,並從中獲利、創造人生意義 作者/ 羅伯．麥克．傅立德 簡介/ 人生的行銷企劃書:做你熱愛的事,並從中獲利、創造人生意義：．人生就像市場，任何優良行銷計畫的基本原則都可以套用在人生上，創造出更平衡、充實、有意義的人生。

．實現 出版社/ 大和書報圖書股份有限公司 ISBN13/ 9789866841521 ISBN10/ 9866841529 EAN/ 9789866841521 誠品26碼/ 2680852377000 裝訂/ 平裝 頁數/ 372 語言/ 中文繁體 級別/ 無 尺寸/ 20X19CM 試閱文字 產品試閱:簡介 「成功」 常大笑開懷，滿心暢快； 獲智者敬重，得孩童喜愛； 贏得真摯評論的欣賞，容得虛偽朋友的背叛； 賞物之美，觀人之善； 讓世界變得更好，無論是培育健康的孩子、開闢園地，或改善社會狀況； 知道一個生命因你的存在而活得更加愜意， 那就算成功了。

—愛默生（RalphWaldoEmerson） 第一幕終 我焦急地坐在辦公室裡，等著我辛苦工作一輩子所企盼的電話。

終於，電話響了，是財務長打來的，他打來確認我幫忙創立的公司剛剛上市了。

我握有許多股權，現在總算稱得上有錢了（至少帳面上是如此），多年來的辛苦打拚終於有了回報，但是此刻我覺得內心深處似乎缺了什麼。

如果我那麼成功了，為什麼我沒有更快樂？ 我開車返回不遠的住家，內心悵然若失，接著我突然頓悟，想到在這之前，我對成功的定義都是以自己為核心，一切都是為了俗氣的「我」。

我從以前就一直覺得愛默生為「成功」下了很有意義的註解，尤其套用在當今的動盪時代更是貼切。

他對成功的動人描述直搗我心，我必須學習了解，真正的成功永遠需要關懷他人。

成功的真正意義不只是住美寓華庭，開名車超跑，或是擁有令人歆羨的收入。

兩三年前，我和多數的美國人一樣，對這種狹隘的成功定義感到心虛。

我是所謂的「成功」全球行銷高管，開BMW的敞篷車，住在美好的濱海華宅裡。

我知道自己似乎欠缺了什麼，根據愛默生對成功的定義，我並不是很成功。

我雖然賺了不少錢，卻沒創造多少意義，我顯然把鴻圖大展和美好人生搞混了。

總之，我只在意績效有多好，多快達到；我還沒學到真正的成功不只是獲得你想要的，也要感恩你所得的。

《破折號》（Dash）的作者琳達．艾莉絲（LindaEllis）說過，我們的墓碑上會有兩個日期：生日及卒日，中間就是我們在這世上如何過一生及發揮影響力的時間。

我退後一步了解更廣義的成功以後，對人生有了一番新的體悟，我覺得光是在墓碑上刻下「羅伯．傅立德長眠於此，他賣了很多東西」是不夠的，我需要把改善人生…工作的平衡變成使命，把人生變成最卓越的志業。

