創業過來人經驗：把握這三點，打造成功的商業和募資簡報

1. 要認識你的聽眾，了解他們的投資心態/目標/考量，並量身打造你的報告. 一般早期事業的募資對象有三類：天使投資人、專業創投、以及策略合作夥伴（在公司內部提案比較 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2015/08/12,教育PhotoCredit:[email protected]孫憶明(Jim)澔奇科技與瀚師科技創辦人，哈佛商學院，史丹福工學院畢業。

致力於將先進科技應用在零售、培訓、以及教育領域，協助打造華人世界更好的創新創業和生活環境。

家有嬌妻，一子一女，喜愛旅遊，擁抱鐵人三項及馬拉松運動中。

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立即支持「許多人簡報跟溝通技巧難以提升，都是因為缺乏嚴謹的思考訓練！」業界前輩周文德先生基於他多年培訓企業主管的經驗，如此感嘆地說。

也由於這樣的體認，他開始在高中推廣思考力的訓練營，加強批判思考、邏輯思考、以及設計思考等課程，希望向下扎根，協助我們的下一代更早培養這些關鍵能力。

近年來，社會普遍重視創新與創業，但是在我們的教育體系中，對於深度思考以及有效溝通的訓練，仍然十分貧乏。

很多大學生參加創業競賽，提出來的商業計畫經常同質性高，描繪夢想很華麗，可是執行的計畫很粗糙，經常流於二流的創意，難以接受商場上嚴苛的考驗。

洪士灝：創業比賽不該只是作文比賽而已鄭志凱：別讓你的創新　變成二流的創意我推薦周文德先生的新書《高績效簡報：用思考力發揮你的影響力》，在這裡，我也檢視了自己在創業募資，以及輔導新創公司的經歷，整理出三個強化商業計畫以及募資簡報上的要點，希望對於有志開創及提出新事業的朋友，有點幫助。

1.要認識你的聽眾，了解他們的投資心態/目標/考量，並量身打造你的報告一般早期事業的募資對象有三類：天使投資人、專業創投、以及策略合作夥伴（在公司內部提案比較像這種）。

每一類的投資人，都有很不一樣的投資考量。

「天使投資人」看重的是新事業的願景與他的理念是否相符合，以及對於你（和你的團隊），是否有足夠的信任度（在品格及能力上，不會亂花他的錢），對於投資回報比較沒有那麼計較。

因此，你的報告（還有形象）應該加強在可信賴度（Trustworthy）上，包括你們對於這個事業的熱情與堅持態度。

「專業創投」重視的則是市場規模、成長率、回報率、以及退出/賣出策略（投資期通常不超過三到五年，甚至還有訂兩年短期目標的，在大陸和網路行業很多）。

而且，因為他們每天看的案子非常多，因此你的報告必須要在最短的時間（10~20分鐘），展現你們的特別價值，打動他們的投資神經。

「策略合作夥伴」是你在產業鏈（或公司）中，有機會深度合作，甚至未來合併的對象。

他們雖然也看投資回報率，但更重視的是投資你們能否帶來策略的價值，包括取得關鍵技術、關鍵應用、或是關鍵客戶等。

例如近年網路平台商（Google、阿里巴巴等）及硬體廠商（Intel，鴻海等）都積極投資各類創新應用，希望能擴大他們的平台以及設備使用量。

對於每一個策略投資機會，你必須深刻了解他們缺的是什麼，你們的產品或能力如何來滿足他們的需求，想辦法量化你們能帶來的策略價值（營收／利潤／生產力增加，或是成本降低等），你們的機會就大得多。

在《高績效簡報》書中，提到「爭取簡報」以及「競賽簡報」的差異，也值得大家去參考。

若你們的提案會與其他團隊競爭，如何有效凸顯你們的優勢，拉開與競爭者的距離，也將是聽眾會特別想知道的。

2.要對使用者的「需求」及「購買現實」有深刻的了解和計算看起來似乎很基本，但是卻有相當多的人會因過度樂觀（天真）而忽略這個功課的重要，尤其是比較沒有經營經驗的創業者／提案者。

