阿神都靠它變現！他們如何操作YouTube「斗內」與會員制度 ...

最受人矚目的是YouTube在開啟直播功能後，在2018年6月發布了會員制度，觀眾每個月付費4.99美元（約新台幣150元）的費用，便可以觀看頻道額外獎勵 ... 新聞 最新新聞數位專題熱門圖解專家觀點 主題分類 前端科技5G通訊AI與大數據電動車/交通科技物聯網區塊鏈能源環保服務消費新零售金融科技服務創新產業應用半導體與電子產業醫療生技資訊安全智慧城市智慧製造雲端運算與服務數位生活3C生活遊戲/電競影音/新媒體教育/人文企業職場商業經營創新創業行銷與Martech職場/工作術程式開發產業動態 數位行銷學院 課程一覽企業內訓團票預購 品牌活動 社群活動未來商務展MeetTaipei 品牌社群 未來商務Meet創業小聚 雜誌 最新出刊訂閱優惠關於我們內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才聯絡我們客服信箱：[email protected]服務時間：週一～週五09:00-12:00；13:30-17:0010694台北市光復南路102號9樓aboutus|廣告刊登|場地租借|內容授權 新聞 專題 社群 活動課程雜誌調查所Podcast登入／ 註冊熱門新聞活動會員Podcast 老高與小茉 老高、阿神都靠它變現！解析YouTube「斗內」與會員制度操作心法2020.04.10行銷與MartechKOLRadarYouTube從2017年起推出不少新功能，希望採取更多元的形式增加KOL與觀眾在直播時的互動效能，並希望打開直播市場的大門，與直播老牌相互競爭。

YouTube自2017年起便致力於讓平台創作者有更多元的收入來源，不單單只仰賴廣告營收。

於是在2017年1月開始，YouTube推出SuperChat功能，提供使用者在直播留言時也能贊助KOL。

然而，繼SuperChat後，YouTube很快的又推出SuperStickers功能，用更多元的形式增加KOL與觀眾在直播時的互動效能。

YouTube會這麼做一方面，是希望打開直播市場的大門，與直播老牌Patreon、Twitch相互競爭，目標是超越他們直播市場的占比，可以從2015年8月成立的YouTube遊戲平台YouTubeGaming看出來YouTube的競爭野心。

YouTube直播：SuperChat與SuperStickersYouTube在2017年2月開啟了全頻道的直播功能，凡是訂閱數一萬以上的頻道都可以一鍵直播，並適用於行動裝置及電腦。

同時，直播功能中的「SuperChat」，也近似於Twitch上的「抖內」（Donate）模式。

觀眾可依照個人意願，給予直播主金額上的鼓勵與支持。

此外，YouTube也宣布2019年已經有超過九萬個頻道使用這個功能，其中更是有一些頻道在每分鐘內賺進400美元（約新台幣1.2萬元）。

因此，在2019年進一步發布「SuperStickers」功能，是SuperChat功能的進化版。

SuperChat改變的是使用者留言的顏色、字體，讓整體留言較為吸睛；而SuperStickers則是在直播的同時會跳出貼圖以及付款金額。

最受人矚目的是YouTube在開啟直播功能後，在2018年6月發布了會員制度，觀眾每個月付費4.99美元（約新台幣150元）的費用，便可以觀看頻道額外獎勵內容，像是頻道正式影片剪掉的素材、不定期會員專屬直播、會員專屬文章、悄悄話等。

頻道主可以根據頻道特色及風格，給予付費會員一些不同的「獎勵」。

而隨著訂閱時間的長短，「會員勳章」也會不一樣，在留言區留言便可以秀出專屬勳章，彰顯自己是付費會員與其訂閱時長。

另外，也有頻道主自己設計的貼圖，供會員在直播或是留言區留言使用。

這樣付費互動的收入方式，比起YouTube廣告更直接且貼近觀眾，「SuperChat」功能以及會員付費制度直至2019年7月，已經是兩萬多個頻道的主要收入，而收入數字在直播功能啟用後更成長了65％。

因為2018年6月成立付費會員的成果碩然，YouTube在2019年7月的Vicdon大會上宣布推出會員分級制，其會員制度近似於Patreon的會員制，將會員透不過同的訂閱費用分成六級，費用不同得到的頻道福利也不盡相同，YouTube預計這樣的會員制度將為創作者創造六倍的收入。

台灣在2019年1月也加入了付費會員訂閱的行列，其中不乏收益本來就不錯的頻道。

而透過會員訂閱制度，創作者更容易在這些會員福利上展現頻道風格，創作更多專屬會員獨家作品。

除了頻道影片的「番外」回饋以外，也可以在會員專區快速回應粉絲訴求，像是影片主題的選材、直播的主題、或是其他特殊的需求。

專屬會員的獨家即時回應，也將成功凝聚粉絲對KOL的忠誠度。

本文整理了一些讓粉絲入坑斗內及穩定經營YouTube訂閱會員的頻道。

專屬會員福利，奇人異士的「邊角料」：老高與小茉「老高與小茉」在2019年5月開啟會員頻道功能。

相較於其他頻道主，老高與小茉並沒有經營社群軟體，粉絲唯一可以與他們接觸的只有YouTube平台，雖然有額外經營生活頻道「方臉與妙見神」，但更新頻率十分不固定，讓不少喜愛他們的粉絲無法追縱到他們更生活化的一面。