了解這點以後，我開始變成人生的創業家。

但是，我要如何達到愛默生描述的那種成功呢？我思索這個問題時，開始發現我用在財星五百大企業及新創公司上的行銷原則，也可以應用到人生上。

簡言之，任何優良行銷計畫的基本原則都可以套用在人生中，創造出更平衡、充實、有意義的人生。

指引企業朝正確方向發展的商業藍圖，也可以用來指引我們。

有太多人把最好的自己奉獻給工作，卻從來沒想過把這些精雕細琢的技巧充分應用在自己的生涯上。

因此，我覺得我們應該把生涯大計當成企業的行銷計畫來規劃，我稱這個人生…工作流程為「人生行銷計畫」。

人生就像事業，偶爾需要盤點。

我們每半年會開車去檢查一次，或是雇用園藝師定期來公司照顧草木，但很多人卻放任人生發展，毫不關注，對此我一直感到相當訝異。

同樣令人驚訝的是，很多情侶可能為了婚禮和喜宴籌劃了一年，卻不太規劃他們要共度的餘生，這也難怪如今的離婚率會那麼高。

本書的前提非常簡單：如果我們規劃人生時，投注的時間、精力和專注力跟規劃事業生涯一樣多，我們可以過更平衡、有目的、有意義的人生。

這一切聽起來都很簡單，但實踐起來不是那麼容易。

那不是一蹴可幾的事，而是一個流程，但是只要你堅持下去，人生…工作的規劃流程會幫你啟動真正的目的和熱情。

以職業生涯界定自己 成功和財富成就向來是美國生活模式的一大組成，但如今我們比以前更需要退一步思考，長久以來我們對成功的定義是否太狹隘了。

即便是在現今的商業圈裡，我也必須學習：事業的重點不光是追求獲利而已，更要堅守真正的價值。

多年來，我們為了事業而賣命打拚，那一向是實現美國夢的方式，我們需要學歷和過人的技巧才能出人頭地，飛黃騰達，有時甚至為達目的，不惜一切代價。

當我們高興地跨過眼前層層高升的專業門檻時，也難怪很多人只會以職業生涯來界定個人成就。

你的職業代表你做什麼，但不見得就代表你是誰。

你的核心是什麼？本質是什麼？當你褪去光鮮亮麗的包裝時，你只是理財顧問？職業婦女？臨床心理醫生？教師？消防員？作家？行銷高管嗎？很多人對職業標籤很執著，頂著那標籤而活，但是那也是絆腳石：當你只頂著職業標籤而活時，你無疑是為自己設了限，限縮了你真正成功的方式。

擁有出色的職業生涯只是成功的一項標準而已。

行銷計畫流程裡的商業面，有部分是源自哈佛商學院、我昔日在摩托羅拉的恩師，以及我自己從磨練中累積的經驗（例如哪些作法在現實中可行，哪些不可行）。

這流程已經成功套用在摩托羅拉、Quasar電子、馬蘭士音響（Marantz）、洛拉（LauraAshley）、艾迪鮑爾眼鏡（EddieBauerEyewear）、露華濃（Revlon）、比比眼鏡（bebeeyewear）、美樂家（NicoleMiller）、鸚鵡螺礦業公司（Nautilus），以及矽谷的新創企業上。

