王建民都在練的TRX，健身龍頭和亞馬遜合作打假貨 - 天下雜誌

他就是在台灣知名度不小的健身器材品牌TRX創辦人海崔克（Randy Hetrick）。

8月，《天下》到舊金山，訪問這位一身結實肌肉的中年猛男。

他一說起待了14年的「前雇主」， ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 天下雜誌出版 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日焦點 生小孩詐保、領紅包！保險公司主管：禾馨還不是第一名 產業 製造 王建民都在練的TRX，健身龍頭和亞馬遜合作打假貨 王建民復健用的TRX懸吊訓練，竟來自特戰隊員的靈光一現，有著戲劇性的發跡歷程，不僅風靡全球，成為明星的健身法寶，更讓電商巨人亞馬遜第一次出手打擊仿冒品。

2647瀏覽數 海崔克全身穿的衣褲、鞋子都是UnderArmor為TRX特製的訂製款。

TRX靠著一個退役運動員打造創新產品的發跡經過，與UA很類似。

與UA創辦人普蘭克私交甚睦的海崔克也大方承認，「沒錯，我們有相同的商業模式。

」圖片來源：王建棟 分享 其他 文 陳良榕 天下雜誌631期 發布時間：2017-09-12 2647瀏覽數 還記得幾年前人人談之色變的賓拉登是怎麼死的嗎？ 2011年，一小群美國海豹部隊，潛入賓拉登戒備森嚴的家中，直接將這個西方文明的大敵三槍擊斃。

這個過去低調的特種部隊，從此聲名大噪。

海豹隊員，這些過著槍口舔血生活的「殺人機械」，退伍後都做什麼呢？ 其中一人，出現在今年3月於拉斯維加斯舉行的美國零售業盛會「Shoptalk」。

而且，還是由亞馬遜市集負責人弗里希（PeterFaricy）第一個介紹出場的「模範店家」。

他就是在台灣知名度不小的健身器材品牌TRX創辦人海崔克（RandyHetrick）。

8月，《天下》到舊金山，訪問這位一身結實肌肉的中年猛男。

他一說起待了14年的「前雇主」，便興奮起來，「我經營管理的所有本領，都來自海豹的歷練。

」 咦！根據資料，海崔克退伍之後，還去念了史丹佛大學的MBA，難道沒有幫助嗎？ 他有點尷尬地笑了，「有啦，有一點點學自史丹佛。

」 位在市區的TRX總部，是座老倉庫改建的兩層樓建築。

一樓是開放式的健身教室，一群穿著韻律服的中年婦女，正跟隨教練動作，左右手各抓著一條結實的鮮黃色吊繩，吃力地做出各種伸展運動。

廣告 這兩條鮮黃繩子，形同TRX的註冊商標。

訓練方式是將繩子懸掛於天花板或任何可支撐體重的支架上，使用者將雙手或雙腳套入繩子末端的環形把手，利用本身的體重來當負荷，可做出超過三百種以上的訓練動作。

有研究指出，這種「懸吊訓練」（SuspensionTraining）能訓練到深層肌肉，效果比固定式的傳統健身器材好。

這個有顛覆全球健身產業潛力的創新，來自海崔克20年前的靈光一現。

從克難設備躍升健身神器 1997年夏天，他派駐亞洲執行祕密任務時。

因駐紮地缺乏健身設備，他便利用背包裡頭的一條柔道腰帶，以及降落傘的吊帶，做出一組克難健身設備，用以維持體能 他退伍之後，攻讀史丹佛大學MBA時，在學校濃厚的創業風氣薰陶下，將當初自己設計、後來備受同袍歡迎的懸吊健身設施，再重新設計，在2005年創業，銷售TRX產品與訓練課程。

廣告 海崔克一開始，只在專業個人訓練員的小圈圈，推廣這套方便攜帶，可以讓專業運動員在旅館、家中自主訓練的創新設備。

結果收到意想不到的奇效。

2005年，一位職業美式足球的新秀四分衛肩部受傷開刀，面臨職業生涯即將終止的風險。

他的訓練員，大膽採用TRX協助他術後復健，效果竟然出奇的好。

這位新秀──紐奧良聖徒隊的布里斯（DrewBrees），復出之後漸入佳境，幾年之後，竟然率隊奪得2010年的超級盃（即全美冠軍），個人精采表現也拿下最有價值球員（MVP）。

