品牌異業合作案例 - 岱瑪金誠

“異業”顧名思義就是互不相同的兩者，例如電信業跟零售業業者的異業結盟，或是消費品牌跟零售通路的合作。

因此異業結合的核心有兩個面向，一是彼此不相衝突，二是合作創造 ... 關閉 品牌異業合作案例 首頁文章分享品牌異業合作案例 274月 品牌異業合作案例 dia-mond | 文章分享 | 0 品牌合作案例-異業合作 是怎麼創造巨大利潤？ 什麼是異業合作？ 異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過互相分享市場行銷資源，將成本降低、提高效率、增強市場競爭力的一種行銷策略。

“異業”顧名思義就是互不相同的兩者，例如電信業跟零售業業者的異業結盟，或是消費品牌跟零售通路的合作。

因此異業結合的核心有兩個面向，一是彼此不相衝突，二是合作創造互利互益的情況。

近年異業合作盛行，一方面是因為行銷推廣費用的縮減，另一方面也是在愈來愈多變的市場中，異軍突起才能反敗為勝的這個概念，異業合作、品牌合作帶來的成本降低與效果最大化的特色，讓愈來愈多企業願意投入這樣的投資之中。

  異業結盟的優勢在哪裡？ 受到大環境的影響，不論產業，行銷的各種成本都在逐漸上升，尤其是陌生開發類型是裡面最貴的一種。

想要在你的目標客群裡面快速獲得注意力，可以藉由異業結合來達成。

一、曝光互換，當然所謂的免費曝光並不完全是免費，而是你用產品的成本去換取的。

舉例來說，新品上市的時候，可能你會做廣告投放去鎖定目標群眾，也可以評估尋找異業合作的對象，以贈品的方式讓產品在對方的通路曝光，或作為他的某個行銷活動的獎品，順勢搭上對方的宣傳曝光。

二、對方客群，如果對方的消費客群跟你相似，或是你想接觸的新族群，那它就是個不錯的對象。

透過行銷活動設計，你還可以把對方幫你帶進來的準客名單收集下來供再次行銷使用！三、附加價值，做行銷的大家無時無刻都會需要贈品才能推動很多事情，辦網路活動、辦實體活動，促銷組合、o2o導客等，各式各樣的行銷活動少不了誘因的重要性。

消費者在競品之間抉擇的時候，吸引人的贈品有可能就是成功的最後一根稻草！   如何挑選合適異業合作對象？ 如何挑選合適異業合作對象？第一步，要分析自己的TA客群裡面有沒有什麼愛好、共同點、或他們心中覺得神一般的品牌，列出來之後可以從中挑選合適的合作對象。

對方的行業越有互補性或反差性，越有可能讓消費者眼睛一亮，但切記雙方要有共同的客群基礎。

兩個方法分析客群共同點與喜好1.填表問卷你可以撰寫幾個問卷題目，廣發給現有客戶做喜好調查，建議你要一併設計填表誘因，加速問卷收網的時間！互動登錄給獎模組，則可以讓填表給獎勵這件事情變得很容易！2.善用FB的廣告受眾洞察報告(AudienceInsights)工具，從大數據裡面找出可能性FB的這個免費工具非常好用，你可以把你的粉絲團放進去當作查看條件，讓FB去幫你比對粉絲還喜歡其他哪些粉絲團。

  品牌異業合作案例 異業合作企劃書好的企劃書是打開合作的一把鑰匙，完整的互利互惠規劃，讓雙方都能在其中得到優於原本單打獨鬥的狀況時，就有更高的機會促成合作。

企劃書須依據雙方的性質，進行市場調查探索、行銷規劃創意發想，透過這些過程，達成雙方的期待。

策略聯盟案例舉例 異業結盟案例舉例   策略聯盟案例舉例 2019年5月星巴克與雀巢攜手合作，雀巢以71.5億美元獲得星巴克零售咖啡全球營銷權，未來星巴克只要在咖啡店以外的業務都透過雀巢，星巴克產品從28個國家據點一下子擴充到190個國家，雙方都取得相當程度的好處。

企業跨界策略聯盟有4個好處： 第一、可以快速切入新市場。

第二、優勢互補，企業不需自己重複投資。

第三、形成產業龍頭，打造「贏家俱樂部」。

第四、創造全方位資源整合平台，建立新的行業標準。

這和過去大型企業併購不同，屬於「部分」資源整合。

  異業結盟案例舉例 遠傳、7-ELEVEN聯合展店首創數位便利體驗店 遠傳（4904）近年來不斷從跨業結盟中尋找轉型契機，今年在桃園中壢、新竹站前與路易莎咖啡合作數位體驗咖啡館，包括來客數、電信銷售服務表現都呈現跳躍式成長；今（6）日宣布攜手7-ELEVEN聯合展店，首創全台第一間電信X超商的數位體驗門市，結合便利超商與遠傳門市，拓展數位生活圈提供全方位的服務。

全新開幕的台北南昌數位便利體驗門市，聚焦便利商店高頻率的來客量，且鄰近住商及學區精華地段的古亭捷運站，不僅可創造彼此的導客效益，對於營運成效更有實質助益。

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