所謂新創事業經常會造成的，是使用者及產業結構裡既有行為的改變。

若是沒有審慎地利用各種研究訪談，推理分析，來評估使用者真實的需求，改變的動機，以及願意付費的程度，許多看似美妙的產品或服務，都會經不起現實的考驗。

舉消費端的行動應用App為例，成功的關鍵是快速達到一定的下載量，並持續保持使用者的熱度與黏性，前者雖然可以用資本及宣傳來堆砌（而產生一些廣告收入），但若沒有後者的支撐，產品或公司的壽命通常都很短。

如何讓用戶願意持續使用，甚至願意掏錢購買服務，包括預估多少比例的用戶掏錢後才可達到獲利的目標，都考驗著創業者的批判及邏輯思考能力。

另一個很具挑戰的事業領域，是近年十分熱門的「共享經濟」（Uber和Airbnb是代表，HomeJoy曾是明星，上個月卻宣布關閉）。

在這種創新模式裡，因為要平衡服務供給者（例如司機）以及服務使用者（乘客）的成長，如何有效募集、匹配，以及管理兩方面的需求，是事業能否順利發展的重要關鍵。

特別是這樣的營運模式，經常是對現有產業結構進行強烈的顛覆，因此會碰到的阻力絕對不小，不可過於天真。

提醒讀者，在估算市場需求與使用者行為時，必須用嚴謹的假設及推理模式（Assumptions），反覆批判及驗證你們的想法（包括快速的實驗及反饋），並且儘量進行敏感度分析（SensitivityAnalysis），把最差的狀況也計算/描繪出來，訂定因應對策。

這樣，不只你的潛在投資人會更有信心，你的提案底氣也會比較足。

PhotoCredit:[email protected].要用精準、清晰的方式，快速描繪你們的「創新價值」與「競爭差異」 商業的創新通常來自新的產品設計（功能/規格/技術等）、營運流程，或是商業模式。

以目前全球化及網路化的普及下，各種想法層出不窮，資訊流通非常迅速，為什麼你的創意或是設計真的獨樹一格，且具有令人願意投資的商業價值，是募資溝通中最核心的關鍵。

建議你參考《高績效簡報》一書中，對於怎麼建構簡報內容，以及利用引人入勝的開場設計，在簡報的前段，快速呈現你們的創新價值。

這裡包括了「學習以電影導演的分鏡手法來傳遞訊息」、「設計讓聽眾有感覺的情緒點」、「用故事或影像強調認知的反差」等等技巧。

12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡Tags：共享經濟創業募資周文德商業計畫天使投資人專業創投思考提案新創事業策略合作夥伴簡報高績效簡報More...Sponsored2022/08/03,政治PhotoCredit：TNLBrandStudio智慧國家觀測報告智慧島嶼的日常可見數位創新、多元包容、環境永續，並善用科技融入生活、產業乃至國家競爭力之中，成為全球指標性智慧國家─本專欄與行政院科技會報辦公室合作，以數位觀察報告培養公民對智慧科技思辨，並強化全民科普知識涵養。

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立即支持科技部改制為「國家科學及技術委員會」（以下稱「新國科會」），7月27日於科技大樓舉行揭牌及主任委員布達儀式，與會貴賓不只涵蓋產官學界，總統蔡英文及行政院長蘇貞昌也親臨會場，共同見證我國科研事務推動最高權責機關成立，為政府組織改造立下重要的里程碑。

PhotoCredit：TNLBrandStudio新國科會打造不只是科技部的科技，建立科技與臺灣社會的多元聯繫臺灣的科技不應該只有科技部，而是還有經濟部、衛福部等所有部會在一起，但是用科技部的名稱出去國外，好像就變成全臺灣的科技都是科技部的。

所以我說，科技不會只有科技部的科技，應該是所有部會的總合。

新國科會首任主委吳政忠在致詞開頭即強調「部會合作」的組織核心，表示「科技不只是科技，科技與經濟、社會、環境等面相都有密切的關係」，也因此不應侷限於某個部分，應當是多個部會、學術界、產業界等攜手合作推動。

有別於過去科技部與行政院科技會報辦公室以合作關係來協調部會，未來新國科會改以委員會的組織形式運行，透過每月主要部會的首長共同商議策略方向，能夠整合部會資源，協作共達目標，此舉不只立下我國科技發展全新的里程碑，也讓臺灣能夠更靈敏的面對國際競爭。

PhotoCredit：TNLBrandStudio新國科會主委吳政忠。

新國科會前身是1959年行政院國家科學委員會，又於2014年改制為科技部，過去肩負推動全國整體科技發展、支援學術基礎研究，以及發展科學園區等三大使命，在歷任部長的努力下，更將創新創業加入推動目標。

