為何90% 個人品牌無法賺錢？｜行銷人談「個人品牌」 - Frank ...

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FrankChiu 首頁 文章總覽 所有文章 精選文章 熱門文章 SEO白話文 SEO白話文 SEO白話文線上課程 行銷思考 公關策略 行銷洞察 個人品牌 思考記錄 思考週記 寫作技巧 生活開箱 首頁行銷思考個人品牌為何90%個人品牌無法賺錢？｜行銷人談「個人品牌」 行銷思考個人品牌 Facebook Twitter WhatsApp LINE 網路上看到個人品牌的討論很多，但討論商業模式的部分則比較少。

個人品牌終究也是一種品牌——既然是品牌，那就是行銷人的守備範圍了。

我作為一個行銷人，想從行銷跟商業的觀點，談談個人品牌這件事。

這會是個系列文，內文可能會有點不好聽的大實話，但我相信看完後你對於如何建立個人品牌會有更深刻的理解。

文章目錄 品牌是什麼？為什麼需要品牌？想賺錢？那你要拿「什麼」來賺錢？個人品牌的兩種常見商業模式產品型打法：銷售產品的銷售員產品型打法要如何賺錢產品型打法須注意邊際效應流量型打法：成為吸引注意力的網紅流量型打法要如何賺錢流量型打法需要尋求更高效的變現方式為何有些人的個人品牌賺不到錢？結論：出來混，就要了解遊戲規則備註 品牌是什麼？為什麼需要品牌？ 關於品牌的定義很多，我個人喜歡很喜歡葉明桂給出的定義： 品牌不在公平正義，而在獲取暴利。

沒錯，今天同樣的手機殼，Apple賣的會比雜牌賣的還要貴、還要賣的動，這就是品牌溢價的效果，也是企業的護城河。

讓產品更容易賣、賣的更貴、賣的更多，即是打造品牌的意義。

而個人品牌也是同理，你也是希望透過經營個人品牌，可以拉開跟一般人的差距，進而替自己謀求更多的利益，不管是金錢、名聲、或快樂。

快樂這件事當然很重要，不過這件事你自己得清楚；而經營個人品牌也未必要是為了快樂。

我們現在單純在商言商，純粹討論為了賺錢打造個人品牌該怎麼做。

想賺錢？那你要拿「什麼」來賺錢？ 做個人品牌想賺錢，那第一個問題自然就是：「你要拿什麼賺錢？」 想要賺錢，就要拿東西來換，而且是「等價物」來換。

150元，有人願意「換」一碗牛肉麵； 500元，有人願意「換」一個軟體的月訂閱費； 1000元，有人願意「換」一堂講座。

總之，只要消費者覺得划算，覺得值得，交易就可以發生。

這就是我所謂的「等價交換」。

商業交易，無非就是等價交換。

個人品牌的兩種常見商業模式 個人品牌的常見兩種商業模式，我分別命名為「產品型」跟「流量型」，對應的兩種形象為「銷售員」跟「網紅」。

以下我分別討論這兩種打法能如何有效獲利。

看完這兩種打法後，你就能稍微理解：為何90%的人做個人品牌賺不到什麼錢了。

產品型打法：銷售產品的銷售員 所謂的產品型打法，就是品牌設計出了產品來進行銷售給消費者，進而換取利益。

而這個產品，我分為有形商品或無形服務兩種。

有形商品：小說、工具書、電商、可以賣錢的物品…etc 無形服務：實體課程、寫文章、修水電、唱歌表演、架設網站…etc 總之，只要你是賣產品給消費者（2C），那麼你就是產品型的打法。

產品型打法要如何賺錢 產品型打法要賺錢的邏輯很簡單，就是要產品賣的越多、賣的越貴，就能賺越多錢。

所以為何我說產品型會很像銷售員，因為他們必須像銷售員一樣努力對消費者販售產品，藉此獲利。

此時，所有的努力、所有的流量，目的都是為了銷售產品，建立起銷售漏斗。

任何不能直接幫助銷售、或間接幫助銷售的事情，都不能幫助你獲利。

好比說，我今天靠的是做SEO諮詢顧問來賺錢，那麼我網站寫機械鍵盤的文章就無法賺錢，因為這個流量跟我的服務無關。

相對的，如果我寫SEO的相關文章，這樣帶來的流量就跟我的服務息息相關，可以幫助我銷售自己的SEO服務，藉此獲得收入。

產品型打法須注意邊際效應 產品型打法要特別注意商業模式的邊際效應問題，這是什麼意思呢？ 如果你的產品是賣書，賣書這件事沒有什麼邊際效應的問題，你賣100本書，跟賣10,000本書要花的時間成本差異不大，會比較沒有收入上限的天花板。

（當然不代表你能爆賺） 如果是單純賣商品，以電商、零售的角度來思考商業模式了。

營業額＝流量Ｘ轉換率Ｘ客單價 而這個就完全是電商、零售領域的商業模式討論，超過我個人能力所及，就不多做討論了，大家可以多去看零售業、電商的相關資料，我就不獻醜了。