更戲劇性的是，布里斯加入紐奧良時，整個城市剛經歷卡崔娜颶風的摧殘，百廢待舉──跟剛傷癒復出的他個人遭遇很像。

布里斯從此成為眾多災民的精神寄托。

他每場比賽的超人表現，也鼓舞了整個城市，甚至成為紐奧良災後復甦的象徵。

廣告 這個戲劇性十足的過程，讓布里斯一舉躍為全美超級巨星。

「這跟電影一樣精彩，」海崔克說。

布里斯飲水思源，視海崔克為再造恩人，不吝在廣告，以及各種場合為TRX宣傳。

TRX的銷量便從那時開始起飛，從專業運動員領域走向大眾市場。

包括珍妮佛羅培茲等明星、名模都競相在社群網路秀出用TRX鍛鍊的照片。

TRX的懸吊訓練，一下子成為席捲全球的健身新趨勢。

例如，王建民肩部開刀後，也採用TRX復健。

2016年11月，亞馬遜與TRX母公司FitnessEverywhere合作，在華盛頓州控告於亞馬遜上出售仿冒產品的商家。

此事引起業界極大關注，因為這是這個電商巨人史上第一次對假貨商家採取法律行動。

「亞馬遜負擔所有費用，」海崔克高興地說。

廣告 高知名度的TRX，在亞馬遜網站上假貨猖獗。

《天下》記者在亞馬遜的app輸入「懸吊訓練」，搜尋結果出現一堆類似TRX，但顏色或名稱略有不同的「致敬產品」，價格是正牌貨的三分之一不到。

海崔克看一眼就說，其中有3到4個產品明顯侵犯TRX的專利，「明天它們就會下架了。

」 這是海崔克與網路假貨纏鬥幾年的戰果。

現在亞馬遜市集只要收到TRX的舉報，就會立即移除疑似仿冒的商品。

亞馬遜約佔TRX15％營收。

但是，過去不是這樣。

「如果你早幾年來問我，我可能不會說亞馬遜的好話，」他說。

一開始，儘管TRX一再檢舉，但亞馬遜市集的負責團隊忙於應付高成長的業務，對於找出上千萬個賣家當中的害群之馬興趣不大，而且也毫無頭緒。

廣告 直到後來，出現幾件不幸意外，TRX的中國仿冒品，接環採用強度不夠的劣質金屬，反覆荷重容易斷裂，德國有老人因此受重傷。

家屬告上健身房、TRX，和出售假貨的亞馬遜。

抓假貨靠大數據＋特戰經驗 人命關天，亞馬遜終於了解事態的嚴重性，迅速與TRX合作，藉著全程參與個案，了解整個假貨犯罪集團的運作方式，並用大數據找出「嫌疑犯」。

TRX員工告訴亞馬遜假貨集團的行為模式，例如，一家剛開張幾天，只賣出1、2件貨的買家，怎麼可能網頁貼了5千多篇五顆星好評？背後是專業的「評論農場」。

而且假貨集團擅打游擊戰。

今天被下架，翌日換個名字、身分，又再度出現。

這種犯罪模式，讓海崔克很有熟悉感。

當年美國政府協助中南美洲國家對當地販毒集團開戰，海豹部隊是這場「反毒戰爭」要角。

海崔克恭逢其盛，有豐富的取締毒品、掃蕩毒梟經驗。

「很多現在發生的事，讓我想起（當年的）反毒品戰爭，」海崔克說，「那些（假貨）賣家的行為模式，跟街頭的毒販很類似。

」或許因為他過去與罪犯交手的豐富經驗，讓TRX成為亞馬遜第一個合作掃蕩網路假貨的廠家。

他指出，不久之後，亞馬遜會祭出空前嚴厲的罰則。

只要賣過一次假貨的賣家，不管怎樣改名、換帳號，亞馬遜會藉由金流、大數據的追蹤，封鎖所有相關帳號。

讓此人從此無法在亞馬遜立足。

「這會是很重要的一大勝利，」海崔克說。

根據《Men’sHealth》報導，TRX2015年營收約為5千萬美元。

而根據TRX今年3月打贏的另一個官司，法院裁定，光是這一家美國公司的仿冒品，就在4年間，造成TRX2千5百萬美元的營收損失。

海崔克寄望亞馬遜打擊假貨行動，能造就公司新一波成長。

（責任編輯：賴品潔） 下一篇 西雅圖直擊1：亞馬遜無人商店AmazonGo 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #TRX #亞馬遜 #RandyHetrick #海豹部隊 #健身 #電商 #假貨 #大數據 你可能有興趣 退學生逆襲成馬雲的老師，下一站，前進元宇宙｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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