幫這些公司打造品牌的系統化流程，也可以幫你打造個人品牌。

以下綱要列出這個人生…工作規劃流程的運作方式，後續的章節將逐一說明每一點。

生活／工作計畫的好處 現在是展開這趟興奮之旅的時候了，這是一趟勇敢的旅程，自我發現的旅程。

我不是只來湊湊熱鬧而已，而是要陪你走完全程。

我們不需要找到所有答案，探險或旅程本身就是答案的一部分。

當我們一起讀完這本書時，你已經準備好獨自規劃與啟動你的人生計畫，不過這裡要提醒你一點：這計畫是活的，不該放在書架上蒙灰，或是擱在你智慧型手機的記憶體深處。

它就像商業的行銷計畫一樣，需要至少每半年檢討一次。

人生就像市場，不斷在改變，所以需要至少半年檢討一次計畫，以確定計畫仍呼應你人生的真實目的或志業。

沒人說人生很容易，有時人生走起來相當辛苦，但我們往往是在辛苦中找到人生的真義。

滾石樂團的首席吉他手基思．理查茲（KeithRichards）被問道，身為活生生的傳奇是什麼感覺，他回應：「傳奇的部分簡單，難就難在活著。

」 第一章 定義你所在的事業、找出自己是誰及想成為什麼 找尋人生或事業的真正目的或志業，可說是再重要不過了。

行銷計畫流程的第一步，是定義你所在的事業。

回答這個問題可以逼公司清楚闡述他們在做什麼及存在的理由，那也是公司日後賴以發展的扎實基礎。

這個看似重要的問題，我們不該輕易低估其重要性。

例如，如果賓州鐵路公司（PennsylvaniaRailroad）知道他們是運輸業，而不僅是鐵路業，也許今天他們仍在營運。

一九○○年代初期死守馬夫業務的傢伙，在福特第一台T型車問世時也很可憐。

你想想，凱文．克萊（CalvinKlein）是在什麼產業？他自己說：「我不設計衣服，我設計的是夢想。

」麥當勞不是真的在漢堡業，它主要是在房地產事業。

迪士尼收購ESPN時，很多股市分析師大感意外，他們早該知道迪士尼那項收購是很自然地拓展他們既有的事業—亦即家庭娛樂業。

還有什麼比體育賽事更適合闔家同樂的呢？你也知道ESPN不是只會公布賽事成績而已，他們是以有趣的娛樂方式播報體育活動。

其他公司也清楚定義或重新定義了自己，例如谷歌不再只是搜尋業的巨擘，而是跨入媒體業。

蘋果自然地進入消費性電子產業，IBM是在資訊科技業，我想這樣說你就了解了。

早年我為備受推崇的馬蘭士音響公司提供諮詢服務時，需要為公司定義他們所在的事業。

當時馬蘭士音響亟欲恢復往日的榮光與獲利，為此我們規劃了行銷計畫。

經過幾週的研究與分析後，我定義馬蘭士音響應該是在「好音色的事業」裡。

簡言之，我主張，如果產品沒有提供好音色，公司就不應製造該產品。

當我向聰明但暴躁的七十歲執行長提出此看法時，他無法接受，馬上不耐地質問：「你是說你花了四週的時間，只寫出這些我早就知道的東西？」雖然他也同意「好音色」的確是馬蘭士所在的事業，但他覺得我的主張毫無想像力，尤其他又付了我大筆的顧問費，幫他重振這個一度卓越的品牌。

當時我年輕氣盛，馬上回他：「公司裡有四大事業部門，但只有一個和好音色有關，這又是哪門子的想像力？」我強烈建議公司出售另外三個和好音色完全無關的事業，把那些錢挹注到核心的好音色事業中。

老闆一聽，露出了充滿活力的微笑，認同我的論點。

後來，公司出脫了其他事業部門，我們成功讓公司恢復了往日榮景。

之後，我到一家頗有前景的小公司擔任行銷長，那家公司是配銷眼鏡鏡框給全美的眼科醫生。

我剛加入公司時，問了一個問題：「我們是屬於哪個事業？」大家的答案讓我嚇了一跳，這家小公司的管理高層認為，他們是在銷售「裝上矯正鏡片的醫療器材」。

別忘了，他們賣的是眼鏡鏡框。

後來我們淘汰了醫學術語，把公司從「醫療器材」事業重新定義為「時尚配件」事業。

當時，鏡框看起來都大同小異，要不是走書卷味的風格，就是走中性風格。

當我們定義公司其實是在時尚配件業時，我們賦予了每個鏡框獨特鮮明的個性，以鎖定幾個行銷的利基市場。

我們授權給洛拉品牌，打進女性化的利基市場；授權給艾迪鮑爾品牌，取得戶外活動的市場；授權給比比眼鏡，成為自信的代名詞；授權給美樂家，成為紐約時尚設計師的專屬品牌。

重新定義事業以後，公司的業績大幅飆漲，為光學業重新定調，讓他們以時尚導向自居，不再是醫學導向。

不斷地重新定義 激勵大師吉格．金克拉（ZigZiglar）說過一個凱迪拉克汽車業務員的故事，他在阿肯色州的小岩城賣出的汽車數量打破紀錄，因為他是採用跟同事迥異的方式來定義他的事業。