如果你今天是教人寫作這類服務型業務，你的收入就是「單位時薪X工作時數」；然而，你的上課時間終究是有限的，所以能影響你收入的最主要原因就是你的單位時薪、服務單價了。

收益＝單位時薪Ｘ工作時數 所以說，如果你的商業模式沒辦法規模化、邊際成本無法下降，那麼確保自己的單價夠高，就是一件很重要的事情。

流量型打法：成為吸引注意力的網紅 所謂的流量型打法，顧名思義就是品牌流量要夠多，並且把流量進行變現，好比網紅。

常見的變現方法有：平台廣告、業配、聯盟行銷、導購、代言……等。

大家常見部落客、YouTuber、直播主，都是流量型打法；而對於流量型打法來說，流量自然是越多越好，因為流量越多，就能換取更多的收益。

這是一種掌握消費者注意力（consumer），然後把這個注意力打包賣給別的廠商（business）來換取收入的生意。

可以說，產品型打法是2C的生意，而流量型打法是一種2B的生意。

流量型打法要如何賺錢 流量型打法的賺錢方式，是基於品牌有打廣告、有銷售的需求，而網紅們掌握了消費者的注意力跟停留時間，因此能將這些流量打包，提供給品牌打廣告。

當網紅的流量越多，廣告價值就越高，對價關係就越值錢。

以YouTuber為例，流量越多，網紅從YouTube廣告獲得收益就越高，因為觀看次數高，平台的分潤就越高；流量越高，因為影響力越大、有機會讓更多人願意下單甲方的商品，所以業配的價格也會越高。

上述道理很簡單，我想各位都懂。

流量型打法需要尋求更高效的變現方式 對於流量型打法來說，獲利公式為： 收益＝注意力總量Ｘ轉換效益 所以，網紅會追求更多的訂閱、更多的觀眾，因為注意力總量越高，影響力越高，能換得的收益越高。

另一方面，怎麼把相同的影響力，變成更高的營收也是各網紅、媒體在努力思考的事情。

比如說嘗試代言、嘗試自己開發產品，好比：滴妹自己開飲料店、千千做千拌麵等，就是按這思路進行。

如果你的流量很難變現，這就會是很嚴重的警訊，需要千方百計找到突破的方法。

好比說，某些類型的YouTuber就是比較難接到業配、影片長度也較短（廣告營收少），此時就要想辦法找到其他變現的方法，像是加入會員、私人俱樂部、賣周邊商品等。

為何有些人的個人品牌賺不到錢？ 看完了上述內容，我們可以來回答這個問題了。

答案即是：很多人的個人品牌根本不知道自己在做哪一種類型的打法，不知道自己該靠什麼賺錢，導致最後白忙一場。

如果你要走產品型，首先你要有個產品來賣，但問題是多數人根本沒有這個產品。

因此，就算獲得了許多流量跟關注，也無法拿來變現。

如果說要走流量型嘛，大家走到一半才發現，自己這點破流量，還真的啥廠商都不願意來找，因為影響力不夠、因為注意力不夠。

一個五千人的粉絲團有業配價值嗎？有，但不高，所以你養不活自己。

你想靠「流量」養活自己，你要對標的應該是那些網紅，那些流量很高的媒體，那種等級的流量，才能真的養活自己。

想要了解流量可以換多少錢嗎？有個方法可以讓你了解自己值幾兩斤，你可以到網紅、微網紅、部落客的發案社團，你就會發現多數人的流量還真的不值多少錢。

沒有產品、又沒有足夠多的流量，這樣當然賺不到錢。

結論：出來混，就要了解遊戲規則 上述談論的是要拿個人品牌出來賺錢的分析，如果你的目的不是賺錢，而是個人開心、或是累積在業界的reputation，那就不在本篇內容的討論範圍內。

但如果是要賺錢，你就要構思自己的賺錢邏輯是什麼，需要哪些生財條件，又要如何達到目標。

該設計服務就好好設計服務，要生流量就認真找流量，認真面對現實。

到這一步你會發現，個人品牌跟品牌其實沒什麼差異，兩者都是要找到商業模式、找到受眾，達成商業交易。

畢竟錢不會從平流層掉下來——我輩這種平凡人只能等價交換。

那麼本次就說到這裡，後續我會再談論產品型打法要如何設計。

祝各位都能早日發大財。

2021.01.08 法蘭克 請見第二篇文章：《100%賺錢：產品型個人品牌，實作四步驟》。

100%賺錢：產品型個人品牌，實作四步驟｜行銷人談「個人品牌」   備註 1/要怎麼累積在業界的reputation，其實也是很需要刻意設計的事情。

2/有些人發現自己生不出產品，流量也不夠，絞盡腦汁後，最後就會設計出一種「賣鏟子」的產品。

就像是有些人的創業題目是「教人創業」一樣，賣鏟子我覺得本身沒啥問題，只要這個產品真的足夠好就好，畢竟加速器也是一門正經生意。

但有些人嘛，是不是能賣鏟子，令人有些存疑。

我就點到這裡，剩下的大家可自行想像。

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