【職場英文】如何進行競品分析？常用英文詞彙靠這篇！

競品分析是職場必備的技能之一，無論是在國內或國外公司任職，為了更了解自家產品在市場上的競爭優勢，深入了解對手的優缺點是必要的！針對競品分析 ... Skiptocontent 知己知彼，百戰百勝！ 競品分析的英文是什麼？ 如何進行一個完整的競品分析？ 常用英文詞彙一次學起來，快速提升你的職場英文力！ 競品分析是職場必備的技能之一，無論是在國內或國外公司任職，為了更了解自家產品在市場上的競爭優勢，深入了解對手的優缺點是必要的！針對競品分析經常使用的專業英文用法與詞彙，你了解多少呢？    透過以下這篇文章，你將學到一個完整的競品分析該怎麼進行，相關的英文詞彙，以及幫助你提高分析效率的超實用線上工具。

TableofContents 競品分析過程第一步：辨認你的競品對手（Identifywhoyourcompetitorsare）第二步：判斷競品提供的產品資訊（Determinewhatproductsyourcompetitorsoffer）第三步：分析競品在行銷與內容宣傳上的策略（Analyzeyourcompetitors’marketingandcontentstrategy）第四步：觀察競品在社群、還有其他行銷管道上的執行方向為何（Lookattheirsocialmediapresence,strategies,andgo-toplatforms）第五步：透過SWOT分析，學習競品各自的優劣勢、外部競爭的機會與威脅（PerformaSWOTAnalysistolearntheirstrengths,weaknesses,opportunities,andthreats）競品分析常用工具GoogleKeywordPlannerSEMrush,Ahrefs,UbersuggestSimilarWebBuzzsumoSproutSocial 競品分析過程 透過詳細的競品分析（competitoranalysis），能夠讓公司決策者更了解產品定位的方向，在後續的行銷與業務執行上，也會有更明確的策略方針，幫助公司達到原定目標，並持續成長。

今天就來看看一個完整的競品分析過程包含哪些步驟，各階段應注意的事項有哪些，還有相關的英文專有名詞要怎麼表示，才能與外國同事更順暢地溝通過程。

第一步：辨認你的競品對手（Identifywhoyourcompetitorsare） 在進行競品分析前，首要之務就是挑選適合的競品，而不同的競品中，又可再細分為直接競品（directcompetitor）與間接競品（indirectcompetitor）。

直接競品指的是其目標用戶（targetaudience）、產品功能（productfeatures）、使用者情境（userscenarios）基本上都與自家產品相同的企業。

間接競品則是指其產品功能有些微差異，但消費者人口（demographicofcustomers/demographicaudience）是一樣的公司。

如果要比較自家產品在市場上的優劣，建議可以選擇直接競品作市場分析（marketanalysis）。

另外，也要針對受眾的興趣（audienceinterests）做深入的分析，才可以用較不反感的方式引起消費者的興趣。

第二步：判斷競品提供的產品資訊（Determinewhatproductsyourcompetitorsoffer） 確認你的競品對手之後，接著就可以針對其提供的產品功能（functionality）、價格（pricing）、折扣（discount）、銷售策略（salesstrategy）等服務去做更進一步的解析。

在這個階段，你可以從一個較宏觀的角度去分析，看看競品是怎麼與其他產品做區隔（differentiate），一些常見的問題包含以下幾個： 他們屬於高端還是低端的產品供應者？（Aretheylow-costorhigh-costproviders?） 他們的市佔率為多少？（Whatistheirmarketshare?） 他們的理想消費者特質與需求是哪些？（Whatarethecharacteristicsandneedsoftheiridealcustomers?） 針對線上與實體店面，他們是否使用不同的定價策略？（Aretheyusingdifferentpricingstrategiesforonlinepurchasesversusbrickandmortar?） 他們怎麼分銷他們的產品或者服務？（Howdotheydistributetheirproducts/services?） 第三步：分析競品在行銷與內容宣傳上的策略（Analyzeyourcompetitors’marketingandcontentstrategy） 完成初步的產品分析之後，接著可以觀察競品的市場宣傳策略跟自己還有其他對手有什麼差異。

通常最快的方式之一就是分析競品的網站（analyzecompetitor’swebsite），包含文案撰寫（copyediting）、視覺設計（visualdesigns），還有各產品頁的網址文字（URLtext）。

除了網站以外，你還可以觀察對手是否提供不同類型的內容如：部落格（blog）、白皮書（whitepaper）、電子書（ebook）、影片（video）、資訊圖表（infographic）、常見問題專區（FAQ）、案例分析（casestudy）等。

這些都是可以幫助消費者更了解公司產品資訊，進而提高諮詢與購買意願的方法。

想當行銷人才？英文學好直接獲得第一手消息！ 用VoiceTubeHero看影片學英文>>>http://voicetu.be/3mzdus 第四步：觀察競品在社群、還有其他行銷管道上的執行方向為何（Lookattheirsocialmediapresence,strategies,andgo-toplatforms） 分析完競品在市場內容宣傳上的策略後，接著可以觀察其社群的貼文（socialmediaposts）與互動狀況（engagement）。