但在會員開啟後，老高和小茉在會員專區裡面不時會上傳生活照，也提供沒有被放進正式影片的「邊角料」，除了影片的嚴肅神秘題材外，也多了更多生活真實面，讓粉絲更加貼近他們。

在2019年6月，「老高與小茉」開啟頻道會員功能之後的一個月，便打破了YouTube的紀錄，成為全球頻道付費訂閱成長最快第一名的頻道。

原因在於，「老高與小茉」開啟會員功能時，已經達到百萬訂閱，會員付費訂閱人數自然會比中小型頻道多。

但作品題材、粉絲凝結力也是會員制度中不容忽略的關鍵因子。

而老高也利用YouTube「社群」功能上傳貼文感謝粉絲的支持與鼓勵。

親密指數爆棚，KOL會員專屬的悄悄話：志祺七七志祺七七YouTube頻道作品主要在整理時事或社會議題，以客觀的角度，全面性的觀點帶觀眾了解事件各方面論述、歷史脈絡及事件的來龍去脈，為觀眾整理出「懶人包」或觀點。

在會員福利裡面，志祺每月提供一個讓粉絲留言的文章，並在定期的直播裡挑選有趣的留言跟觀眾分享，讓觀眾們可以互相討論以及分享彼此的想法。

相較於正片嚴肅正經的風格，會員專屬直播營造了濃厚的「社群聚落」感，在觀眾心中樹立起「志祺陪在你身邊」的形象。

YouTube會員制度中，將粉絲與訂閱者區分開，形成凝聚力更高的社群小圈圈，並透過「專屬福利」的方式增加親密度，比起任何社交軟體有更直接的回饋。

觀眾與KOL的距離縮短，彼此間有更深的互動。

對觀眾而言，已經不單只是從志祺的頻道裡獲得「懶人包」，或是社會政治新聞的資訊，還有更多的是情感上及想法的交流。

志祺及其他編輯們之於他們來說，已不是單純的「社會議題懶人包產出者」，更是朋友、夥伴、心靈導師，有別於單看頻道內容的觀眾，會員也可以獲得更實質訂閱費用的回饋。

直播精華都在這，YouTube也可以「抖內」：阿神延伸閱讀：全台第4個踏入200萬訂閱等級的YouTuber，阿神是怎麼做到的？有些遊戲頻道比較特別，除了會員專屬的貼圖、以及留言頭像以外，並沒有別的會員福利。

這源自於Twitch的付費訂閱概念，看直播的觀眾較能接受這樣付費贊助的型態，而這些頻道多有曾在Twitch上開直播的經驗，並於YouTube頻道放上直播剪輯精華，因此頻道上的觀眾也多有這樣的收視習慣，對於這類型的粉絲而言，訂閱會員制是一種贊助及鼓勵頻道主的方式。

相較於其他類型的頻道，遊戲實況主對於YouTube訂閱付費觀眾的「回饋」較少，因為概念上就像是開一個鍵，提供一個管道給觀眾付費贊助。

由於實況主本身在YouTube不開直播，除了廣告收入以外，觀眾是無法直接給予頻道主回饋的。

這樣的付費訂閱機制搬進YouTube後，遊戲實況的觀眾群也能複製在直播平台的行為，在觀看直播精華時「抖內」給自己喜歡的直播主。

因此這類遊戲相關的頻道，開啟的付費會員多是這樣的型態，不會有其他的回饋方式。

不過遊戲實況精華頻道主的觀眾，也較容易接受這樣的付費習慣，所以YouTube開啟會員制後對於這類頻道來說也是一大福音。

以此看來，YouTube會員付費機制確實為各類型頻道主創造了更多的收益途徑，KOL可以根據觀眾們的需求，運用自己的頻道特色或是自身專長，提供觀眾們他們喜歡的回饋方式。

因為會員制的出現，除了提高收入外，也更加深KOL與觀眾間的連結，創作者因此可以獲得更深的互動，成為長期頻道變現、維持個人品牌永續經營的利基。

責任編輯：林芳如、蕭閔云本文授權轉載自：KOLRadar延伸閱讀●Netflix《梨泰院Class》紅什麼？這些KOL是幕後推手 ●社群電商夯！小七「賣貨便」服務人次破百萬，為何廣受買賣家歡迎？ 關鍵字：#YouTube#數位行銷與廣告#KOL本網站內容未經允許，不得轉載。

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