暱稱「凱迪拉克小傑」的他，不只把自己視為業務員，也是「交通專家」。

所以他提供顧客許多符合那定義的服務，以下是一些交通服務的例子： ● 顧客的車子需要送修時，他去顧客的住家或上班地點取車。

● 提供顧客免費的拖車服務。

● 顧客萬一無法開鎖或搞丟了車鑰匙，他會提供一套新的鑰匙。

● 免費幫顧客充沒電的電瓶。

● 幫顧客更新汽車登記。

凱迪拉克小傑的驚人業績不僅來自老客戶的再度光臨，也來自口耳相傳及顧客推薦。

他是真的對自己所在的事業瞭若指掌。

就連享負盛名的包裹快遞公司UPS也重新定義了他們的事業。

他們把公司的定位從滿足顧客的國內包裹遞送需求，改變成同步全球商務。

基本上，UPS現在是在做分秒必爭的全球遞送事業。

重新定義事業後，UPS大幅成長，從幾年前在美國的二十七州營運，變成在全球的兩百多國營運。

截至本書撰寫之際，UPS的營業額已從十億美元大幅膨脹至三百億美元，目前仍在成長。

UPS的執行長艾斯谷（Eskew）表示：「對我們來說，全球化是令人興奮的全新事業，我們每天都面臨前所未見的挑戰：飛往新地點，因應不同的政府，開闢國與國之間的新貿易。

」 不是只有大公司或超級業務員才需要重新定義事業。

我的朋友迪米崔是世界一流的廚師，也是相當好客的餐廳老闆。

當他的餐廳生意不像以前那麼熱絡時，他把事業重新定義得更廣，從只做餐廳生意變成涵蓋整個餐旅業。

他和一家豪華的養老中心合作，提供院友美味營養的膳食，溫馨舒適的居住環境，充滿創意的閒暇娛樂及旅遊活動。

如此一來，迪米崔不僅拓展了事業版圖，也提升了人生目標，「我喜歡看到，我幫客人做他們在意的事情時，他們臉上露出的微笑。

」他說，「那可能只是在廚房關火已久後，幫他們榨杯蘋果汁或手做餅乾之類的小事。

」 別忘了，雖然迪米崔擴大了事業的定義，但他仍留在核心競爭力的範圍內，亦即他最擅長的領域裡—提供美食及親切的接待服務。

找出自己是誰及想成為什麼 人生在世，重點不是我們身處何地，而是我們邁向何方。

—美國詩人奧利弗．溫德爾．霍姆斯（OliverWendellHolmes） 就像在事業裡一樣，我們也需要自己定義或重新定義我們是誰，更重要的是，我們真的想成為什麼。

我們往往會發現，真實的自己和夢想的自己之間有落差，這世上可能有一些會計師夢想成為世界頂尖的廚師，很多服務生夢想成為百老匯的明星，有些律師可能不想在法律界執業，有些行政助理想成為劇作家。

我們需要了解自己是誰，也要了解自己的夢想。

定義自我 我們都需要定義或重新定義人生的真正目的或真義。

如果甘地繼續當律師，從未解放印度，那會是什麼樣子？如果邱吉爾決定當個全職藝術家，而不是解救歐洲脫離希特勒的暴行，那會是什麼樣子？如果貓王決定繼續開卡車，不成為搖滾之王，那會怎樣？如果已經競選失利五次的林肯就此放棄他的從政夢想，決定不競選美國總統，那會怎樣？如果金恩博士沒有夢想呢？如果歐巴馬總統不相信改變的力量呢？ 這些人的人生都有目的，他們定義了目的以後，便起身實踐。

我們都需要知道自己的真正目的是什麼。

朵娜．馬可娃（DawnaMarkova）在發人深省的著作《死而無憾》（IWillNotDieanUnlivedLife）中探索目的：「目的是讓人串起那個圓、完成那首歌、搔動那癢處、銜接那落差的動力，那是每個人都有的自然能量，驅動我們成長。

」馬可娃鼓勵我們自問以下幾個重要問題，來探索人生的目的： ● 什麼事情我尚未體驗？ ● 什麼東西我尚未施予？ ● 什麼事物我尚未學習？ ● 什麼傷痛我尚未療癒？ 以下是我認為我們應該自問的額外問題： ● 我現在走的路是否指引我邁向人生的真正目的？ ● 我正在做我真正想做的事情嗎？ ● 我知道我真的想做什麼嗎？（這是令人意外的陷阱題。

） 別指望你的腦中馬上閃過答案，探索人生目的是個過程，本書將協助你展開這個探索的旅程。

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