社群已經成了許多企業建立品牌知名度（buildawareness）不可或缺的管道之一，你可以觀察粉絲專頁（fanpage）上的貼文互動率（engagementrate）、發文頻率（postingfrequency）、分享次數（numberofshares）、留言數（numberofcomments）、內容形式（contenttype）等數據，改進並優化目前的社群行銷策略（socialmediamarketingstrategy)，建立更高的品牌知名度。

    第五步：透過SWOT分析，學習競品各自的優劣勢、外部競爭的機會與威脅（PerformaSWOTAnalysistolearntheirstrengths,weaknesses,opportunities,andthreats） SWOT分析是在進行競爭對手分析時很常用的方法，四個字母分別代表優勢（strengths）、劣勢（weakness）、外部機會（opportunities），與威脅（threats）。

透過內部、外部條件與正面、負面因素交錯，得出4個分析面向，可以了解到自家與競爭對手所擁有的內部優勢以及外部機會，以及各自所面臨的威脅，並以此制定策略，增加企業的競爭力。

  MBA商務英文名師Dino&Engoo執行長Sho 雙強聯手，整理出30堂萬用會議英文情境，幫助你成為職場菁英 募資優惠中，最低45折>https://bit.ly/3zPiskI 行銷人才一直掛嘴邊的英文詞彙？ VoiceTubeHero讓你事半功倍>>>http://voicetu.be/3mzdus 競品分析常用工具 了解競品分析的步驟與過程後，以下提供幾個實用的工具來幫助你事半功倍！    GoogleKeywordPlanner Googlekeywordplanner是內建於GoogleAds裡面的其中一種工具，供行銷人員進行關鍵字研究使用，透過這個工具，你可以了解與自家產品相關的搜尋字聲量（searchvolume）還有關鍵字競爭程度（keyworddifficulty)，建議儘量選擇搜尋量高且競爭程度低的關鍵字，搭配廣告文案與部落格文章，提高曝光（impressions）與點擊（clicks）。

  SEMrush,Ahrefs,Ubersuggest 這三種是市面上知名的搜尋引擎優化工具，簡稱為SEO工具，SEO全名是searchengineoptimization，也就是透過優化網站、部落格等內容，還有網站速度等技術面問題，來提升自家網站在搜尋引擎的排名。

透過這幾種工具，你可以觀察競品的網站流量來源（trafficsources）、重點關鍵字的優勢與劣勢、內容撰寫方向等，為公司找到新的外部機會，增加網站的流量（increasewebsitetraffic）。

  SimilarWeb SimilarWeb是一個專為商家設計的網站分析工具，你可以輸入競品的官網網址，然後分析其各流量管道的佔比、產業排名、全球排名、受眾的地區分布、SEO表現狀況等細節。

藉由這些資訊，你可以更了解自家產品在整個市場上的機會與威脅，以及可以改善的地方，如：文章的撰寫角度、用戶的流程體驗等。

  Buzzsumo Buzzsumo是個適合用來觀察社群趨勢（socialmediatrends）的工具，透過輸入關鍵字或貼上網站連結的方式，你可以馬上知道關於某話題最熱門的社群貼文有哪些，並從中取得靈感，製作更吸睛的內容來提高你的社群互動率。

你也可以透過這個工具找到產業領域內的網紅（influencers），洽談商業合作，提高你的品牌知名度。

    SproutSocial SproutSocial是一個社群行銷平台管理工具，當你需要同時管理超過一個社群平台時，就可以使用SproutSocial來幫助你更有效率地分析且管理你的社群粉絲專頁。

此外，你可以透過社群聆聽（sociallistening）的功能，分析消費者對於競品的想法與評論，從中找出自己的優勢，做出明顯的市場區隔（marketsegmentation），讓消費者對你的品牌更印象深刻。

  以上是進行競品分析時常見的相關英文說法與詞彙，下次老闆請你做一份競品分析報告，就不用像隻無頭蒼蠅，摸不著頭緒囉！還想要學習更多競品分析的英文專業說法？來跟著Vclass的老師一起學習吧！   VoiceTubeHero讓你自學英文也能輕鬆進步，任何程度都適用！ 免費體驗課程>>>https://herov3.page.link/rK6c 文/VoiceTube看影片學英語 圖/Shutterstock 【更多文章】【職場英文】行銷英文補給站！戰勝職場靠這篇！【冬奧特輯】競速滑冰、花式滑冰怎麼比？一起認識羽生結弦等優秀選手！面試英文一把罩！教你六組英文面試問答，夢想工作一試就上！ 文章導覽 ←Previous文章Next文章→ Trending: 字母A到Z開頭女生英文名字大集合，中文翻譯意義一次了解！ 別再說“Iamboring”！這十種最常見的英文錯誤你中了幾個？ 【推薦】看什麼影片學英文？十個你不能不知道的英文學習YouTube頻道！ 信件結尾除了用Bestregards，你還有更多用法！七個實用英文結尾用語 英文商業email寫法秘訣 Recent: 2022華語影集推薦清單！最新推出、必看作品一次告訴你！ 2022年09月13日 【英文學習】自學英文不困難！5個有效提升英文力的學習法2022最新 2022年09月12日 【生活英文】絨毛玩具讓你天天心情好！一起來學玩偶相關紓壓英文！ 2022年09月06日 【職場英文】交接英文怎麼說？這些相關單字片語千萬別錯過！ 2022年09月05日 一起展開星際探險！7部經典必看太空電影推薦！ 2022年08月30日