如今的新國科會不只承接過去使命，主任委員吳政忠更提出以下四點未來新國科會所精進的方向：一、跨部會協力，布局新興科技與產業儘管臺灣小、科技預算不如國外，但臺灣部會之間高效率、精準連結的合作模式，將成為與國外競爭時的最大優勢，而「跨部會」溝通不只是未來新國科會的努力目標，也是新國科會最核心的思考架構。

二、基礎學術研究奠基回顧過去兩年臺灣新冠疫情的防疫成果，無論在病毒醫學還是疫苗研發領域，基礎科學研究一直都是技術開發的堅強後盾；所以在臺灣邁向國際頂尖的路上，無論半導體、太空、還是人工智慧，科技的基礎研究與國際互動都將是新國科會注重的發展方向。

三、打造精緻多元的生活科學園區過去半導體產業已替臺灣打下堅實的基礎，科技園區的產值從2.7兆成長到去（2021）年3.7兆，但除了半導體，其他的產業也需要布局，尤其是精準健康、智慧農醫、電動車、太空科技、低軌衛星等「接近生活」的重點產業。

四、實踐科技的人文社會價值隨著科技與生活拉近距離，未來的科技發展必然需要與社會需求、環境永續連結，回應外在社會環境的變化；此外，科技人才培育、加強臺灣女性在科技面的投入比例，都將是未來新國科會欲強化的目標。

PhotoCredit：TNLBrandStudio進一步探究，就會發現上述新國科會的策略方針並非憑空發想，而是源自對產業發展的細微觀察與豐富的知識、經驗的珍貴結晶。

早在吳政忠任職行政院科技顧問組副執行秘書時，就已觀察到「當科技更接近生活，產品價值就會大幅度的翻倍成長」的現象，再回顧臺灣善於代工製造零件的發展歷史，才萌生「將臺灣強而有力的製造技術與創新想法整合」的初步想法。

但是「整合」一詞的背後，需要的是基礎研究、應用研究，產業實務之間的環環相扣，過程不只涉及公私跨部門、跨領域的協調，也是一個漫長轉換的過程，並非一蹴可及。

最後，在數年醞釀及無數人的共同努力下，儘管過程困難重重，以「部會合作」思考為核心的組織架構「新國科會」終於順利誕生，讓整體國家的科技發展得以提升至行政院層級的高度，向下整合上中游的基礎研究、下游的應用研究及產業實務的連接，創造更多的商機與價值。

PhotoCredit：TNLBrandStudio新國科會的挑戰與期許，後疫情時代的科技人文關懷如今全球進入後疫情時代，國際關係變動不定，更面臨供應鏈重組、數位轉型等產業挑戰，科技作為國家發展重要的中堅力量，勢必需要更快速的布局因應，在變動中搶得先機。

但除了研究與創新，科技與人文社會的結合也是新國科會的一大核心。

隨著人工智慧、太空等科技發展，生活中科技將無所不在，因此未來傳統產業必然將被完全翻轉，此時人文社會科學就扮演嫁接技術與生活文化的重要橋樑，彰顯科學研究成果對人類福祉的巨大貢獻。

但這一切的前提是科技與社會必須主動伸手，彼此接觸、相互了解，攜手促進社會總體的福祉發展。

新國科會成立之日，同時也是「國科會職場互助教保服務中心[註]」揭牌日，便能看見國科會對人文的用心，除了前述四大重點外，對於女性人才的培育、原住民教育的深耕、環境永續，都將是國科會的重點目標，如何透過科技連結社會的需求，正是新國科會追求的核心，因此新國科會不只是部會整合、資源分配與未來展望而已，更是將科技應用在民間的推動者，同時成為科技與人文交流的平台，最大化科技對總體社會福祉的貢獻。

國科會科技辦公室廣告[註]：國科會職場互助教保服務中心於110年8月開辦，位於科技大樓1樓，是臺灣公共托育協會承接的第一間職場教保中心。

以平價、優質、非營利、社區化之方向營運，希望透過政府與公益法人團體協力的方式，結合民間團體資源，提供孩子優質的教保品質，減輕社區家庭照顧負擔，提升教保人員工作環境與權益。

資料來源：財團法人彭婉如文教基金會。

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